“e스포츠 확실한 호황기 맞아” – Gianfranco Capozzi

EsportsBets, Catena Media의 E스포츠 책임자인 Gianfranco Capozzi가 어필리에이트 그랜드 슬램의 최신 어필리에이트 인터뷰 시리즈에 참가한다

Gianfranco Capozzi와 그의 EsportsBets 팀인 Catena Media는 e스포츠에 모든 힘을 쏟고 있습니다. 그는 EsportsBets에서 그들이 e스포츠 및 게이밍 기술의 핵심이라고 말합니다. 그들은 어필리에이트와 브랜드 모두에게 수익을 가져다주는 트래픽을 생성하는 콘텐츠를 제공합니다. Gianfranco는 e스포츠 베팅의 세계, 현재 e스포츠 산업에 영향을 미치고 있는 기술 트렌드, e스포츠 베팅의 암호화폐에 대해 이야기합니다. 아래에서 그의 이야기를 확인하십시오.

어떻게 처음 어필리에이트 공간에 들어갔습니까?

몇 년 전 저는 독일의 유명한 스포츠북 운영자와 함께 디지털 마케팅 캠페인을 관리하고 있었습니다. 처음에는 소셜 미디어 활동을 전문으로 했지만 다양한 채널과 미디어 기회를 테스트할 기회가 있었습니다. 그 시점에서 저는 어필리에이트가 우리 브랜드의 주요 트래픽 (및 수익) 소스 중 하나라는 것을 깨달았습니다. 이 분야에 대한 관심이 높아지고 e스포츠에 대한 관심이 계속 높아지면서 마케팅 제휴와 e스포츠를 동시에 다루는 스타트업에 합류할 수 있었습니다. 그 후 스타트업과 e스포츠 베팅 어필리에이트 사이트를 제가 현재 e스포츠 부서를 이끌고 있는 Catena Media에 인수했습니다.

EsportsBets는 어떻게 시작되었습니까?

원래 EsportsBets.com은 우리 회사의 또 다른 인수였습니다. 더 큰 조직 내에서 중앙 집중식, 다양하고 역동적인 팀을 구성한 후 우리는 e스포츠에 완전히 전념하게 되었고 그 때부터 본격적으로 시작되었습니다. e스포츠와 경쟁 게이밍이라는 공통된 열정을 가지고 견고한 제품을 구축하기위해 저널리스트에서 SEO 전문가, 디지털 마케터, 베팅 팁스터에 이르기까지 다양한 분야와 배경을 가진 사람들을 모았습니다. 우리 산업에서 성공의 열쇠는 전문화된 핵심 팀에서 시작하여 다른 분야로 성장시키는 것이라고 생각합니다. 그것이 우리가 수년간 성공을 거둔 방법입니다. 우리가 사이트를 위해 만드는 콘텐츠와 제품에는 매우 단순한 철학이 있습니다. 우리 자신이 사용자라고 생각하고 즐길 수 있는 것을 만들고 싶다는 것입니다. 혁신, 신뢰성 및 지속 가능성은 우리가 하는 모든 일에 도입하고자 하는 것입니다.

어떤 증분 가치를 제공할 것인가?

우리가 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 때 우리의 목표는 양 당사자에게 이익이 되는 지속 가능한 관계를 발전시키는 것입니다. 콘텐츠 웹사이트에 광고 배너를 배치하는 것뿐만 아니라 훨씬 더 많은 이면이 있습니다. e스포츠 뉴스나 토너먼트, 이벤트 또는 e스포츠 베팅 확률에 관한 것만은 아닙니다. 우리는 e스포츠와 게이밍 기술의 핵심입니다. 우리는 어필리에이트와 브랜드 모두에게 수익을 가져다주는 트래픽을 생성하는 콘텐츠를 제공합니다. 우리의 목표는 항상 i게이밍 산업 내에서 양보다 질을 제공하는 것입니다.

e스포츠 베팅은 어떻게 이루어지나요?

