“El mejor consejo es pensar en lo que puedes ofrecer y tu competencia no” – Alex Tester

Alex Tester, creador of Casino Cabbie, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam de SiGMA

Alex Tester de Casino Cabbie explica como los lectores saben lo que van a conseguir cuando clican en la página web. Además, sus reseñas se centran en estados en concreto. A continuación, os contamos su historia.

¿Cuándo y cómo empezaste en el negocio de los afiliados?

Conocí el negocio en 2016, cuando empecé a trabajar como escritor de contenido junior para una empresa filial. Sin embargo, en cuanto lo vi, me enganché. Había querido construir y trabajar en sitios web durante bastante tiempo y gracias a la afiliación pude convertirlo en una carrera.

 ¿Desde dónde y cómo empezaste el negocio? ¿Cuánto estabas dispuesto a comprometerte?

Comenzar mi propio negocio de afiliados fue un paso enorme. Había estado trabajando en la empresa durante casi cuatro años, así que utilicé la experiencia que había ganado allí. También había trabajado un poco en la construcción de mis páginas web y tener una base en eso me ayudó mucho.

El mayor impulso, sin embargo, fue asociarme con Alex Windsor, que ya estaba bien establecido en la industria. Una vez que dejé mi trabajo, me concentré en la construcción de  a tiempo completo, aunque ahora se equilibra con otros trabajos que he asumido.

¿Cuáles fueron los retos más importantes cuando empezaste?

Como he dicho, asociarse con Alex fue de gran ayuda, ya tenía muchos de los contactos que necesitábamos y se ocupaba de cosas como las licencias. Mi mayor desafío fue pasar de ser un desarrollador de aficiones a alguien que pudiera construir un sitio con todas las características y datos que tiene Cabbie, de una manera que pudiera crecer.

¿Qué te gustaría haber sabido cuando empezaste?

Ojalá hubiera sabido que la industria de las filiales existía cuando empecé la universidad en 2010, ¡habría elegido un tema más relevante para estudiar!

¿Qué te ayuda a funcionar mejor? ¿Cuáles son las dificultades principales?

Cabbie forma parte de un equipo pequeño, pero fuerte. Además de Alex y yo, tenemos un magnífico gestor de contenidos que se encarga de recopilar datos de los casinos que revisamos y escribe todas nuestras páginas. Casino Cabbie es un sitio que se basa en un contenido informativo y completo, complementando más de 100 puntos de datos, así que es bastante importante. La cuestión es: todos hacemos nuestra parte y la hacemos bien. Las dificultades son las mismas a las que se enfrenta cualquier página que comienza en este nicho: tratar de escalar puestos y sacar nuestro nombre a la luz.

¿Qué te motiva a promocionar y cómo alimentas esta motivación?

Creo de verdad que hemos conseguido un producto fantástico y queremos que todo el mundo lo vea.

¿Cómo está estructurada la empresa incluyendo el equipo afiliado? ¿En qué aspectos de desarrollo empresarial estáis centrados ahora?

Publicamos la página hace poco menos de cuatro meses, así que es pronto aún. La prioridad principal era asegurarnos de que nuestra lista de casinos fuera exhaustiva y ahora tenemos revisiones de cada sitio de casino con licencia en un estado legalizado. Aún no tenemos acuerdos con todos ellos, así que cualquier gerente de afiliados que lea esto puede tener la iniciativa de contactarnos. Ahora nos centramos en el SEO y en conseguir algo de tráfico orgánico. Estamos buscando en otras fuentes de tráfico también, por supuesto, pero la orgánica es la más grande.

¿Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?

Es difícil, especialmente en iGaming, cuando hay tantos sitios con los que competir, ser completamente único. Suena obvio, pero el mejor consejo es pensar en lo que eres capaz de ofrecer que tu competencia no lo hace y conseguir el 100% de ello. Por ejemplo, pensé que podríamos hacerlo mejor con las reseñas, facilitando a los lectores la búsqueda de información importante sobre un casino sin tener que leer 2.000 palabras. Lo cual es lo que inspiró nuestro diseño único de la página de reseñas.

¿En qué mercados os centráis y ves algún mercado emergente con potencial?

Por ahora, enfocados al 95% en los Estados Unidos, pero nos hemos empezado a expandir en Canadá y estamos muy contentos de poder entretener a los usuarios de allí. Los mercados emergentes de Sudamérica y Asia parecen ser muy lucrativos, sin embargo admito que no soy un experto en estas regiones.

¿Cuáles son los nichos que funcionan mejor en el mercado de afiliados y cuáles son los más rentables? ¿Cómo encontrasteis el nicho que os era más rentable?

El casino es mi especialidad, lo hago desde hace mucho tiempo. Las apuestas deportivas son las siguientes en la lista, pero por ahora, el casino es mi única opción.

¿Por qué crees que tu posicionamiento/tráfico de la página web son únicos?

