“हमारी वेबसाइटें अनोखी हैं” – P. van Deursen, Your Business Leads

Your Business Leads के CEO Paul van Deursen, एफिलिएट ग्रैंड स्लैम पर एफिलिएट इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं।

Paul van Deursen अपनी वेबसाइटों के बारे में बात करते हैं जो मुख्य रूप से डच बाजार और डच बाजार में एफिलिएशन पर केंद्रित हैं – नीचे उनकी कहानी के बारे में पढ़ें।

आप एफिलिएशन की दुनिया में कब और कैसे आए? क्या आप हमेशा गेमिंग पर केंद्रित थे?

लगभग 10 साल पहले, एक ऑपरेटर ने मुझसे पूछा कि क्या मैं किसी को जानता हूं जो उनके लिए डच बाजार को लक्षित कर सकता है। मैं अभी तक वेबसाइटों के बारे में कुछ नहीं जानता था, लेकिन मेरे दोस्त थे जो नीदरलैंड में एक वेब डिज़ाइन एजेंसी चलाते थे। मैंने उनसे बात की और हमने अपना पहला प्रोजेक्ट एक साथ शुरू करने का फैसला किया जो www.top-casino.nl था। यह देखना मजेदार था कि लोगों ने वेबसाइट को कैसे ढूंढा और मैंने SEO के बारे में और सीखना शुरू किया। मैं हमेशा से गेमिंग पर केंद्रित नहीं था, मैंने अपनी पढ़ाई के दौरान और बाद में कई उद्योगों में काम किया है, लेकिन यह अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का एक तरीका था और हम इस मार्ग में आगे बढ़े।

आपको अन्य एफिलिएट्स से क्या अलग बनाता है?

मुझे लगता है कि मैं दूसरे एफिलिएट्स की तुलना में अधिक निश्चिंत हूं। बहुत सारे लोग डच नियमों के आने से संबंधित बातों पर जोर दे रहे थे, और अभी भी चिंता कर रहे हैं, आपको कौन से ब्रांड को प्रमोट करना चाहिए या नहीं करना चाहिए, हमारे व्यवसाय में क्या बदलाव आएंगे और क्या नहीं। हालाँकि, परिवर्तन के साथ नए अवसर भी आते हैं। कुछ चीज़ें हैं जिन्हें आप बदल नहीं सकते; इसलिए, उनमें अपनी ऊर्जा डालना बेकार है और नई परिस्थितियों के साथ तालमेल बिठाना बेहतर है।

आपकी साइटों को क्या खास बनाता है?

हमारी वेबसाइटें अनोखी हैं। हमारे डिजाइन हमेशा अनुकूलित होते हैं और अन्य कार्यात्मकताएं और टूल्स भी अनुकूलित होते हैं। वेबसाइटें एक कस्टम कंटेंट मैनेजमेंट सिस्टम पर चलती हैं जो जरूरत पड़ने पर समायोजित(एडजस्ट) करने के लिए बहुत अधिक लचीलापन प्रदान करती हैं। हम ऐसी वेबसाइटें बनाना चाहते हैं जिन पर लोग भरोसा कर सकें और वापस आना पसंद करें। नए क्लिक प्राप्त करना उन्हें बनाए रखने की तुलना में आसान है, लेकिन हम बस यही करने का प्रयास करते हैं।

आपके प्रदर्शन को सफल बनाने में क्या मदद करता है? जिनका आप सामना कर रहे हैं, वे मुख्य चुनौतियां क्या हैं?

अच्छे एफिलिएट मैनेजर और भरोसेमंद एफिलिएट प्रोग्राम मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं। तेज़ प्रतिक्रियाएँ, ज़रूरत पड़ने पर मदद, पूरे आँकड़ों तक पहुँच, और व्यवसाय की सामान्य समझ, ये सभी कारक महत्वपूर्ण हैं। अगर एफिलिएट मैनेजर और मेरे बीच सहयोग काम नहीं करता है, तो साझेदारी का सफल होना मुश्किल होगा। बेशक इसकी तुलना चिकन और अंडे से की जा सकती है। अगर मैं परिणाम नहीं लाऊंगा, तो एफिलिएट मैनेजर ज्यादा मदद करने को तैयार नहीं होंगे। इसलिए आपसी विश्वास होना चाहिए। एक साझेदारी की शुरुआत में, मैं सौदे को मोल-भाव करने के लिए नहीं देखता, जिसके बारे में हम बाद में बात करेंगे, जब हम एक-दूसरे को थोड़ा बेहतर जान पाएंगे। इस समय सबसे बड़ी चुनौती SEO में बढ़ती प्रतिस्पर्धा है। सभी मौजूदा एफिलिएट पहले से कहीं अधिक परिश्रम कर रहे हैं, और हर कोई अब सर्च में और सर्च के ऊपर विज्ञापनों में लाइसेंस प्राप्त ऑपरेटरों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है, स्पोर्ट्सबुक एफिलिएट जो समान ऑपरेटरों को लक्षित करते हैं (जो पहले ज़्यादा अलग थे), और मजबूत अथॉरिटी वाली नई वेबसाइटें जो रेगुलेशन के बाद इसमें अपने हिस्सा चाहती हैं।

