गेमिंग उद्योग के दिग्गज – “आइए, यहां ढेर सारे अवसर हैं!”

दुनिया के सबसे बड़े बुकमेकिंग ऑपरेशंस में से एक Sportingbet plc की स्थापना से लेकर, आईगेमिंग में एक लीडर होने तक, Mark Blandford जुए और निवेश उद्योग में एक दिग्गज हैं। वह Matthew Calleja के साथ अपने वेंचर कैपिटलिस्ट निवेश कैरियर से नवीनतम अंतर्दृष्टि साझा करते हैं।

आपके विचार में, आप गेमिंग उद्योग की वर्तमान स्थिति का आकलन कैसे करेंगे? क्या आपने हाल ही में आईगेमिंग से संबंधित गतिविधि में कोई महत्वपूर्ण वृद्धि देखी है?

गेमिंग उद्योग वर्तमान में गतिशील तरीके से विकास कर रहा है, SiGMA जैसे इवेंट्स में मजबूत उपस्थिति और सार्वजनिक कंपनियों की निरंतर वृद्धि के साथ। जबकि महामारी ने शुरू में उद्योग को प्रभावित किया, जिसके परिणामस्वरूप कुछ कठिन समस्याएं आईं, ऑपरेटरों ने लॉकडाउन के दौरान गतिविधि में 30% की वृद्धि का अनुभव किया।

कई कंपनियां खो जाने के डर से प्रेरित, सप्लायर्स, ग्राहकों और भागीदारों के साथ बातचीत करने के छूटे हुए अवसरों को प्राप्त करने के लिए उत्सुक हैं। मैं इस बारे में सोचकर अनिश्चित हूं कि माल्टा अगले साल के SiGMA माल्टा सप्ताह में अपेक्षित आगंतुकों की उच्च संख्या को कैसे संभालेगा। बहरहाल, मुझे कोई संदेह नहीं है कि टीम शानदार काम करेगी।

व्यवसायों या बाज़ारों में निवेश करते समय आप किस ट्रेंड्स को देखते हैं? विशेष रूप से, आप जिन कंपनियों में निवेश करते हैं, उनमें या उनके लक्षित दर्शकों में क्या देखते हैं?

हम स्पष्ट बाजार अवसरों वाले स्थापित व्यवसायों की तलाश करते हैं जो अच्छी तरह से सेवा प्रदान नहीं करते हैं। हम डेटा-संचालित व्यवसायों को प्राथमिकता देते हैं जो आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और स्मार्ट तरीके से निर्णय लेने का उपयोग करते हैं। एक बार जब हम इन व्यवसायों की पहचान कर लेते हैं, तो हम प्रबंधन को जानने और मूल्यांकन करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि क्या वे अवसर का अत्यधिक लाभ प्राप्त करने के लिए सही व्यक्ति हैं। प्रबंधन हमारी निर्णय लेने की प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। अधिक नकदी लगाने और उचित मूल्यांकन का निर्धारण करने के प्रभाव को मॉडलिंग करने के लिए शुरुआती ट्रेडिंग डेटा भी महत्वपूर्ण है।    

समग्र रूप से गेमिंग उद्योग के लिए एआई बहुत लाभदायक प्रतीत होता है। हालाँकि, क्या आप एआई के उपयोग से उत्पन्न होने वाली संभावित कमियों को देखते हैं?

मेरा मानना है कि एआई के जबरदस्त लाभ हैं, लेकिन ChatGPT से संबंधित बहुत अधिक हाइप है, जो मुझे इंटरनेट के शुरुआती दिनों की याद दिलाता है जब कंपनियों को अत्यधिक मूल्यांकन प्राप्त हुआ था। हालांकि ChatGPT में क्षमता है, उत्तर की सटीकता वर्तमान में सीमित है और केवल कुछ स्रोतों पर निर्भर है। हालांकि, जैसा कि किसी भी नई तकनीक के साथ होता है, समय के साथ इसमें सुधार होगा। हालांकि यह पूरी तरह से उद्योग में क्रांति नहीं ला सकता है, मैं एआई को एक विकास के रूप में देखता हूं। एक निवेशक के रूप में, मैं हिपे पर भरोसा करने के बजाय इसकी प्रयोज्यता के बारे में एक नपा-तुला दृष्टिकोण अपनाने में विश्वास करता हूं।

आपने पहले जिन निवेश विकल्पों का जिक्र किया था, उन्हें एक्सप्लोर करने के लिए मैं उत्सुक हूं। आप कहाँ से शुरू करना चाहेंगे?

