“अगली पीढ़ी के सहबद्धों(एफिलिएट्स) को गेमिंग से परे देखने की जरूरत है” – Joonas Karhu

Bojoko के मुख्य व्यवसाय अधिकारी, Joonas Karhu, सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम पर सहबद्ध(एफिलिएट) इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं

Joonas Karhu और Bojoko की बाकी टीम ने Bojoko पर अपनी खुद की समर्पित लिस्टिंग बनाई है, जिस पर उनके सदस्य उन्हें प्राप्त होने वाले अनुभव का मूल्यांकन और समीक्षा करते हैं। उन्होंने हाल ही में “प्रशिक्षण” ऐप की एक श्रृंखला विकसित की है जिसे ऐप्पल और गूगल प्ले स्टोर से डाउनलोड किया जा सकता है। वे डिजिटल मार्केटिंग, पीआर, सोशल मीडिया पर केंद्रित हैं, और उन्होंने एक बड़े बजट के वीडियो अभियान पर निवेश किया है, जिसे 9 मिलियन से अधिक बार देखा गया है – नीचे उनकी कहानी के बारे में पढ़ें।

आपका सहबद्ध(एफिलिएट) व्यवसाय कैसे शुरू हुआ? और, क्या iGaming आपका एकमात्र कार्यक्षेत्र है?

Bojoko ने यूके के बाजार में 2017 में अपनी शुरुआत की और तब से हमने विकास की जबरदस्त लहर की सवारी की है। साइट ट्रैफ़िक और सदस्यों के मामले में पहला वर्ष धीमा था, लेकिन पिछले चार वर्षों में दोनों ने उड़ान भरी है, Bojoko पर हर महीने 34,000 से अधिक लोगों आए और 30,000 से अधिक सदस्य पंजीकृत किये गए। हमने हाल ही में फ़िनलैंड, कनाडा, न्यूज़ीलैंड और अमेरिका में न्यू जर्सी सहित नए बाज़ारों में विस्तार किया है, और फ़िनलैंड में अपना पहला स्पोर्ट्सबुक सहबद्ध पेज भी लॉन्च किया है। हम व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ टीम बनाकर और प्रौद्योगिकी, विकास, डिजाइन, UX और कंटेंट जैसे प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके इस वृद्धि को और आगे बढ़ने में सक्षम हैं। हमने सुरक्षित गेमिंग और जिम्मेदारीपूर्ण जुए को भी प्राथमिकता दी है, जो हमारे द्वारा हासिल की गई वृद्धि को बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण है।

हमें अपने व्यापार मॉडल, अवधारणा और संस्कृति के बारे में कुछ और बताएं। हमें अपने मिशन के बारे में भी कुछ बताएं।

Bojoko के साथ हम पहला विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ऑनलाइन जुआ सहबद्ध(एफिलिएट) ब्रांड बनाना चाहते थे। हमने Airbnb और Trip Advisor पर आधारित एक अनूठी अवधारणा विकसित की है जहां ऑनलाइन कैसीनो और गेम डेवलपर्स को Bojoko पर अपनी खुद की समर्पित लिस्टिंग बनाने की अनुमति है और फिर हमारे सदस्यों द्वारा प्राप्त अनुभव के आधार पर उन्हें रिव्यु किया जाता है। यह हमारे सदस्यों को कैसिनो पर समुदाय-जनित प्रतिक्रिया प्रदान करता है; हमारे पास स्वतंत्र परीक्षकों की एक टीम भी है जो हमारी साइट पर उपलब्ध सभी ब्रांडों में खेलते हैं और जवाबदेही की “दोहरी परत” बनाते हुए अपनी विशेषज्ञ प्रतिक्रिया प्रदान करते हैं। अंततः, हमारा लक्ष्य खिलाड़ियों को उनकी प्राथमिकताओं के आधार पर ऑनलाइन कैसीनो ब्राउज़ करने और चुनने में मदद करना है, और ऐसा करने के लिए हमने शक्तिशाली टूल की एक श्रृंखला विकसित की है जिसका उपयोग खिलाड़ी Bojoko पर सूचीबद्ध 300+ कैसीनो ब्रांडों को फ़िल्टर करने के लिए एक सूची बनाने के लिए कर सकते हैं, जो उनकी प्राथमिकताएं मेल खाती हैं। हमें विश्वास है कि इससे ऑनलाइन जुए को मुख्यधारा में लाने में मदद मिलेगी।

क्या आपको अन्य सहयोगियों से अलग बनाता है, क्या आपको विशिष्ट बनाता है, और आप क्या वृद्धिशील मूल्य प्रदान करेंगे?

