“트래픽은 말하지 말고 보내야 한다” – 드미트로 날바트

플러시 (Plussy)의 최고 경영자인 드미트로 날바트 (Dmytro Nalbat)가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다

플러시의 드미트로 날바트는 제휴 프로그램과 미디어 구매팀이라는 회사의 두 가지 주요 방향에 대해 이야기합니다. 그들의 트래픽과 플레이어의 유지는 그들이 제공할 수 있는 것들 중 하나입니다. 그들은 PPC로 일하고 구글, 페이스북, 틱톡에서 트래픽을 생성합니다. 그들은 인내와 위험 감수를 강력히 믿습니다. 아래에서 그의 이야기를 들어 보십시오.

귀하의 제휴 사업은 어떻게 시작되었습니까? 그리고 i게이밍이 유일한 버티컬입니까?

트래픽 및 제휴 프로그램에 대한 저의 첫 경험은 2011년이었습니다. 제휴 프로그램과 수익 잠재력에 대해 들어 본 것은 처음이었습니다. 나는 정보 제품과 wow-goods를 생성하려고 했습니다. 나중에 뉴트라 (nutra)는 정보 제품을 대체했습니다. 그후, 데이트, 모바일 게임, 뉴트라, 도박 등 모든 것을 테스트했습니다. 그때가 바로 내가 러시아에 Vulcan 카지노의 오퍼를 처음 보았을 때였습니다. 상대적으로 큰 전환당 지불금에 관심이 있었습니다. 2014년에 카지노를 운영하는 회사의 인터뷰에 초대 받았습니다. 이것이 제가 마케팅 부서에 들어간 방법입니다. 우리는 CIS 시장에서 브랜드 개발에 참여했습니다. 반년 후 회사가 자체 제휴 프로그램을 만들고 개발할 계획이라는 것을 알게되었습니다. 나는 이 문제를 완전히 종결 할 것을 제안했고 우리는 제휴 플랫폼을 개발하고 제휴 프로그램을 홍보하기 시작했습니다. 2014년부터 저는 도박 트래픽, 제휴 프로그램 구축 및 회사 내 미디어 구매 팀에만 종사했습니다. 그러다가 2018년 초에 파트너와 저는 우리 회사를 열기로 결정했습니다. 이렇게 플러시가 태어났습니다.

 

귀하의 제휴 사업은 어떻게 구성되어 있으며 현재 사업 개발의 어떤 측면에 집중하고 있습니까?

현재 회사 내에서 두 가지 주요 방향이 있습니다:

• 제휴 프로그램. 우리는 게시자와 제휴팀을 찾고, 제안을 제공하고 트래픽을 더 잘 변환하도록 돕습니다. 우리는 업무에 대한 많은 기술적 측면을 제공하고 재정 및 결제의 모든 위험을 감수합니다.
• 미디어 구매 팀. 이것은 트래픽을 생성하는 팀입니다. 우리는 PPC 트래픽으로 작업합니다. 수년 동안 우리는 거의 모든 GEO에서 트래픽을 얻는 방법을 배웠습니다. 지난 2년 동안 약 50개국이 테스트를 거쳤습니다.

어떤 시장에 초점을 맞추고 있으며 신흥 시장에서 잠재력이 있다고 생각하십니까?

우리가 가장 많은 트래픽을 얻는 주요 시장은 우크라이나입니다. 이것은 아마도 지역 운영자와의 우호적인 관계와 좋은 근무 조건 때문일 것입니다. 가장 많은 트래픽이 전송되는 여러 GEO를 강조 표시할 수도 있습니다:

• 우크라이나
• 터키
• 호주
• 벨기에

귀하의 트래픽 제안/트래픽 사이트가 고유한 이유는 무엇입니까? 다른 사람은 제공하지 않는 어떤 것들을 제공할 수 있습니까?