आपके पोर्टफोलियो के अंतर्गत आने वाली मुख्य वेबसाइटें कौन सी हैं?

जुए से संबंधित मुख्य वेबसाइटें नीदरलैंड में और हैं। इसके अलावा हम गेमिंग में कुछ अंतरराष्ट्रीय वेबसाइटें चलाते हैं। गेमिंग के अलावा हम लीड जनरेटिंग वेबसाइट चलाते हैं और कुछ समय पहले हमने एक वेब शॉप शुरू की है। थोड़ा विविधता लाना और अपना सब कुछ एक ही दांव पर न लगाना अच्छा है।

आप किन बाजारों और क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?

हम ज्यादातर नीदरलैंड बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन हमारे पास बैकग्राउंड में चलने वाली कुछ ROW और DE वेबसाइटें हैं। ROW क्षेत्र कठिन है और अधिक लाभदायक नहीं है; हम उन्हें रूपांतरित करेंगे और बाद में अन्य क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। उभरते बाजारों के संदर्भ में, इस समय हमारी उन देशों में शुरुआत करने की कोई इच्छा नहीं है, जिनकी भाषा हम नहीं जानते हैं।

नीदरलैंड द्वारा ऑनलाइन जुआ कानून पारित करने के बाद डच बाजार में क्या बदलाव आए?

सच बताएं, तो वास्तव में सब कुछ बदल गया है। जैसा कि मैंने बताया है, बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है और लोगों के सर्च करने का तरीका भी बदल गया है। यह नई चुनौतियाँ और अवसर दोनों प्रदान करता है। यह अच्छा है कि खिलाड़ी अधिक सुरक्षित हैं, और ऑपरेटर अब अधिकारियों की निरंतर निगरानी में हैं। हालांकि, बाजार के परिपक्व होने से पहले अभी भी बहुत कुछ किया जाना बाकी है। नए ऑपरेटर शामिल होंगे और नियमों(रेगुलेशन) में परिवर्तन होंगे। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जो अभी भी चल रही है। नियमों(रेगुलेशन) के लागू होने से पहले, चीजें शांत थीं, अब लगभग हर हफ्ते कुछ नया होता है।

आप एफिलिएट मार्केटिंग के भविष्य को कैसे देखते हैं, विशेष रूप से डच बाजार के संदर्भ में?

विशेष रूप से डच बाजार के लिए, विज्ञापन से संबंधित बदलते नियमों(रेगुलेशन) के कारण ऑपरेटरों के लिए एफिलिएट्स अधिक महत्वपूर्ण हो जाएंगे। इसे अब ऐसे लोगों पर लक्षित करने की अनुमति नहीं दी जाएगी जो विशेष रूप से जुए से संबंधित कंटेंट की खोज नहीं कर रहे हैं। उदाहरण के लिए कोई और टीवी विज्ञापन नहीं, (ऑनलाइन) समाचार पत्रों में कोई और विज्ञापन नहीं, और कोई और अलक्षित ईमेल मार्केटिंग नहीं। इसका मतलब है कि नीदरलैंड में सभी लाइसेंस प्राप्त ऑपरेटरों के लिए वास्तविक कैसीनो वाली एफिलिएट वेबसाइटें एक महत्वपूर्ण मार्केटिंग चैनल होंगी। दुनिया भर में एक और बड़ा परिवर्तन नया आकार ले रहा है, जो एआई कंटेंट है। एआई के साथ सभी के लिए सभी भाषाओं में कंटेंट तैयार करना आसान हो जाएगा। मैं अभी भी वास्तविक कंटेंट प्रदान करना पसंद करता हूं, जो वास्तविक लोगों द्वारा लिखा गया हो। लेकिन अच्छे एआई कंटेंट और ‘वास्तविक’ कंटेंट के बीच का अंतर छोटा और छोटा होता जा रहा है। उम्मीद है, वेबसाइट में आने वाले लोग और गूगल अभी भी अंतर को पहचान सकते हैं।

क्या आप प्रचार करने के लिए आवश्यक सभी मार्केटिंग कंटेंट इन-हाउस बनाते हैं, या आप इसे आउटसोर्स करते हैं?