हमारा दृष्टिकोण है जो हमें पूरी तरह अलग बनाता है। न केवल हमारी अभिनव अवधारणा के संदर्भ में बल्कि हम विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड में बोजोको का निर्माण कैसे कर रहे हैं इस आधार पर भी। इसलिए हम खिलाड़ियों को जोड़ने के लिए केवल SEO ट्रैफ़िक पर निर्भर रहने के बजाय व्यापक पैमाने पर विपणन गतिविधि करते हैं। इसमें डिजिटल मार्केटिंग, PR और सोशल मीडिया शामिल हैं, लेकिन पिछले साल हम एक बड़े बजट के वीडियो अभियान के साथ इसे अगले स्तर पर ले गए। चार अलग-अलग एजेंसियों ने वीडियो विज्ञापन – The National Anthem – पर काम किया, जिसे आज कुल मिलाकर 9 मिलियन से अधिक बार देखा जा चुका है। विज्ञापन का ब्रांड जागरूकता और साइट ट्रैफ़िक पर भी बहुत सकारात्मक प्रभाव पड़ा है। कोई अन्य ऑनलाइन जुआ सहबद्ध(एफिलिएट) हमारी तरह ब्रांड निर्माण नहीं कर रहा है, और इसका न केवल Bojoko पर सकारात्मक प्रभाव पड़ रहा है, परन्तु पूरे उद्योग पर भी।

आप जिम्मेदारीपूर्ण गेमिंग को क्या महत्व देते हैं?

यह हमारे लिए बेहद महत्वपूर्ण है और हमारा मानना ​​है कि जब सुरक्षित गेमिंग की बात आती है तो हम दूसरों के लिए मानक निर्धारित करते हैं। इसका कारण यह है कि हम मानक चेतावनियों और जुए की लत की चैरिटी के लिंक से परे काम करते हैं और वास्तव में ऐसे काम करते हैं जिनसे फर्क पड़ता है। इसमें हमारे सदस्यों को मुफ्त सेवा प्रदान करने के लिए जुआ ब्लॉक सॉफ्टवेयर प्रदाता, Gamban के साथ साझेदारी करना शामिल है। हम एक जुआ कानून विशेषज्ञ के साथ भी काम करते हैं जो Bojoko का वार्षिक ऑडिट करता है और यह सुनिश्चित करने के लिए हमने जो विपणन गतिविधि की है, हम जिम्मेदार हैं और खिलाड़ियों की यथासंभव रक्षा कर रहे हैं। जुआ मनोरंजन का एक रूप है, और हम चाहते हैं कि हमारे साइट विज़िटर, सदस्य और खिलाड़ी Bojoko पर सूचीबद्ध ब्रांडों में खेलते समय खुश और मस्त रहें।

आप किन बाजारों को प्राथमिकता के रूप में देख रहे हैं और क्यों? क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?

चूंकि हम Bojoko को एक वैश्विक ब्रांड बना रहे हैं, इसलिए सभी बाजार हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं। बेशक, चुनौती प्रत्येक बाजार में व्यवसाय चलाने के लिए सही प्रतिभा की तलाश करना है और इसमें समय लगता है। यही कारण है कि हम प्रत्येक बाजार के लिए एक सुविचारित दृष्टिकोण अपनाते हैं और केवल तभी प्रवेश करते हैं जब हमारे पास यह सुनिश्चित करने के लिए टीम होती है कि हम ऐसा सफलतापूर्वक कर सकें। ऐसा कहने के बाद, हमें विश्वास है कि अमेरिका दुनिया में सबसे बड़े कानूनी ऑनलाइन जुआ बाजार के रूप में उभर के आएगा और इसके लिए हम वहां खुद को स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण संसाधन समर्पित कर रहे हैं।

एक सहबद्ध टीम/व्यवसाय में कौन से गुण या कौशल आवश्यक हैं?