아마도 첫 번째는 트래픽 양일 것입니다. 우리는 규모를 조정하고 볼륨을 제공하는 데 능숙합니다. 두 번째로 훨씬 더 중요한 것은 유지입니다. 우리는 모바일 애플리케이션을 사용하고 이를 통해 트래픽을 유도합니다. 응용 프로그램 자체는 실제로 유저를 위한 프록시 패드입니다. 내부에는 카지노 웹사이트가 있습니다. 유저가 애플리케이션을 설치한 경우 데스크톱에 그대로 남아 있으며 전화를 들었을 때 볼 수 있습니다. 그리고 푸시 알림. 우리는 푸시 알림을 위한 복잡한 퍼널을 구축하여 플레이어를 제품으로 되돌려 놓습니다. 트래픽이 사이트로 이동하면 할 수 없는 일입니다. 클릭 후에는 더 이상 유저에게 영향을 미치지 않으며, 예를 들어 보너스를 보내는 “웜업”방식입니다. 우리가 구매한 제품으로 직접 일하고 제휴자로부터 트래픽을 구입한 후에는 “우리 자신를 위해” 구입한 그 트래픽의 퀄리티를 모니터링하는 것이 중요합니다.

귀하의 트래픽에 대해 SiGMA 독자가 알았으면하는 주요 사항은 무엇입니까? SEO와 PPC에 집중하고 있습니까?

우리는 PPC와 협력하여 구글, 페이스북 및 틱톡에서 트래픽을 생성합니다. 트래픽은 말하지 말고 보내야 합니다.

 

운영자는 제휴자의 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

제품에 대한 좋은 유지. 적응성. 빈번한 결제. 또한 주요 포인트 중 하나는 운영자 자신이 시장을 이해하는 것입니다. 라이선스가 허용하기 때문에 광고주가 새로운 GEO를 시작하는 상황이 있지만 사이트 번역 외에는 아무것도 없습니다. 종종 그러한 테스트는 부정적으로 끝납니다. 운영자는 특정 시장과 함께 일하고 데이터를 보유하고 사용자를 이해할 수 있어야 합니다.

제휴팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?

이상한 아이디어. 인내. 그리고 물론 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않는 것입니다 . 결국, 처음의 모든 재정적 위험은 당신에게만 있습니다. 만약 당신이 대부분의 사람들이 그것을 어떻게 하는지 볼 수 있다면 그건 이미 제대로 작동되지 않을 가능성이 높습니다. 정기적으로 새로운 접근 방식을 찾아야하고 그 아이디어가 미친 것처럼 보일수록 그것이 실현될 가능성이 커집니다. 또 다른 요점은 다른 사람들의 경험을 공리로 받아들이지 않는 것입니다.우리는 팀의 여러 전문가에 대한 동일한 접근 방식이 완전히 다른 방식으로 작동한다는 사실을 정기적으로 접합니다. 어떤 것이 다른 사람에게 잘 맞다고 해서 그것이 당신에게도 효과가 있다는 의미가 아니며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

당신을 위한 아시아 온라인 도박 시장은 무엇입니까?

이 시장에 대한 경험이 있습니다. 우리는 일본과 한국의 트래픽을 소유했습니다. 이 시장이 정말 마음에 들긴 하지만 요즘은 단지 몇 가지 오퍼만이 있을 뿐입니다. 아시아 온라인 도박시장은 매우 흥미롭지만 명확한 것은 없습니다. 그래서 나는 더 열심히 일하기를 원합니다.

사업을 시작했을 때 알았더라면 했던 것 중 지금 무엇을 알고 있습니까?

오늘 하는 일은 내일의 일과는 맞지않습니다.

지금까지 가장 큰 악몽은 무엇이었습니까?

마크 주커버그.

여러 운영자와의 관계를 관리할 때 어떤 문제가 있습니까?

한번은 우리와 통신을 중단한 지역 운영자로부터 엄청난 돈을 소유하게 되었습니다. 일반적으로 모든 것이 유럽 운영자와 잘 맞습니다. 글쎄, 때때로 우리는 트래픽의 품질에 대해 브랜드의 불신에 직면합니다. 많은 유럽 운영자들은 우리가 어떤 종류의 트래픽을 하고 있는지 이해하지 못하고 다른 제품의 스크린 샷을 믿고 싶지 않습니다. 때때로 다음과 같은 상황에 직면합니다. CPA를 통해 트래픽을 유도합니다. 음, 새로운 제품으로 시작하려면 테스트를 위해 정상적인 지불금이 필요합니다. 이것이 우리에게 새로운 GEO라면 질문이 없습니다. 우리는 일부 데이터를 얻고 더 나아가 어떻게 작업하는지 이해하기 위해 제안된 요율로 시작할 준비가 되어 있습니다. 그러나 우리가 독일을 150달러에 운전하는 경우가 종종 있습니다. 새로운 게시자가 우리에게 와서 트래픽을 보내달라고 요청하고 RevShare 또는 CPA로 테스트를 제안하지만 70달러를 지불합니다. 그러한 상황에서 우리는 이미 150달러의 지불금을 가지고 있기 때문에 테스트를 하는 것은 의미가 없습니다. 우리는 트래픽 비용이 얼마나 되는지 알고 있습니다. 그 가격을 체킹하는 것은 부정적인 ROI 향상입니다. 스크린 샷 및 기타 증거를 제공할 준비가 되어 있습니다. 논리적으로 들립니다. 다른 운영자는 그것이 성과를 거두지 못하면 150달러에 트래픽을 구매하지 않습니다. 그리고 우리가 개인적으로 서로를 알지 못하면 그러한 협상이 종종 중단됩니다.

