“Céntrate en el presupuesto” – D. Makritzki, Eurostream

Dirk Makritzki, , se une a las entrevistas a afiliados del Affiliate Grand Slam.

Dirk Makritzki habla sobre el Eurostream y sus orígenes, la importancia que le dan a la consultoría, puntos de venta y otras características. A continuación, te contamos su historia.

Cuéntanos un poco sobre ti y cómo empezaste en la afiliación.

Tras acabar el máster en Economía del Deporte en la Universidad de Bayreuth, empecé a trabajar como periodista deportivo de radio y televisión para la cadena pública alemana ARD, con sede en Berlín. En 1999, fundamos Eurostream. Fuimos los primeros en retransmitir deportes en directo (baloncesto, hockey sobre hielo, fútbol americano, torneos de baile y carreras de caballos), el Love Parade de Berlín y conciertos en Europa.

¿Cómo empezó el negocio afiliado?

Como ya he dicho, en 1999 fundamos Eurostream. Fue entonces, cuando estalló la burbuja de las puntocoms (2000). Teníamos encontrar una fuente para generar algo de dinero: entramos en el sector del juego con las carreras de caballos y Hockeyweb.de. En 2000, Eurostream fue la primera agencia de marketing con un enfoque claro en la industria del iGaming en el mercado DACH. Nuestros primeros clientes fueron el antiguo Sportwetten.de y más tarde Interwetten, Expect y Paf.fi. Gracias a nuestra formación periodística, tenemos excelentes contactos con la mayoría de los editores (en línea, prensa, radio y televisión). Como sabemos cómo trabajan, podemos cooperar con ellos directamente, sin tener que tratar necesariamente con los equipos de ventas. Creemos firmemente en el poder de las ventas por radio. Es uno de nuestros puntos fuertes.

¿Cúando se fundó Eurostream? ¿Qué te hubiera gustado saber cuando empezaste?

Eurostream se fundó en 1999. Hubiera sido estupendo saber y confiar más en el marketing de afiliación. Durante los primeros años trabajamos estrictamente en CPM, lo que nos hizo ganar mucho dinero. Sin embargo, supongo que habría sido más eficiente a largo plazo si nos hubiéramos centrado principalmente en el reparto de ingresos. Sin embargo, a principios de la década de 2000, el marketing de afiliación de iGaming no estaba muy desarrollado. Por lo tanto, en aquel momento, CPM era la opción correcta.

¿Qué webs de afiliación tiene el porfolio de Eurostream?

• Hockeyweb.de
• Sportecho.de
• Wettesicher.de
• Elprofetadelgoal.co
• Elprofetadelgol.mx
• Ddobasportu.pl
• Betbros.africa
• Automaten.deals
• Casino-schweiz.net

¿Qué os diferencia del resto de afiliados y por qué sois únicos?

Nuestro enfoque de marketing está orientado a la consultoría. Desde que empezamos como consultores, sigue en nuestro ADN. Con más de 20 años de experiencia en el sector, si quieres empezar con tu marca en un mercado nuevo o si quieres conseguir más FTD, solo tienes que confiar en nosotros. No nos gusta malgastar el dinero de los operadores.

¿En qué mercados os centráis y veis potencial en algún mercado emergente?

Históricamente nos hemos centrado en el mercado DACH. Expansión a Europa, Norteamérica, Sudamérica y África. Estrictamente en mercados regulados.

¿Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ¿Resulta difícil con tantas actualizaciones de Google?

Compramos mucho tráfico optimizado de redes sociales. Nos encanta Google, porque nuestra web de deportes (Hockeyweb.de) tiene un historial de contenidos de más de 20 años.

¿Cuál es la clave de una estrategia de marketing?

Céntrate en el presupuesto. No te gastes pequeñas cantidades en fuentes muy caras.

¿Crees que la tecnología emergente como la AI o el Big Data impactarán en la industria afiliada en 2023 y más allá?

La influencia de la IA y el Big Data ya están aquí. Aun así, el factor más importante siempre será el contenido real e interesante.

¿Cómo puede automatizar procesos tediosos relacionados con el marketing el ChatGPT? ¿Cómo afectará al SEO? ¿Cuál sería el mejor y el peor caso?

Preguntas muy interesantes. Depende de cómo lo aborden los grandes motores de búsqueda.

En 2021, Alemania reguló el iGaming en el país. ¿Qué cambió y qué no? ¿Cómo están las cosas ahora?

Muy difíciles; los márgenes se redujeron y algunos operadores abandonaron el marketing de afiliación.

¿Cómo elegís a los operadores y como mantenéis las relaciones con todos ellos?

Estableciendo contactos y socializando en conferencias como SiGMA. Calidad de la marca y del producto. Licencias para los mercados en los que operan.

¿Cómo fue la experiencia en los 300 espartanos?

Genial, excelente networking. Fue un evento espectacular, muy agradable y bien organizado.

¿Sueles asistir a los eventos de SiGMA? SiGMA Américas, Asia, Balcanes/CEI, Eurasia, Europa, ¿a cuál te gustaría asistir en 2023?

Dado que nos centramos en el mercado de Europa, solemos participar en el SiGMA Europa en Malta.

Háblenos un poco de ti, al fin y al cabo, los negocios se hacen con personas. Tus aficiones, libro favorito, frase favorita, si te gusta jugar, etc.

Tengo muchas aficiones, como viajar, ir en bici o en moto, navegar, jugar al tenis, al waterpolo, al golf, al hockey, tocar y escuchar música e ir a conciertos.