हमारे पास इन-हाउस कंटेंट लेखक हैं और हम कंटेंट एजेंसियों और फ्रीलांसरों के साथ भी काम करते हैं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि हमें किस प्रकार की कंटेंट की आवश्यकता है। तस्वीरों के लिए भी, हम खुद से बहुत कुछ कर सकते हैं लेकिन कभी-कभी आपको एक वास्तविक डिजाइनर की आवश्यकता होती है जो अच्छे परिणाम प्रदान करने के लिए अपने काम में माहिर हो।

एआई और बिग डेटा जैसी कौन सी उभरती हुई टेक्नोलॉजी 2023 और उसके बाद एफिलिएट उद्योग को प्रभावित करेंगी?

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, मेरा मानना है कि एआई एफिलिएट्स के लिए एक बड़ा बदलाव लाने जा रहा है। हालांकि (अधिकांश) एफिलिएट्स के लिए, बिग डेटा का उपयोग करना मेरी राय में उतना प्रासंगिक नहीं है। अपने स्वयं के डेटा का विश्लेषण करना और उसके आधार पर निष्कर्ष निकालना महत्वपूर्ण है, लेकिन वह सूक्ष्म स्तर पर उपयोगी है। हालांकि, समग्र रूप से उद्योग के लिए यह महत्वपूर्ण है कि परिवर्तनों को जल्दी पहचाना जाए और अनुकूल बनाया जाए। इसलिए, बजट वाले बड़े ऑपरेटरों को बिग डेटा अधिग्रहित करने और विश्लेषण करने से छोटे ऑपरेटरों पर लाभ होता है। खुद, मैं खबरों से लगातार अपडेट रहूंगा और अपनी आंखें और कान खुले रखूंगा। मैं समझता हूं कि मैं शुरुआती अडॉप्टर से एक कदम पीछे रहूंगा, लेकिन शायद अधिकांश प्रतिस्पर्धियों से एक कदम आगे रहूंगा।

ChatGPT एफिलिएट मार्केटिंग में किए जाने वाले कई कठिन और समय लेने वाले कार्यों को कैसे स्वचालित(ऑटोमेट) कर सकता है? यह SEO को कैसे प्रभावित करेगा? इसके सबसे खराब और सबसे अच्छे परिदृश्य क्या हैं?

सबसे खराब स्थिति से शुरू करता हूं: इंटरनेट अवैयक्तिक महत्वहीन और अर्थहीन कंटेंट से भर जाएगा। कभी-कभी आप असली और नकली वीडियो के बीच अंतर नहीं कर पाते हैं। शायद वास्तविक कंटेंट के लिए एक गुणवत्ता चिह्न होना चाहिए। मुझे उम्मीद है कि यह इस स्तर तक नहीं आएगा। SEO के लिए, मुझे पूरी उम्मीद है कि गूगल (और अन्य) एआई कंटेंट का पता लगाएंगे और उसका अवमूल्यन करेंगे, क्योंकि अब आप यह नहीं पता कर सकते कि क्या सच है और क्या नहीं। उदाहरण के लिए, झूठे समाचार भी अधिक दिखाई देंगे, क्योंकि क्रिएटर अपने विचारों का समर्थन करने के लिए कई वेबसाइटें बनाने के इच्छुक हैं। SEO कंटेंट बनाने में एआई स्वयं भी बेहतर हो जाएगा, इसलिए मुझे लगता है कि एआई को हमारे काम में एकीकृत करना उपयोगी है। सॉफ़्टवेयर आपके कंटेंट के कुछ हिस्सों में आपकी सहायता कर सकता है; हालांकि, इसे अपलोड करने से पहले आपको हमेशा इसकी जांच करनी चाहिए और इसे फाइन ट्यून करना चाहिए। औद्योगीकरण के साथ भी ऐसा ही हुआ था, जहाँ श्रमिकों की कम आवश्यकता थी क्योंकि मशीनें अपना काम कर सकती थीं; फिर भी, आपको मशीन को नियंत्रित करने के लिए एक विशेषज्ञ की जरूरत होती है। या, जब पहले बड़े सुपरमार्केट सामने आए और आपके घर की बगल वाली बेकरी से ब्रेड की बिक्री पर कब्जा कर लिया। आप अब भी कभी-कभी बेकर से बात करने या अच्छी ब्रेड खरीदने के लिए बेकरी जाना चाहते हैं। ऑनलाइन दुनिया हमेशा बदलती रहेगी, लेकिन विशेषज्ञों और गुणवत्ता के लिए हमेशा जगह रहेगी।

आप अपने ऑपरेटरों का चयन कैसे करते हैं और आप कई ऑपरेटरों के साथ संबंध कैसे प्रबंधित करते हैं?

