“El aumento de los proyectos de criptomonedas y asociaciones van de la mano” – Edward Ackins

Edward Ackins, director de marketing y miembro senior de MMT, se une a las entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Edward Ackins y el resto del equipo de MMT se centran en el los criptocasinos en línea; se especializan en los casinos de bitcoin y su proyecto estrella es . Creen que la consistencia, la perseverancia y la fe en sus productos es lo que les ayuda a tener un mejor rendimiento. Tratan los problemas como oportunidades para crecer. A continuación, te contamos su historia.

¿Cúando y por qué empezaste a plantearte una carrera en el sector de la afiliación?

En 2018, después de entender que es posible monetizar algo que me hacía feliz.

¿Cómo entraste en el sector de la afiliación y siempre te has centrado en el sector del juego?

Solía ir a conferencias de marketing digital y en una conocí a varias personas de la industria del iGaming y empecé a descifrar cómo funcionaba. Además, soy un aficionado al póker y antes trabajaba en el sector del juego terrestre. Por lo tanto, me centré bastante en ese nicho y tuve una buena experiencia.

¿Desde dónde y cómo empezaste el negocio afiliado? ¿Cuánto estabas dispuesto a comprometerte?

En 2016, creé mi primera página web de afiliación en el sector del Fintech. A finales de año, conseguí mis primeros beneficios y después me cambié al iGaming. Sí, estaba preparado para ello (carita sonriente).

¿Cómo despegó el negocio afiliado y solo os centráis en el iGaming?

Siempre es difícil crear proyectos nuevos en mercados ya establecidos; sin embargo, es muy interesante. En términos de emoción, este proceso puede compararse con los juegos de casino. La alta competencia nos motivó a mi equipo y a mí. El iGaming no es la única vertical en la que estoy metido; también tengo proyectos en Fintech, Ecommerce, I+D, pero el plato fuerte del equipo es el iGaming. Nuestro proyecto estrella es bitcoincasinotop.com. Creemos que con nuestra experiencia y si nos centramos en el resultado en este nicho, podemos tener éxito.

¿Qué te hubiera gustado saber cuando empezaste?

¡Buena pregunta!

• Elegir a los socios adecuados.
• Comunicarse con las marcas.
• Hacer un mejor seguimiento de las estadísticas.
• Hacer los mejores contactos posibles.
• Saber los criterios para identificar a expertos del juego y distinguirlos de impostores.

¿Qué fue lo más difícil a la hora de empezar?

Contratar al equipo y formarlo.

¿Cuál ha sido vuestro peor momento?

Las actualizaciones de los motores de búsqueda (sonríe). Gracias a ellas, el estado de indeterminación nunca te abandona. Aunque estés 100% seguro de que lo estás haciendo todo bien, tu web siempre está en riesgo.

¿Cómo habéis hecho crecer el negocio?

Gracias a los nuevos contactos, el crecimiento de los proyectos de criptomonedas y las nuevas asociaciones van de la mano. Los nuevos socios te ayudan a subir y el aumento de los productos te ayuda a encontrar nuevas asociaciones. Es un círculo vicioso y es increíble.

¿Qué os ayudad a mejorar el rendimiento? ¿Cuáles son las dificultades principales?

La constancia, la perseverancia y la fe en un producto nuevo son los principales factores y creo que todo empresario puede confirmarlo. Los empleados también son importantes: un equipo de personas con ideas afines hace milagros. Lo más difícil es no parar y no rendirse, tratar los problemas únicamente como oportunidades para crecer.

¿Qué ha sido lo más difícil del sector especialmente durante la pandemia?

El reto más importante en una pandemia es aprender a adaptarse. Algunos de nuestros empleados no podían trabajar desde casa, no podían adaptarse, y hemos tenido que separarnos. En general, nos ha hecho más fuertes.

¿Qué te motiva a promocionar más y de dónde viene esa motivación?

No necesito motivación adicional porque disfruto con nuestro proyecto. Lo vivo y puedo decir que soy afortunado porque hago lo que me gusta. Además, elegimos a personas que tienen la misma mentalidad. Daniel Pink tiene una gran frase al respecto: “Si necesitas que te motive, no te contrataré”. Estoy totalmente de acuerdo con él.

¿Cómo está estructurada la empresa y en qué aspecto del desarrollo empresarial os centráis ahora?

Tenemos un equipo relativamente pequeño y joven. El equipo principal está formado por 6 personas: el propietario, el comercializador, el redactor jefe, el ayudante del redactor, el programador y el gestor de afiliados. A tiempo parcial empleamos a 2 periodistas, 5 expertos en juegos de azar y 2 financieros especializados en criptomonedas. Trabajamos bien juntos, nos preparamos con antelación e intentamos mejorar la calidad del contenido que es útil para nuestro público, es decir, los amantes del casino bitcoin. Nos centramos en eso.

¿Cómo está estructurada la empresa incluso con el equipo afiliado? ¿En qué aspectos del desarrollo empresarial os centráis?