संभवत: हमारी निवेशित कंपनियों में से एक के उत्कृष्ट प्रदर्शन को उजागर करके। Gambling.com ग्रुप सफलता की एक बड़ी कहानी है, जिसे हाल ही में नैस्डैक में सूचीबद्ध किया गया है। मैंने इस कंपनी को शुरुआती चरण में, 2008 में खोजा था, जब मैं इसके सह-संस्थापकों में से एक, Charles Gillespie से मिला। तब से, यह देखना आकर्षक रहा है कि टीम ने Gambling.com यूआरएल प्राप्त करने से लेकर इसके लिए हमारी दृष्टि को साकार करने तक व्यवसाय को कैसे विकसित किया है, जो पिछले मालिक करने में विफल रहे थे। कंपनी ने मजबूत ब्रांडों का एक पोर्टफोलियो बनाया है, मजबूत ऑर्गेनिक विकास हासिल किया है, भौगोलिक रूप से विस्तार किया है और लक्षित बाजारों में ट्रांसफर हुई है। मूल रूप से यूरोप में स्थित, कंपनी अब अर्ध-वैश्विक आधार पर काम करती है और अमेरिका में भारी निवेश कर रही है, जहां स्पोर्ट्स बेटिंग(खेल सट्टेबाजी) और आईगेमिंग का रेगुलेशन शुरू हो रहा है।

और आपकी निवेशित कंपनी Gaming Realms का क्या? आपकी राय में क्या है जो Gaming Realms को उद्योग में अन्य यूके-आधारित डेवलपर्स और वितरकों से अलग बनाता है?

मुझे गेमिंग रियलम्स एक रोमांचक कंपनी लगती है, और मैं लगभग ढाई साल से बोर्ड में हूं। जो चीज़ उन्हें अलग करती है, वह एक विशेष शैली में ब्रांडेड गेम्स पर उनका विशेष ध्यान है, जैसे कि लोकप्रिय गेम Slingo, जिसके लिए हम बौद्धिक संपदा के मालिक हैं। एक मजबूत ब्रांड और राजस्व उत्पन्न करने वाले सफल गेम्स के साथ, Michael Buckley के नेतृत्व में Gaming Realms ऑर्गेनिक रूप से विकास कर रहा है।

आपने निवेश करते समय डेटा-संचालित व्यवसायों को प्राथमिकता देने का उल्लेख किया है, जो Synalogik और Future Anthem में आपके निवेश के लिए काफी प्रासंगिक है। इस उद्योग में डेटा ड्राइविंग एक नवाचार कैसे है?

Synalogik खुले और आंतरिक डेटा स्रोतों का उपयोग करके बढ़ी हुई परिश्रम, जांच और धोखाधड़ी-रोधी समाधानों पर ध्यान केंद्रित करता है। Future Anthem एआई का उपयोग करके खिलाड़ी के व्यवहार का अनुमान लगाने के लिए ग्राहकों द्वारा प्रदान किए गए गेमप्ले डेटा का उपयोग करता है, जो ऑपरेटरों को गेम को अनुकूलित करने और लक्षित प्रमोशन की पेशकश करने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। दोनों कंपनियां ग्राहक सेवा को बढ़ाने और जुआ उद्योग में सामाजिक जिम्मेदारी के विचारों को संबोधित करने के लिए डेटा-संचालित समाधान प्रदान करती हैं।

क्या डेटा के संबंध में दूर करने के लिए कोई रेगुलेटरी बाधाएं हैं?