जुआ संबद्धीकरण काम करने के लिए सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी उद्योगों में से एक है, इसलिए सफल होने के लिए आपको इस क्षेत्र में सबसे प्रतिभाशाली दिमाग और रचनात्मक प्रतिभाओं की एक टीम बनाने की आवश्यकता है। उनके पास डिजाइन से लेकर विकास के साथ-साथ प्रबंधन, वित्त, कंटेंट, SEO, और अन्य व्यापक कौशल-सेट होने चाहिए। पूरी टीम को भी अपने कार्य में शीर्ष पर रहने की जरूरत है, जिसके लिए निरंतर सीखने और विकास की आवश्यकता होती है।

तकनीक आपके दैनिक जीवन में किस प्रकार भूमिका निभाती है? एआई और बिग डेटा जैसी उभरती हुई कौन सी प्रौद्योगिकियां 2021 और उसके बाद सहबद्ध(एफिलिएट) उद्योग को प्रभावित करेंगी?

हमने पहले दिन से ही प्रौद्योगिकी को प्राथमिकता दी है; हमारी वेबसाइट पहले से तैयार की गई है और इसे हमारे द्वारा मूल रूप से बनाया गया है जिसने हमें बेहतर उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करने में सक्षम बनाया है। ऐसा इसलिए है क्योंकि हमारा उस प्लेटफ़ॉर्म पर पूर्ण नियंत्रण है जिसने हमें अपने स्वयं के उपकरण, सुविधाएँ विकसित करने, A/B परीक्षण करने और बहुत कुछ करने की अनुमति दी है। हाल ही में हमने “प्रशिक्षण” एप्लीकेशन की एक श्रृंखला को डिजाइन और विकसित करके प्रौद्योगिकी के लिए अपने दृष्टिकोण को नई उचाईयों पर ले जाने का निर्णय लिया है जिसे ऐप्पल ऐप स्टोर और गूगल प्ले स्टोर से डाउनलोड किया जा सकता है। अब तक, हमने हमने ब्लैकजैक और रूले के लिए ऐप्स बनाए हैं, और आगे और ऐप्स बनाएगें। ऐप्स के पीछे की अवधारणा अतिरिक्त ब्रांड जागरूकता उत्पन्न करना है और खिलाड़ियों को साइन अप करने और हमारे द्वारा सुझाए गए कैसीनो में खेलने से पहले टेबल गेम्स का अभ्यास करने का मौका देना है। वे अब तक कुल 1200 से अधिक डाउनलोड के साथ अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय साबित हुए हैं।

सहयोगी अपने दृष्टिकोण में और अधिक अनोखे कैसे हो सकते हैं?

अगली पीढ़ी के सहयोगियों को गेमिंग से परे और व्यवसायों, क्षेत्रों और बाजारों की एक विस्तृत श्रृंखला पर ध्यान देने की जरूरत है ताकि वे अपनी साइट पर आगंतुकों को पेश करने वाले अनुभव को आगे बढ़ा सकें। जो लोग ऐसा करते हैं वे नई अवधारणाओं और विचारों को जुआ सहबद्ध स्थान पर लाने में सक्षम होंगे और उद्योग के अत्याधुनिक लोगों द्वारा की जा रही प्रगति को जारी रखेंगे।

एक सहबद्ध(एफिलिएट) व्यवसाय को कामयाब होने में क्या लगता है?

आपको एक स्पष्ट दृष्टि और एक अवधारणा के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है जो बाजार में कुछ नया लाए। फिर आपको व्यवसाय को अवधारणा से लॉन्च करने के लिए और फिर लॉन्च से निरंतर विकास तक ले जाने के लिए एक स्पष्ट रणनीति की आवश्यकता है। बेशक, इसके लिए अनुभवी और महत्वाकांक्षी प्रबंधन के नेतृत्व में एक अविश्वसनीय टीम की आवश्यकता होती है जो प्रेरित और प्रोत्साहित कर सके। एक कंपनी संस्कृति जो सुनिश्चित करती है कि सभी कर्मचारियों को मूल्यवान, समर्थित और बढ़ने के लिए जगह दी जाती है, यह भी महत्वपूर्ण है – हमने पिछले चार वर्षों में केवल दो कर्मचारियों को खोया है और प्रतिद्वंद्वी को कोई नहीं।

आप विभिन्न ऑपरेटरों के साथ संबंधों का प्रबंधन कैसे करते हैं?