e스포츠 산업은 여전히 ​​게임 퍼블리셔, e스포츠 팀, e스포츠 이벤트 주최자, 미디어 대행사, e스포츠북 등과 같은 수많은 이해 관계자가 있는 매우 파편화된 시장입니다. e스포츠 부문은 e스포츠 기업가와 투자자 모두에게 인기와 수익성이 계속해서 성장하고 있으며 e스포츠 베팅 어필리에이트 서비스의 진면목은 아직 보지 못했습니다.

e스포츠 베팅은 기본적으로 경기 및 토너먼트 결과에 베팅하는 것입니다. 전문 e스포츠북 (즉, 고유 e스포츠 북메이커)은 또한 첫 번째 맵 승자 / First Kill (또는 League of Legends의 경우 ‘First Blood’) 및 기타 역동적인 시장과 같은 게임 내 다양한 ​​시장에 베팅할 수 있는 기회를 제공합니다.

어필리에이트로서 우리는 e스포츠 베팅을 열성적인 플레이어 기반에 다양한 시장과 베팅 옵션을 제공할 수 있는 기회로 봅니다. 시장, 게임, 플레이어의 선호도가 매우 다양하기 때문에 청중을 차별화하고 교육하고 알릴 수 있는 무한한 가능성과 기회가 있습니다. e스포츠 베팅 어필리에이트 시장은 여전히 ​​성장 단계에 있으며, 소수의 e스포츠 스포츠북 운영자만이 자체 어필리에이트 포털을 인수하거나 제3자를 통해 어필리에이트 거래를 관리하고 있습니다. 이는 e스포츠 베팅이 e스포츠 현장에 비교적 생소하고 온라인 카지노, 스포츠 베팅 또는 경마와 같은 가장 큰 도박 부문처럼 아직 성숙하지 않았기 때문일 수 있습니다.

e스포츠는 게이밍 분야에서 가장 빠르게 성장하는 테마라고 합니다. 왜 그렇다고 보십니까?

가장 젊은 세대 (현재 밀레니얼 세대는 전 세계적으로 현재 인력시장에서 가장 큰 집단이며 Z세대는 성인이 되고 있음)의 출현과 기술 발전으로 인해 e스포츠는 확실히 호황을 누리고 있습니다. 저는 e스포츠가 향후 10년 이내에 온라인 및 오프라인 도박 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문으로서 전통적인 스포츠와 온라인 카지노를 추월할 것이라고 믿는 사람 중 한 명입니다. 그 이유는 간단합니다. 훨씬 더 많은 사람들이 전통적인 스포츠에 액세스하는 것보다 훨씬 더 많은 사람들이 비디오 게임 (콘솔, PC 또는 모바일)에 액세스할 수 있습니다. 카지노 게임은 이용 가능성이 훨씬 적습니다. 어린 타겟 (25-28세)에게 일부 카지노 슬롯에 대한 피드백을 물었을 때 대답 중 하나는 “할머니 게임처럼 보인다”였습니다.

e스포츠의 현재 베팅 트렌드는 무엇입니까? 어떤 것이 성장하고 있습니까?

우리 모두는 가장 강력한 e스포츠 베팅 시장이 CS:GO, Dota 2 및 League of Legends에 초점을 맞추고 있다는 것을 알고 있습니다. 지난 몇 년 동안 우리는 또한 Fortnite와 PUBG가 처음에는 팬들로부터, 그다음에는 베팅 업계에서 엄청난 관심을 받는 배틀 로얄 장르의 부상을 보았습니다.

성장하는 트렌드가 주류가 되어 현재의 트렌드를 이어갈까요?

떠오르고 빛날 타이틀이 있을 것이고, 버려지고 먼지 속으로 사라질 타이틀이 있을 것이라고 확신합니다. 새로운 게임과 리그가 초고속으로 성장할 것이며 e스포츠 조직, 개인 선수 및 브랜드는 끊임없이 변화하는 e스포츠 환경에서 발판을 유지하기 위해 경쟁할 것입니다.

