“Ten contento al usuario y el éxito vendrá solo” – Atte Sarantila

Atte Sarantila, fundador de Podium North, se une a la última serie de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Atte Sarantila y el resto del equipo de Podium North son jugadores y se desviven por la industria, la razón por la que escriben con tanto detalle. Su objetivo es poner más confianza en el mercado en línea en los territorios donde operan teniendo en cuenta que el juego ha formado parte de su cultura durante mucho tiempo. A continuación, os contamos su historia.

¿Cómo despegó Podium North? ¿Os centráis solo en el iGaming?

Las apuestas deportivas siempre han sido una de mis pasiones y me pareció buena idea empezar con la afiliación a las apuestas deportivas en otoño de 2015, después de trabajar para iGame Group durante tres años. Poco después de empezar, nos ofrecieron un montón de páginas de medios deportivos. Cogimos la oferta y empezamos a llevar el negocio de los medios de comunicación también. Estamos haciendo negocios también en otros verticales.

Cuéntanos un poco más sobre vuestro modelo de negocio, concepto y cultura.

Gestionamos 22 páginas de medios de comunicación en línea con más de 2,5 millones visitas de usuarios finlandeses al mes. Contamos con una sólida cartera de medios deportivos con un público mayoritariamente masculino y últimamente nos hemos centrado en crear otros medios para llegar también a las mujeres. Tenemos dos webs SEO de casinos finlandeses (Kasinoranking y Pikakasinot), la página afiliada de apuestas deportivas finlandesa Uhmapelaajat, la página de SEO de casinos japoneses JapaneseCasinoReview, páginas SEO para los mercados bálticos y Mvideoslots para los mercados de lengua inglesa.

La piedra angular de nuestra cultura empresarial contratar jugadores de equipo muy cualificados.

 

¿Qué os diferencia del resto de afiliados? ¿Qué os ayuda a mejorar el rendimiento? ¿Por qué crees que vuestro tráfico es único?

Tenemos equipos locales muy fuertes para todos los mercados en los que operamos. Nos ayuda a entender cómo funcionan.

Cuéntanos un poco más sobre vuestras páginas de deportes.

Tenemos más de un millón de visitas de seguidores finlandeses de deportes. Nuestras webs de medios de deportes tratan diferentes deportes y ligas, lo que nos facilita incluir diferentes audiencias muy fácilmente.

 

El Campeonato de hockey sobre hielo y el campeonato europeo de fútbol están cerca. ¿Qué tenéis pensado para ambos eventos?

Haremos una gran cantidad de contenido en torno a estos eventos y crearemos un tráfico infernal. La selección finlandesa se ha clasificado por primera vez en el Campeonato de Europa, así que el auge es enorme.

Cuéntanos un  poco más sobre el SEO de vuestros casinos.

Tenemos una gama de diferentes webs SEO para casinos, entre los que destacan kasinoranking y pikakasinot. Nuestro objetivo principal es el mercado finlandés, donde Kasinoranking pretende ser la autoridad. Abarca todos los temas y Pikakasinot cubre principalmente el fenómeno del pay and play. Con Kasinoranking, tenemos un nivel de experiencia muy alto, ya que nuestro equipo tiene años de experiencia trabajando en la industria y nos enorgullecemos de tener las reseñas de casinos más completas y las reseñas de proveedores de juegos de alta calidad. Podemos escribir con tanto detalle, porque somos jugadores y vivimos por y para la industria. JapaneseCasinoReview es nuestro sitio SEO de casinos japoneses, cuyo desarrollo ha sido muy prometedor.

Cuéntanos un poco más sobre vuestras webs y proyectos en Latinoamérica.

Casinoexpertos se lanzará en abril. Nuestro primer objetivo será México, uno de los mayores mercados de Latinoamérica y cuya regulación del juego a distancia está completada. Luego nos expandiremos en otras regiones de Latinoamérica. Vemos un gran potencial en el mercado, ya que la digitalización está creciendo a un ritmo rápido y la gente se está familiarizando con los servicios digitales y el entretenimiento en línea. Nuestro objetivo es generar más confianza en el juego en línea, ya que el juego forma parte de estas culturas desde hace mucho tiempo, proporcionando información precisa a los usuarios sobre cómo jugar de forma segura.

 

¿Cómo ha cambiado el SEO durante los últimos años y qué se puede esperar dentro de un par de años?

El SEO en sí mismo no ha cambiado, funciona con los mismos principios de siempre; ten contento al usuario y el éxito vendrá solo. Sin embargo, lo que ha cambiado es la competencia. Antes, podías salirte con la tuya con menos, pero hoy en día, si no se satisface plenamente al usuario, la competencia se lo lleva. Me imagino que la competencia será aún más fuerte en un futuro próximo.