Casino Cabbie es único en varios sentidos. En primer lugar, nos basamos en datos: recogemos más de 100 datos diferentes para cada casino que revisamos. Todo ello se pone a disposición de nuestros usuarios a través de un diseño intuitivo de la revista del casino, que divide el contenido en 12 secciones discretas. Estos datos también se utilizan en todo el sitio, en nuestras listas principales, que están diseñadas para mostrarle la información más relevante al usuario según la página en la que se encuentre. Por ejemplo, si visitas nuestra página de slots podrás ver cuántos juegos de slots tiene cada casino, cuántos progresivos, la apuesta mínima/máxima y si hay torneos. Lo mismo pasa con otras páginas de juegos. Todo esto significa que nuestros lectores saben lo que están recibiendo cuando hacen clic, y, como resultado, las pistas que enviamos son de mayor calidad. En segundo lugar y no sé si he visto esto en otros sitios centrados en los Estados Unidos, nuestras reseñas son específicas para cada estado. Sabemos que muchas cosas pueden variar entre los estados, particularmente el software de los juegos, las bonificaciones y los pagos. Así que cuando visitan un casino que está activo en varios estados, nos aseguramos de que los visitantes de PA vean la información correcta para su estado, los visitantes de NJ para el suyo y así sucesivamente.

¿Te planteas incorporar inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿has pensado alguna vez en venderlo?

Nunca digas nunca, pero aún es demasiado pronto para pensar en venderlo. Por ahora, estamos bien como estamos para seguir creciendo de forma orgánica.

¿Cuáles son las cualidades y habilidades esenciales en un negocio/equipo afiliado?

Puedes llegar lejos con una actitud positiva de “se puede hacer”, voluntad de aprender y un don para resolver de problemas. La mayoría de las cosas se pueden enseñar; he conocido a afiliados que han venido de todos los ámbitos de la vida. Me licencié en educación, pero aquí estoy.

¿Crees que las tecnologías emergentes como la IA o el Big Data tendrán un impacto en la industria en 2020 y más adelante?

Creo que vamos a ver más automatización en el contenido y recolección de datos. Aparte de eso, no tengo ni idea.

¿Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulación sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisión de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulación del Juego de Alemania).

Como operamos en los Estados Unidos, ya tenemos que tratar con normativa estatal. Es un estorbo y te puede prohibir el paso a ciertos mercados, pero no nos da ningún mal de cabeza.

¿Cómo ves el mercado asiático para los afiliados?

Creo que la lucha por los escritores de contenido nativos de habla japonesa y los encargados de SEO te pueden contar todo lo que está pasando allí. Es un mercado con mucho potencial y valor, pero la barrera del lenguaje es un problema muy grande para muchas personas.

¿Tienes alguna predicción para el futuro del sector?

Más regulación y más crecimiento, concretamente en iGaming. Es inevitable que la gente utilice más los juegos de azar en línea debido a que la situación de COVID-19 les impide acudir a los casinos terrestres.

¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados? ¿La comunicación y el apoyo de los operadores cumplen con tus expectativas? ¿Cómo mantienes las relaciones con todos?

Creo que hay mucho margen de mejora. Para un sitio como Casino Cabbie, que necesita muchos datos a veces difíciles de encontrar, el simple hecho de que un representante te ayude rápido a encontrar la información que necesitas sería una gran mejora. También creo que debería haber más disposición a ayudarse mutuamente, es decir, operadores que ayuden a los afiliados y viceversa.

¿Has ido alguna vez al SiGMA?  SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

Disfruté mucho del ambiente en el SiGMA 2019 en Malta. Es genial tener a todos los empresarios importantes concentrados en un solo lugar y ver lo que nos depara el futuro. También es genial para ampliar la red de contactos. En mi experiencia, mucha de la comunicación en la industria se hace en línea y reunirse con la gente cara a cara para tomarse una copa puede fortalecer las relaciones laborales.

¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Soy un tipo bastante normal. Me casé en Camboya hace 5 años y viví en Malta durante 4 años antes de volver al Reino Unido. Me encanta jugar y soy muy seguidor del fútbol, sobre todo del Arsenal. También me encanta jugar al fútbol, ya sea de 5, 6, 11 o 20 jugadores. Tengo grandes ambiciones de ser el número 10, pero como estoy a punto de cumplir 30, parece que la Premier League tendrá que dejar de lado mis “talentos”. En cuanto a los libros, soy muy fan de Harry Potter de J.K. Rowling, lo que también me lleva a mi frase favorita que aparece en Harry Potter y el Cáliz de Fuego: “Si quieres saber cómo es un hombre, mira bien cómo trata a sus inferiores, no a sus iguales”. El iGaming es un vicio que he intento evitar, sabiendo muy bien, por los muchos días de paga malgastados en el Pub Fruities, lo susceptible que soy. Aunque no estoy por encima de los ocasionales viajes al casino. Solía considerarme un jugador de póquer decente, hasta que jugué una partida de dinero en efectivo en mi antigua empresa con algunos colegas que son jugadores de póquer decentes. Duró alrededor de media hora.

Gracias a mi amigo y compañero Alex Windsor (creador de /) por presentarme a SiGMA.

A cerca de la nueva página web de SiGMA:

 

En el grupo SiGMA, estamos orgullosos de anunciar el lanzamiento de la nueva página web. La página actual está disponible en 6 idiomas (inglés, ruso, francés, chino mandarín, portugués y español) y tenemos planes de añadir 4 idiomas más durante los siguientes meses, entre ellos tailandés, coreano, japonés e hindi.