대규모 i게이밍 이벤트에 참석하면 어떤 이점이 있고 그들이 발전하기위해 할 수 있는 것은 무엇입니까?

저는 오프라인 이벤트를 좋아합니다. 이것은 브랜드 담당자를 개인적으로 만나고 더 가까이서 이야기하고 자신에 대해 말할 수 있는 기회입니다.

SiGMA에 가본 적이 있습니까? 어느 시점에서 SiGMA 마닐라 또는 SiGMA 몰타에 참석하는 것을 고려하시겠습니까?

너무 안타깝게도 2019년도에 갈 계획이었는데 그러지 못했습니다. 누군가가 박쥐를 먹고 싶어 할 줄은 몰랐습니다.

자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 모든 비즈니스가 회사뿐만 아니라 사람들 사이에서 성사되니까요!

휴가를 어디로 가고 싶습니까?

저는 도시 휴식을 좋아합니다. 바다/대양일 필요는 없습니다. 저는 지역 문화를 배우고, 지역 주민들과 소통하고, 그들이 사는 방식과 먹는 것을 이해하는 것을 좋아합니다. 좋아하는 장소는 영국, 이탈리아 및 UAE입니다.

가장 좋아하는 책은 무엇입니까? 앞으로 어떤 책을 읽을 계획입니까?

하나를 골라내는 것은 어렵습니다. 상위 5개를 말씀드리죠.

• Fahrenheit 451 by Ray Bradbury
• Notes of a Dirty Old Man by Charles Bukowski
• The Unbearable Lightness of Being by Milan Kundera
• Stephen Hawking’s Universe: The Cosmos Explained by Stephen Hawking
• The Pedagogical Poem by Anton Marchenko

지금은 Reed Hastings와 Erin Meyer의 No Rules Rules : Netflix and the Culture of Reinventions를 읽고 있습니다.

한 도시를 선택해야 한다면 가족과 함께 어디로 이사하겠습니까?

나는 항상 모든 사람에게 기회가 있다고 생각합니다. 지금은 계획하고 있지 않지만 영국에 살고 싶습니다. 런던은 지구상에서 가장 좋은 곳입니다.

가장 좋아하는 인용구는 무엇인가요?

Charles Bukowski가 말했듯이 “시도하지 마십시오. 시도하려면 끝까지 가십시오.”

좋아하는 스포츠와 어린 시절 우상은 누구였습니까?

수년 동안 달리기와 체스를 좋아했습니다. 그러나 어린 시절에 나는 맨체스터 유나이티드의 넘버 7인 데이비드 베컴의 포스터를 벽에 걸어 두었습니다.

 여기에서 SiGMA의 제휴 그랜드 슬램에 대해 알아 보십시오.

SiGMA 로드쇼 – 마닐라:

SiGMA 로드쇼가 게임을 강화하고 있습니다. 이제 가상으로 진행되는이 웨비나는 매월 새로운 관할 구역을 맡아 까다로운 컨퍼런스 주제와 작지만 북적거리는 엑스포 플로어의 글로벌 의제를 대상으로합니다. 다음으로 SiGMA 그룹은 5월 5일 마닐라를 주시할 예정입니다. 이 딜-메이킹 이벤트는 운영자, 제휴자 또는 공급자에 관계없이 비즈니스에 연결하고 엄청난 에너지를 제공할 수 있는 독점적인 기회입니다. 아시아 시장은 무르익고, SiGMA 로드쇼는 이 지역에 진출하고자하는 현명하고 미래 지향적인 비즈니스맨을 위해 마련되었습니다. 지금 하고 통찰력있는 컨퍼런스 콘텐츠와 새로운 비즈니스 기회로 가득 찬 2시간 동안의 쇼에 참여하십시오.