Synalogik के साथ, डेटा मुख्य रूप से ओपन सोर्स जैसे मतदाता सूची और कंपनी हाउस डेटा से आता है। चूंकि यह डेटा सार्वजनिक डोमेन में है, इसलिए इसके उपयोग को लेकर उतनी संवेदनशीलता नहीं है। हालाँकि, Future Anthem के साथ, गेमप्ले डेटा ग्राहकों से एकत्र किया जाता है, लेकिन उनके व्यक्तिगत पहचान डेटा का किसी भी तरह से उपयोग नहीं किया जाता है। इसके बजाय, उन्हें एक ग्राहक संख्या दी जाती है, और अनुमान लगाने के लिए उनके गेमप्ले का विश्लेषण किया जाता है। इसका मतलब है कि व्यक्ति की गोपनीयता सुरक्षित है और कंपनी को डेटा संवेदनशीलता से संबंधित बाधाओं का सामना नहीं करना पड़ता है।

 क्या आप स्पोर्ट्स बेटिंग(खेल सट्टेबाजी) के बाजार में FSB टेक्नोलॉजी की स्थिति और रणनीतियों पर चर्चा कर सकते हैं, विशेष रूप से लक्षित दर्शकों के लिए उनके उत्पाद के आकर्षण के संबंध में?

FSB एक मॉड्यूलर B2B स्पोर्ट्स और कैसीनो प्लेटफॉर्म है जो ग्राहकों को अपने विकल्पों को अनुकूलित करने की अनुमति देता है। SportingBet के सह-संस्थापक के रूप में, मेरे पास बुकमेकिंग का अनुभव है और एक प्लेटफॉर्म को सफलतापूर्वक विकसित करने के लिए आवश्यक उपकरणों को समझता हूं।

जब मैं 2007 में FSB के साथ जुड़ा, तो मैंने टीम को जोखिम प्रबंधन उपकरण बनाने में मदद करने का अवसर देखा, जिसने उद्योग के औसत मार्जिन को लगातार पीछे छोड़ दिया है। शुरुआती दिनों से हुई प्रगति को देखना प्रभावशाली है, और मुझे इसके विकास में योगदान देने पर गर्व है।

BeBettor ग्राहक सामर्थ्य परीक्षण की अनुमति कैसे देता है, और क्या आप इस परीक्षण के लिए उपयोग की जाने वाली प्रक्रिया और उपकरणों के बारे में अधिक जानकारी प्रदान कर सकते हैं?

BeBettor एक RegTech कंपनी है जो संपत्ति की कीमतों, नौकरी के स्तर और संभावित वेतन के आधार पर ग्राहकों को वर्गीकृत करने, सामर्थ्य परीक्षण के लिए सामर्थ्य की गणना करने के लिए ओपन डेटा सोर्स का उपयोग करती है। BeBettor का दृष्टिकोण ग्राहकों को उनकी जुए की राशि को सही ठहराने या दखल देने वाले सबूत इकट्ठा करने से रोकता है, जो ग्राहकों की गोपनीयता बनाए रखने और ग्राहक को छोड़ने से रोकने में मदद करता है। सामर्थ्य और धन का स्रोत दो अलग-अलग लेकिन संबंधित अवधारणाएं हैं, जैसा कि हाल ही में एक नर्स के मामले में दिखाया गया है, जिसने कुछ महीनों में £240,000 का जुआ खेला, जिसमें मनी लॉन्डरिंग की संभावना सहित सामर्थ्य और धन के स्रोत दोनों के बारे में सवाल उठाए जा सकते हैं।

जुआ उद्योग में एक अनुभवी दिग्गज के रूप में, एक अनुभवहीन लेकिन महत्वाकांक्षी व्यक्ति के लिए इस उद्योग में कदम रखने के लिए आपकी अंतिम टिप्पणी क्या होगी?

एक उच्च स्तर पर, उद्योग उद्यमशील है और अभी भी विकास के लिए जगह है, इसलिए मैं कहूंगा कि यहां ढेर सारे अवसर हैं! बाजार में स्पष्ट अंतरालों को देखें और उन्हें लाभप्रद रूप से संबोधित करने के लिए एक रणनीति तैयार करें। पिछली गलतियों से सीखना सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, और एक ही गलती को दो बार करने से बचना महत्वपूर्ण है। मैं सफल व्यावसायिक तालमेल के लिए अग्रिम निर्णय लेने और स्पष्ट नेतृत्व के महत्व पर अत्यधिक जोर देता हूँ। अधिक संवेदनात्मक अंतर्दृष्टि और अग्रणी नवाचारों के बारे में पढ़ने के लिए, SiGMA मैगज़ीन के नवीनतम संस्करण को देखें।