¿Cómo pueden innovar los expertos en SEO y seguir a la cabeza en un sector que evoluciona tan rápido?

El SEO no está muy enfocado a la innovación. En general, el SEO suele ser reactivo en vez de proactivo. Google es quien dicta el marco de trabajo, el SEO solo reacciona.

¿Cómo afectan las retransmisiones en directo al SEO?

No lo hace a corto plazo. Todos dependemos de un grupo de consumidores. A largo plazo, si una parte más grande de ese grupo de consumidores ve a los streamers y basa su decisión en sus consejos, puede reducir el grupo que encontraría información a través de la búsqueda de otra manera. Podemos verlo en el contenido de las tragaperras. Los usuarios ya no leen cualquier cosa sobre tragaperras. Naturalmente, quieren ver vídeos de recompensas buenas, streamers jugando a sus tragaperras favoritas, etc. Esto se refleja también en las SERPs, ya que la mayoría de los resultados son vídeos, no texto.

¿Cómo está estructurada la empresa y en qué aspectos del desarrollo empresarial os centráis?

Podium North es un operador bastante grande hoy en día. Contamos con 40 miembros en nuestro equipo que trabajan en muchos lugares diferentes, principalmente en Estonia y Malta. Hemos creado estructuras para que la organización contribuya al crecimiento, pero queremos seguir siendo ágiles y eficientes.

¿Qué mercados veis como una prioridad y por qué? ¿Ves potencial en algún mercado emergente?

Ahora nos centramos en nuestros mercados actuales: Finlandia, Japón y el Báltico. Hay un enorme potencial en los mercados emergentes. Hemos empezado ahora en Latinoamérica y nos esforzamos por dejar otros mercados para que otros los conquisten.

¿Qué nichos funcionan mejor para el marketing de afiliación y cuáles son los más rentables?

La afiliación SEO funciona mejor y es más rentable.

¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/negocio afiliado?

Tienes que tener talentos de todos los tipos en el equipo: marketing, tecnología, iGaming, SEO, CRO, etc.

¿Qué papel juega la tecnología en vuestro día a día?

Llegamos a los jugadores principalmente a través de los canales online; por lo tanto, la tecnología está presente en nuestros debates y actividades. También es un medio para llegar a nuestro público de formas nuevas y diferentes, por lo que tiene un papel natural en nuestra estrategia. Otra cosa es el trabajo y las reuniones a distancia, que han traído consigo nuevos retos y oportunidades por igual. 

¿Crees que la tecnología emergente como la IA o el big data tendrán un impacto en la industria en 2021 y más adelante?

Los datos cada vez son más importantes en la nuestra industria desde hace unos años. Creo que su importancia seguirá creciendo y también que seguiremos utilizándolos de formas diferentes.

¿Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores? ¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?

Tenemos un excelente gestor de cuentas que gestiona la mayoría de nuestras relaciones con los operadores. Los operadores podrían comunicarse mejor con los afiliados. Nuestro objetivo es proporcionar información actualizada sobre los operadores y sus ofertas, pero muchas veces tenemos que buscar la información nosotros mismos.

¿Has ido alguna vez al SiGMA?  SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

Sí, he ido al SiGMA todas las veces. Ha sido divertido ver cómo ha crecido de año en año. SiGMA Manila y Nueva Jersey también fueron eventos excelentes. Yo reservaría al menos Europa y Asia. Esperemos que podamos volver a encontrarnos en los eventos de SiGMA dentro de poco.  

¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Veo muchos deportes y me encanta apostar. Leo mucho, desde poesía hasta literatura científica y colecciono zapatillas. Todos los amantes de las zapatillas del sector que tengan un número de calzado US12 pueden venir a saludarme a la próxima conferencia. Puede que tenga algo más que ofrecer que las NDC.

SiGMA Roadshow – Próxima parada: Las Vegas

Después del éxito del Roadshow en Ucrania, SiGMA se desplaza hasta Las Vegas para su siguiente parada. El Roadshow Virtual de SiGMA refleja el compromiso que tiene la empresa con los eventos a nivel mundial, que tendrán lugar en 5 regiones importantes durante los próximos años, concretamente en Europa, los países de la CEI, Asia, las Américas y África. El evento anterior, que tuvo lugar en Ucrania, contó con 2.500 delegados registrados y una conferencia con más de 1.500 visitas. También hubo más de 76 expositores y el número total de cabinas rondaba los 6.000. El Grupo SiGMA tiene expectativas similares para el Roadshow Virtual de Las Vegas. REGÍSTRATE AQUÍ PARA PARTICIPAR.