“हमारे पास एक स्पष्ट दीर्घकालिक विज़न हैं” – W. Armitage, BestOdds

William Armitage, BestOdds के सह-संस्थापक और सह-CEO, एफिलिएट ग्रैंड स्लैम पर एफिलिएट इंटरव्यू की नवीनतम सीरीज़ में शामिल हो रहे हैं

William Armitage अन्य विषयों के साथ BestOdds, स्टार्ट-अप्स, और एक मजबूत टीम होने के महत्व के बारे में बात करते हैं – नीचे उनकी कहानी के बारे में पढ़ें

आपने एफिलिएट बिज़नेस को करियर के रूप में कब और क्यों शुरू किया और BestOdds ने कैसे उड़ान भरी?

आप कह सकते हैं कि मैं एफिलिएट बिज़नेस की दुनिया में इत्तफाक से आ गया। मैंने IG में ऑनलाइन ट्रेडिंग स्पेस में एक दशक से अधिक समय बिताया और फिर निवेश की दुनिया में चला गया। दूसरे सह-संस्थापक के साथ संयोग से बातचीत के दौरान हमें पता चला कि BestOdds डोमेन उपलब्ध था। मुझे आश्चर्य हुआ कि इतने प्रतिष्ठित और संभावित रूप से शक्तिशाली URL पर अभी तक किसी ने नहीं लिया था। अमेरिकी स्पोर्ट्स बेटिंग मार्केट की प्रारंभिक अवस्था में, हमने महसूस किया कि यह एक ऐसे ब्रांड के साथ उस मार्केट में दीर्घकालिक खिलाड़ी बनने का एक शानदार अवसर था जो पूरी दुनिया में बेटर्स द्वारा बोली जाने वाली भाषा का हिस्सा है।

BestOdds एक स्टार्ट-अप है। स्टार्ट-अप चलाते समय दृढ़ता की शक्ति और त्याग करने की इच्छा कितनी महत्वपूर्ण है?

एक अनुभवी एंजल निवेशक के रूप में, मैं अच्छी तरह जानता हूं कि स्टार्ट-अप संस्थापकों को फुर्तीले होने, अत्यधिक दृढ़ता दिखाने और असफलता या दूसरे रास्ते चुनने से डरने की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए! अपने लक्षित दर्शकों को सुनने और उनके साथ सहानुभूति रखने की क्षमता भी एक प्रमुख विशेषता है जो मैं किसी भी उद्यमी में देखता हूं। मेरे सह-संस्थापक और मैं निश्चित रूप से उपरोक्त इन विषयों का पालन करने का प्रयास करते हैं। किसी व्यवसाय को बढ़ाना कभी भी आसान नहीं होता है और सभी को हमेशा रास्ते में आने वाली बाधाओं से टकराने के लिए तैयार रहना चाहिए। आप किस तरह प्रतिक्रिया करते हैं और ऐसी परेशानियों से कैसे निपटते हैं, यह तय करता है कि व्यवसाय क्या मोड़ लेना। त्याग करने के संदर्भ में, आप कितनी बार एक ऐसे स्टार्ट-अप संस्थापक से मिलते हैं जो सप्ताह में 5-दिन, 9-5 की नौकरी करता है?! ऐसा होता ही नहीं है! कोई भी संस्थापक, विशेष रूप से जिनके बच्चे हैं, इस तथ्य की पुष्टि कर सकते हैं कि त्याग करना स्टार्ट-अप जीवन का ज़रूरी हिस्सा हैं!

आपकी राय में सफलता क्या है और आप इसे BestOdds में सफलता को कैसे मापते हैं?

किसी भी एफिलिएट या वास्तव में इंटरनेट केंद्रित व्यवसायों की तरह, मेरे लिए BestOdds की सफलता को दो स्तरों पर मापा जाता है। पहला पहलू डेटा पर फोकस करता है; जैसे कि इंगेजमेंट, क्लिक, कन्वर्शन, FTDs, विज़िटर, राजस्व, ब्रांड जागरूकता, और अन्य। सफलता का दूसरा और कम स्पष्ट पहलू, फिर भी समान रूप से महत्वपूर्ण और प्रासंगिक, वह टीम है जिसे आपने बनाया है। किसी भी व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, आपके पास एक प्रतिभाशाली, कड़ी मेहनत करने वाले, व्यक्तियों का समूह होना चाहिए जो एक साथ काम करते हैं और सामंजस्य बिठाते हैं। किसी भी व्यवसाय के पास सफलता प्राप्त करने के लिए टीम का यह तत्व होना महत्वपूर्ण है।

आप किन बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?