फिलहाल, चूंकि नीदरलैंड में सभी ऑपरेटर नए हैं, इसलिए मैं उन सभी को आजमाना चाहता हूं और उन्हें कुछ एक्सपोजर देना चाहता हूं। उनके प्रदर्शन के आधार पर मैं उन्हें और एक्सपोजर देने का सुझाव दूंगा। मेरे लिए Skype या ईमेल दोनों पसंदीदा संपर्क विधियाँ हैं। उनके साथ चर्चा के दौरान, अधिक अनौपचारिक माहौल में संबंधों पर काम करना हमेशा अच्छा होता है। नीदरलैंड के बाहर, और रेगुलेशन से पहले, सही ऑपरेटर चुनना कठिन है। वहाँ बहुत सारे ऑपरेटर मौजूद हैं। ऑपरेटरों और एफिलिएट मैनेजर के लिए एक सलाह: कृपया, साझेदार बनने के लिए मेरे इनबॉक्स को स्पैम न करें और यदि आप पहले से ही हमारे साझेदार हैं, तो अधिक एक्सपोजर के लिए न कहें क्योंकि यह केवल आपके खिलाफ काम करेगा, कम से कम मेरे साथ काम करने के मामले में।

आपका 300 स्पार्टन्स का अनुभव कैसा रहा?

मेरे लिए यह एक शानदार सम्मेलन था। मेरा मुख्य उद्देश्य कुछ नई साझेदार कंपनियों से मिलना था। मैं पहले ही ईमेल या स्काइप द्वारा सभी डच ऑपरेटरों से संपर्क कर चूका हूं, इसलिए नए लोगों से मिलना या नए ऑपरेटरों को ढूंढना मेरा मुख्य उद्देश्य नहीं था। मैं कुछ इवेंट्स में शामिल हुआ था, जैसे गाला डिनर और नेटवर्किंग डिनर, जहाँ मैं कुछ अन्य स्पार्टन्स से मिला। बाजार के बारे में चर्चा करना और विचारों का आदान-प्रदान करना हमेशा अच्छा होता है। होटल और कमरा बहुत अच्छा था, और 300 स्पार्टन्स से संबंधित सब कुछ अच्छी तरह से व्यवस्थित था। भले ही SiGMA में कांग्रेस केंद्र के कुछ हिस्से तंग थे, उपस्थित लोग जीवंत और हलचल भरे माहौल का आनंद लेने में सक्षम थे क्योंकि बूथों को एक साथ रखा गया था, जिससे उत्साह और ऊर्जा की भावना पैदा हुई। इसके अतिरिक्त, विशाल बाहरी क्षेत्र ने एक रिफ्रेशिंग ब्रेक और अधिक आरामदायक सेटिंग में नेटवर्किंग का अवसर प्रदान किया।

क्या आप SiGMA इवेंट्स में नियमित रूप से शामिल होते हैं? क्या आपने SiGMA अफ्रीका में भाग लिया था? SiGMA अमेरिका, एशिया, बाल्कन/CIS, यूरेशिया, यूरोप – इनमें से कौन सा एक्सपो शो आप 2023 के लिए अपनी डायरी में बुक करना चाहेंगे?

मैं पहले SiGMA इवेंट्स में गया हूं, लेकिन मैं केवल यूरोप पर ध्यान केंद्रित करता हूं। मैं अन्य इवेंट्स के बारे में ज्यादा नहीं कह सकता।

हमें अपने बारे में कुछ बताएं – आखिरकार, व्यापार लोगों के साथ किया जाता है, केवल कंपनियों के साथ नहीं! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण(कोट), क्या आप खुद गेमिंग करते हैं या नहीं, आदि।

काम के अलावा मुझे गोल्फ खेलना, स्कीइंग करना, फुटबॉल देखना (मैं अब नहीं खेलता) और कुछ बागवानी करना पसंद है। सामाजिक गतिविधियों के लिए, बीयर पीते हुए दोस्तों के साथ गेम खेलना हमेशा मजेदार होता है। कभी-कभी ये जुए के खेल होते हैं, लेकिन ताश और बोर्ड के खेल भी उतने ही मज़ेदार हो सकते हैं। मैं अब गेमिंग नहीं करता हूँ; मैं कसीनो जाता था और कभी-कभार पोकर टूर्नामेंट खेलता था, लेकिन मैंने कभी खुद को जुआरी नहीं कहा।