Entrar en el mercado africano: Perspectivas expertas para operadores

El pasado mes de enero, expertos del sector se reunieron en la conferencia SiGMA África en Nairobi, Kenia), para debatir las oportunidades y los retos que plantea la entrada en el mercado africano.

El panel de la conferencia SiGMA África explora la entrada en el mercado africano

La mesa redonda, titulada “Entrar en el mercado africano: lo que los nuevos operadores deben saber”, contó con la participación de del sector del juego que compartieron sus ideas y experiencias sobre cómo hacer negocios en África.

Los ponentes debatieron sobre el potencial del mercado africano y destacaron la necesidad de que los operadores comprendan el panorama cultural y normativo de cada país. Insistieron en que es improbable que un enfoque único del mercado africano tenga éxito. Es importante adaptar los productos y servicios a las necesidades, preferencias y requisitos normativos específicos de cada mercado. Por ejemplo, Etiopía se centra en los deportes virtuales, mientras que Nigeria, Kenia y Sudáfrica prefieren las apuestas deportivas tradicionales. Otro punto importante planteado durante el debate fue la necesidad de que los operadores generen confianza y credibilidad entre las partes interesadas locales, como reguladores, operadores y clientes. Los ponentes subrayaron que esto requiere un compromiso a largo plazo con el mercado y la voluntad de invertir en la creación de relaciones y el establecimiento de una presencia sobre el terreno. Alessandro destacó la correlación entre la confianza en los nuevos operadores y el coste de la licencia necesaria para operar en un país. Comparó el coste de una licencia en Europa, de aproximadamente dos millones de euros, con el coste inferior de las licencias en Kenia y otros países similares de decenas de miles de euros. Esta diferencia de costes significa que los operadores pueden estar más dispuestos a asumir riesgos en países como Kenia. En Europa, los operadores pueden ser más cautelosos debido a la importante inversión necesaria y es más fácil confiar en sus operaciones. El panel también se refirió a los retos de navegar por el entorno regulador de África complejo. Señalaron que los marcos reguladores varían mucho entre países y que los operadores tienen que guiarse cuidadosamente por las leyes y normativas locales para evitar infringir la ley. Esto puede resultar especialmente difícil para los nuevos operadores, desconocedores de los entresijos de cada mercado.

Para tener éxito en un mercado saturado, es fundamental adaptarse rápidamente a la normativa. Fracasar lentamente es un lujo que no te puede permitir. Por eso es crucial adaptarse con rapidez. La normativa se aplica a todo el mundo y es una oportunidad para adelantarse a los acontecimientos. Cuando una normativa nueva afecta a una empresa, también afecta al resto. Por eso, adaptarse rápido es fundamental para el éxito – Bernice Kariuki

A pesar de los retos, los ponentes se mostraron optimistas sobre el potencial del mercado africano. Destacaron la creciente clase media, el acceso cada vez mayor a la tecnología y la población joven del continente como motores clave del crecimiento en la región. También señalaron que existe un interés creciente por el iGaming en África. Los operadores que sean capaces de superar los retos y establecerse en el mercado, podrán cosecharán recompensas importantes.

¿Quién es quién?

Alessandro Pizzolotto – cofundador y consejero delegado, Stm Gaming – Ponente

Alessandro Pizzolotto es cofundador de Gamerevolution S.r.l, una empresa de afiliación en línea líder en Italia centrada en póquer. Con más de una década de experiencia en la industria del iGaming, ha perfeccionado sus habilidades como gerente y ejecutivo. Ha trabajado en varios proyectos relacionados con el juego. En 2017, cofundó STMGaming, que rápidamente se convirtió en socio certificado de marca blanca de Btobet y consiguió el derecho a revender soluciones de marca blanca en Europa y África. Alessandro creó un equipo de profesionales cualificados y un paquete preparado que satisface las necesidades del mercado en crecimiento. Con el apoyo de Btobet, se esfuerza por mejorar su oferta y perfeccionar el software y los servicios prestados.

Bernice Mwihaki Kariuki – jefa de marketing, Aubrey Group – Panelista

Como responsable de marketing en el sector de las loterías y los juegos de azar, Bernice cuenta con más de 7 años de experiencia en planificación de medios tradicionales y en línea. Ha trabajado con empresas de nueva creación y marcas consolidadas. Las ha ayudado a destacar en el mercado keniano actual y saturado. Bernice es una profesional del marketing orientada a los resultados, con experiencia en planificación estratégica, desarrollo empresarial y creación de planes innovadores que impulsan los resultados. Tiene un historial probado de identificar de problemas, desarrollar soluciones y gestionar proyectos. Bernice es también una excelente negociadora y comunicadora que destaca en la creación de equipos centrados y orientados a objetivos.

Aideen Shortt – fundadora y directora general, Lilywhite L – Moderadora

Aideen Shortt es una veterana en el sector del juego interactivo. Tiene más de 10 años de experiencia en puestos de responsabilidad y dirección tanto en operadores como en proveedores del mercado del juego. Ha participado activamente como ponente en eventos mundiales del sector y tiene una amplia red de contactos. Aideen ha ocupado puestos directivos en Skybet y Chartwell Technology. También ha trabajado con Paddy Power, Clever TV y Foreshore Limited. Es escritora, experta en redes sociales y colaboradora constante de contenidos editoriales para varias publicaciones comerciales del sector del juego, entre ellas iGaming Business.

El Grupo SiGMA volverá a África en 2024

Tras el rotundo éxito de la conferencia de iGaming celebrada en Nairobi (Kenia) el pasado enero, el Grupo SiGMA ha aceptado la invitación de repetir en 2024.

La Dra. Jane Makau, presidenta de la Betting Control and Licensing Board (Junta de Control y Licencias de Apuestas) de Kenia, agradeció al Grupo SiGMA haber elegido Kenia como sede de su debut en África. Dio la bienvenida a los delegados a Nairobi y destacó el potencial de la exposición para debatir las tendencias emergentes, identificar oportunidades, experimentar nuevos productos de juego y hacer negocios en Kenia.

El Grupo SiGMA está deseando dar la bienvenida a sus clientes y delegados africanos a la conferencia africana anual el año que viene. Consulta la web para más información sobre nuestros próximos eventos y consulta las noticias para las últimas novedades del sector en el mundo.