Si hablamos específicamente de las tareas de los afiliados, la mayoría las resuelve nuestro gerente de afiliados, cuyo objetivo principal es optimizar el trabajo con los socios actuales y buscar constantemente asociaciones nuevas beneficiosas para ambos. Tiene tareas muy diversas, teniendo en cuenta que las criptomonedas han llegado a su pico de popularidad, igual que el nicho de juego en general (por la multitud de informes anuales de las comisiones de juego en la mayoría de los estados). Queremos daros las gracias por organizar eventos sobre el iGathering, son geniales para conocer gente y asociaciones potenciales.

¿En qué mercados os centráis y veis potencial en algún mercado emergente?

El principal mercado en el que nos centramos es Canadá. Nos gusta el país, su mercado del juego es grande; además, tenemos canadienses en nuestro equipo que pueden definir sus necesidades y satisfacer su intención.

¿Qué mercados tenéis como objetivo y por qué? ¿Veis potencial en algún mercado emergente?

Si hablamos de mercados interesantes, Nueva Zelanda es uno de ellos.

¿Qué mercados veis como una prioridad y por qué? ¿Ves potencial en algún mercado emergente?

El mercado con mejores perspectivas es el de Estados Unidos. Creemos de verdad que, en cuanto se legalice, en pocos años liderará la industria mundial del juego.

¿Qué nichos os funcionan para el marketing de afiliación y cuáles son los más rentables? ¿Cómo los encontrasteis?

Depende de a lo que le llames nicho. Déjame explicarlo en el contexto de los casinos bitcoin en los que estamos especializados. A nivel mundial, el nicho es el de los juegos de azar en línea y el subnicho es el de los casinos en línea. En este caso, nos centramos en una parte relativamente pequeña, que entendemos mejor; es decir, los criptocasinos en línea. Dentro de todo el nicho, nos centramos en eso.

¿Os habéis planteado incorporar inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado de tantas fusiones y adquisciones, ¿habéis pensado venderlo?

Nunca he pensado en inversores. No me gusta el modelo porque implica muchos compromisos unilaterales, lo que puede ser muy perjudicial para el producto a largo plazo. Sin embargo, en cuanto a la venta, sí, es posible. Creo que cuando tengamos éxito en nuestro negocio, estaremos abiertos a este tipo de propuestas.

¿Has pensado en hacerte operador?

No, no nos interesa. He visto el negocio desde dentro y puedo decir que es menos creativo que nuestro trabajo. Nuestro objetivo principal no es solo ganar dinero, sino crear una comunidad de criptojugadores, desarrollarla, ayudar a cada participante, resolver sus problemas y compartir información. Para nosotros, esto es mucho más que un negocio.

¿Qué importancia tiene la tecnología en vuestro día a día?

Enorme. Hoy en día, todo lo que nos rodea se basa en la tecnología. La mayoría de los casinos funcionan en línea. La moneda más popular es el Bitcoin. Solo hay que pensar en cómo el ecosistema tecnológico rodea estos 2 hechos: seguridad, blockchain, sitios web, almacenamiento, marketing en Internet, publicidad externa, comunicaciones, desarrollo de software para casinos, pagos electrónicos y mucho más.

¿Crees que las tecnologías emergentes como la IA y el big data tendrán un impacto en la industria de afiliación en 2021 y más adelante?

A día de hoy, son pocos los que utilizan la IA en los juegos de azar, y ello porque es difícil, requiere mucho tiempo y es cara. Por otro lado, nosotros ya vamos mirando poco a poco en esta dirección y estamos empezando a formar a personas que se encargarán de ello porque creemos que es el futuro.

¿Cómo mantienes las relaciones con todos los operadores? ¿Qué pueden hacer ellos para aumentar el apoyo a los afiliados?

Hacer varias cosas a la vez y la sociabilidad son nuestros puntos fuertes. Por lo tanto, no tenemos problemas para trabajar con múltiples operadores.

¿Qué beneficios tiene asistir a eventos grandes sobre iGaming y cómo pueden mejorar?

Asistir a las conferencias de iGaming te permite adquirir conocimientos nuevos en el nicho, ampliar la comprensión de los juegos de azar en línea a nivel mundial, hacer contactos nuevos y crear asociaciones. ¡Es perfecto!

¿Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

Sí, he asistido a varios eventos del SiGMA Europa. Tengo pensado ir a Malta en 2021 y espero que en 2022 la pandemia nos deje al equipo ir al SiGMA Américas. Sería genial que todos los operadores participaran en las conferencias de SiGMA y organizaran reuniones para conocer personalmente a los afiliados. Ayudaría a funcionar más fácilmente.

¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Como ya he dicho, mi trabajo es mi afición. También me gusta jugar al póquer, al ajedrez y al baloncesto. Mi libro favorito es Marketing Warfare, de Jack Al Ries y Jack Trout. Mi frase favorita es de Peter Drucker: “la mejor manera de predecir el futuro es crearlo”.

Lee más sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aquí.

SiGMA Americas Virtual 2021:

La conferencia SiGMA Américas Virtual tendrá lugar del 13 al 14 de septiembre de 2021. Contará con un mapa interactivo de la exposición, salas para el networking y los mejores expositores del sector. Las cabinas diseñadas para el evento están equipadas con anuncios de productos y chats y los asistentes pueden visitar el escenario virtual en el que se expondrán una serie de paneles y discursos con los temas más importantes en una conferencia en directo de dos días. Échale un vistazo a la agenda o mira quién asistirá en el plano del evento.