Bojoko पर सूचीबद्ध 300 से अधिक ऑनलाइन कैसीनो ब्रांडों के साथ, यह काफी चुनौती भरा है। लेकिन चूँकि हम रिश्ते को Bojoko और प्रत्येक कैसीनो के बीच एक सच्ची साझेदारी के रूप में देखते हैं, इसलिए हमने प्रत्येक ऑपरेटर को जितना संभव हो उतना समय समर्पित किया – यह मेरे और मेरी सहयोगी Linda Leskinen द्वारा  किया गया। पूरे समय इस पर दो लोगों के काम करने के साथ, हम उन ब्रांडों का प्रबंधन कर सकते हैं जिनके साथ हम काम करते हैं और अधिक ब्रांड को ऑनबोर्ड कर सकते हैं।

क्या आप कभी SiGMA में शामिल हुए हैं, SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया या अमेरिका – इन चार एक्सपो शो में से आप 2021 के लिए अपनी डायरी में COVID-19 की अनुमति के साथ कौन से शो को बुक करेंगे?

मैंने पूर्व में SiGMA में भाग लिया है और जैसे ही विभिन्न प्रतिबंध हटा दिए जाएंगे, मैं एक बार फिर से कार्यक्रमों में भाग लेने के लिए उत्सुक हूं। इस तरह के आयोजन मौजूदा और नए भागीदारों के साथ जुड़ने के साथ-साथ उद्योग के अंदरूनी सूत्रों और विशेषज्ञों की एक विस्तृत श्रृंखला से सुनने का एक शानदार अवसर हैं। भले ही हमने पिछले 12 महीनों में वर्चुअल इवेंट्स का आनंद लिया है, वास्तविक चीज़ से बेहतर कुछ भी नहीं है।

हमें अपने बारे में कुछ बताएं – आखिरकार, व्यापार लोगों के साथ किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण(कोट), क्या आप खुद गेमिंग में हैं या नहीं, आदि।

मेरे पसंदीदा शौक गोल्फ खेलना और जिम में कसरत करना है। एक पेशेवर के रूप में उद्योग में आने से पहले मैं पोकर खेलता था। उसके बाद, मैं फ़िनलैंड में जुआ एकाधिकार में शामिल हो गया था जब मैं वहां पढ़ रहा था और तब से मैंने पीछे मुड़कर नहीं देखा है। मैं कभी-कभार जुआ खेलता हूं, और ज़्यादातर बड़े PGA गोल्फ टूर्नामेंट में। मेरी पसंदीदा किताब हैरी पॉटर श्रृंखला है, और मेरा पसंदीदा उद्धरण(कोट) Morgan Housel द्वारा “Sometimes it rains at Disneyland” है।

यहाँ SiGMA सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम के बारे में और पढ़ें।

iGathering लंदन:

21 जुलाई को SiGMA समूह लंदन में अगला iGathering आयोजित करेगा। शीर्ष स्तरीय अधिकारियों के लिए नेटवर्किंग कार्यक्रम ब्लैकहीथ गांव के केंद्र में भूमध्यसागरीय व्यंजन पेश करने वाले रेस्तरां ज़िगानोस में होगा। यह आयोजन मैत्रीपूर्ण वातावरण में नेटवर्क बनाने और संबंध बनाने का एक आदर्श अवसर प्रस्तुत करता है जहां उपस्थित लोग आराम कर सकते हैं और तालमेल बना सकते हैं। अतिथियों की सूची सख्ती से 200 प्रतिष्ठित सी-स्तर अधिकारियों तक सीमित है, आत्मीयता और विशिष्टता सुनिश्चित करते हुए, उपस्थिति केवल निमंत्रण के माध्यम से सुरक्षित है। क्या आप अगली iGathering की मेजबानी करने में रुचि रखते हैं? इस बारे में और जानें।