फिलहाल, हम अमेरिका में अवसरों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारे डोमेन   की प्रासंगिकता को देखते हुए, हमारे पास दुनिया भर से ट्रैफिक है। हालाँकि, पुख्ता प्रयासों और वर्तमान रणनीति के संदर्भ में यह अमेरिकी बाजार है जो हमें सबसे अधिक उत्साहित करता है। आने वाले वर्षों में, हम संभवत: यूके और ऑस्ट्रेलिया में कार्यालय स्थापित करेंगे। उभरते बाजारों में स्पष्ट रूप से हमारी रूचि है और संसाधनों को भविष्य में उनकी दिशा में लक्षित किया जाएगा। हालांकि, हम वर्तमान में मौजूदा ऊर्जा और समय अमेरिकी बाजार को लक्षित कर रहे हैं।

आप अपने ऑपरेटरों का चयन कैसे करते हैं और आप कई ऑपरेटरों के साथ संबंध कैसे प्रबंधित करते हैं?

हम भाग्यशाली हैं कि हमें विभिन्न प्रकार के ऑपरेटरों के साथ काम करने का मौका मिला है, जिनमें व्यवसाय के सबसे बड़े से लेकर सबसे छोटे, अधिक अभिनव खिलाड़ी शामिल हैं। एक बेटर(सट्टेबाज़) के रूप में जिसने हाई स्ट्रीट बुकीज़(सट्टेबाजों), बेटिंग एक्सचेंज , बेटिंग(सट्टेबाजी) ऐप्स और ऑड्स कम्पेरिज़न ग्रिड का नियमित रूप से उपयोग किया है जबसे मैं वैध उम्र का था या जब से वे अस्तित्व में आए, मुझे पता है कि हमारे पार्टनर्स के ग्राहकों के लिए क्या महत्वपूर्ण है। अगर कोई ऐसा ब्रांड है जिसमें मैं रिटेल पंटर(सट्टेबाज) के रूप में बेट(दांव) नहीं लगाना चाहूंगा, तो हम उनके साथ साझेदारी नहीं करेंगे। ऑपरेटरों की अपनी ताकत और कमजोरियां होती हैं। कुछ रिपोर्टिंग में उत्कृष्ट होते हैं, लेकिन आपको भुगतान करने में समय लगाते हैं; और इसके विपरीत। कोई भी दो ऑपरेटर एक जैसे नहीं होते! पार्टनर्स के एक चयनशील समूह के साथ संबंधों के प्रबंधन के संदर्भ में, आपको एक कुशल और बड़ी हस्तियों से संबंध रखने वाली एफिलिएट प्रबंधन टीम की आवश्यकता होती है!

BestOdds के लिए आपकी क्या महत्वकांक्षाएं हैं?

हमारे पास BestOdds के लिए एक स्पष्ट दीर्घकालिक विज़न है। यह विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त और भौगोलिक रूप से विविध ब्रांड के रूप में अपनी जगह बनाना है जो अच्छी तरह से प्रतिष्ठित है और दुनिया भर के सभी अनुभवों के बेटर्स के लिए एक महान संसाधन होने के लिए जाना जाता है। यह काफी ऊँची महत्वाकांक्षा है, लेकिन इसे हम पूरा करने का प्रयास कर रहे हैं; सबसे पहले, अमेरिका में, फिर 2020 के दशक में अन्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों में।

क्या आपको लगता है कि एफिलिएशन में प्रतिस्पर्धा महत्वपूर्ण है? यदि हाँ तो क्यों?

किसी भी उद्योग में प्रतिस्पर्धा महत्वपूर्ण है, अकेले एफिलिएट क्षेत्र में ही नहीं। इसके बिना, एक एकाधिकार वाला वातावरण उत्पन्न हो जाता है और इससे किसी का भला नहीं होता, खासकर सभी अंतिम ग्राहकों का तो बिलकुल ही नहीं। चुनने का विकल्प होना किसी भी उपभोक्ता के लिए महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि एफिलिएट स्पेस में प्रतिस्पर्धा महत्वपूर्ण है और इसे सकारात्मक रूप से लिया जाना चाहिए।

एआई और बिग डेटा जैसी कौन सी उभरती प्रौद्योगिकियां हैं जो 2023 और उसके बाद एफिलिएट उद्योग को प्रभावित करेंगी?

एफिलिएट की दुनिया में, एआई के इर्द-गिर्द बहुत कुछ बंधा हुआ है। कंटेट की अधिक विविधता उत्पन्न करने के लिए ऐसी कई कंपनियाँ हैं जो एआई होने का दावा करती हैं। इस तरह के अधिकांश आउटपुट वास्तव में एआई द्वारा परिभाषित किसी भी चीज़ का उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन यह व्यवसायों को इसका उत्पादन करने से नहीं रोकता है। मुझे लगता है की 2023 इसके उपयोग में और विस्तार होगा और यूज़र जर्नी पर्सनलाइज़ेशन की एक बड़ी भावना भी देखता हूं। ऊपर, मैंने बताया कि जब प्रतिस्पर्धा मौजूद नहीं होती है तो प्रसन्नता हो सकती है। मुझे लगता है कि इस उद्योग में बहुत तेज दिमाग वाले लोगों वाली कई प्रतिभाशाली कंपनियां हैं। कई अन्य उद्योगों की तुलना में ऐसे कुछ पहलू हैं जहां बेटिंग(सट्टेबाजी) और आईगेमिंग एफिलिएट की दुनिया बाकियों से पीछे है। प्रमुख खिलाड़ियों के पास सफलता की एक विश्वसनीय प्लेबुक(मार्गदर्शिका) रही है और वे बहुत अधिक नवाचार करने के लिए अनिच्छुक रहे हैं। मुझे उम्मीद है कि नवाचार के लिए और अधिक प्रयास किए जाएंगे और उपभोक्ता के हितों को और अधिक सामने रखा जाएगा। बिग डेटा और सेगमेंटेशन(विभाजन) इस साल एक थीम बन जाएगा।

आपका 300 स्पार्टन्स का अनुभव कैसा रहा?

300 स्पार्टन्स में से एक के रूप में मई पहली बार शामिल हुआ था। मुझे लगता है कि यह एक बेहतरीन कॉन्सेप्ट है। लेकिन जिस चीज ने मुझे अधिक प्रभावित किया, वह थी अन्य स्पार्टन्स से मिलने के लिए इवेंट्स, गतिविधियों और अवसरों की श्रेणी। मैं अगले सम्मेलन के लिए माल्टा लौटने की प्रतीक्षा कर रहा हूं, और मुझे यकीन है कि यह और भी बेहतर इवेंट होगा।

क्या आप SiGMA इवेंट्स में नियमित रूप से शामिल होते हैं? SiGMA अमेरिका, एशिया, बाल्कन/CIS, यूरेशिया, यूरोप – इनमें से कौन सा एक्सपो शो आप 2023 के लिए अपनी डायरी में बुक करना चाहेंगे?

SiGMA यूरोप 2022 मेरा पहला इवेंट था! यह उत्कृष्ट और सार्थक था। मैं निश्चित रूप से इस तरह के अन्य आयोजनों में भाग लेने के लिए देखूंगा जब हम अपने लक्षित बाजारों को अमेरिकी-केंद्रित होने से विस्तारित करना शुरू करेंगे।

हमें अपने बारे में कुछ बताएं – आखिरकार, व्यापार लोगों के साथ किया जाता है, केवल कंपनियों के साथ नहीं! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा कोट(उद्धरण), क्या आप खुद गेमिंग करते हैं या नहीं, आदि।

• शौक – फुटबॉल (अभी खेलने के बजाय देखना!), टेनिस और हॉर्स रेसिंग(घुड़दौड़)
• 3 पसंदीदा पुस्तकें – Ernest Hemingway द्वारा The Old Man and The Sea, Leo Tolstoy द्वारा War and Peace, और Sebastian Faulks द्वारा Birdsong।
•  3 पसंदीदा फिल्में – Shawshank Redemption, The Third Man, and Triangle of Sadness
• पसंदीदा कहावत – “Be Yourself!”
• सबसे बड़ी जीत – Cape Velvet (मई 2010) – 23/1 पर जीती
• सबसे भारी नुकसान – King of Stars (जुलाई 2022) – आखिरी स्थान में आया!
• सर्वश्रेष्ठ फाइनेंसियल ट्रेड – Dow ऑप्शंस एक्सपायरी (दिसंबर 2017)
• सबसे खराब फाइनेंसियल ट्रेड – Cotton (जून 2006) – मेरे द्वारा इसे खरीदने के एक घंटे से भी कम समय में बाजार में 15% की गिरावट आई!