캐주얼 e스포츠 게이머 대 프로 게이머. 어느 세그먼트가 귀하의 1위 세그먼트인가요?

제가 가장 좋아하는 부분은 중간 부분입니다. 저는 보통 캐주얼 게이머와 하드 코어 게이머의 두 가지 범주를 구분합니다. 그러나 이것이 영구적인 구별은 아닙니다. 플레이어가 한 게임에 깊이 빠져들다가 다른 비디오 게임을 하며 여가 시간을 보내는 경우가 있습니다. 패치 업데이트나 새로운 게임 출시가 말 그대로 게임 전체를 혼란에 빠뜨릴 수 있기 때문에 플레이어조차도 초점을 바꾸고 있습니다. 제 경험상 두 세그먼트를 모두 제공하는 것이 항상 중요합니다.

현재 e스포츠 산업에 영향을 미치고 있는 주요 기술 트렌드는 무엇입니까? 모바일 게이밍이 e스포츠의 미래인가요?

핵심 기술 중 블록체인 기술, 인공 지능, VR과 증강 현실 모두가 업계에 큰 영향을 미칠 수 있다고 확신합니다. 우리는 모두 이러한 변화가 일어나기를 기대하고 있으며 업계에 가져올 수 있는 엄청난 변화를 주시하고 있습니다. 모바일 게이밍에 관해서는 e스포츠 혁명의 일부일 수 있다고 생각하지만, e스포츠에서 지배적이지는 않을 것이라고 생각합니다. PC 게이머와 콘솔 게이머 사이에는 이미 약간의 “혐오”가 있습니다. 모바일 게이머를 방정식에 추가하면 PC와 콘솔 게이머 모두 모바일 게이머를 혐오하는 완전히 다른 장면을 보게 될 것입니다.

e스포츠 베팅에서 인공 지능의 역할은 무엇입니까??

e스포츠 베팅 운영자와 서비스 제공자가 사용자 경험을 개선하기 위해 인공 지능을 사용할 가능성을 탐색하기 시작했기 때문에 e스포츠 베팅의 인공 지능 점점 더 관련성이 높아지고 있습니다. 예를 들어 인공 지능은 AI 데이터를 사용하여 e스포츠 경기에 대한 예측을 함으로써 시장에서 사용 가능한 것과 경쟁력있는 더 정확한 e스포츠 배당률을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 우리는 이미 배당률 거래 부서뿐만 아니라 조직 내 여러 부서에서 e스포츠 베팅 목적으로 인공 지능을 사용할 수 있는 방법을 모색하고자 하는 운영자와 제공자로부터 많은 관심을 받았습니다.

암호화폐 e스포츠 베팅은 어떻게 작동합니까? 암호화폐가 e스포츠 베팅을 바꿀까요?

암호화폐로 e스포츠에 베팅하는 것은 지난 몇 년 동안 뜨거운 주제이자 성장 추세 중 하나였습니다. 암호화폐의 인기가 높아짐에 따라 e스포츠 베팅에서의 사용도 뒤쳐지지 않았습니다. e스포츠와 암호화폐 애호가들은 비슷한 면이 있고 기술에 정통하며 도전적입니다. 그렇기 때문에 e스포츠 블록체인 스타트업은 암호화폐 베팅과 e스포츠 기술에 집중하는 반면 e스포츠 운영자는 e스포츠 어필리에이트의 성장 기회에 주목하고 있습니다.

어떤 시장에 중점을 두고 있으며 신흥 시장에서 어떤 잠재력이 있다고 보십니까?

가장 강력한 시장은 역사적으로 영국, 캐나다 및 독일이었습니다. 그러나 최근 트렌드는 라탐 (특히 브라질) 및 특정 아시아 국가에서 정말 긍정적인 결과를 보여줍니다. 그리고 이들 국가는 우리가 주목해야 할 신흥 시장입니다. 저는 미국이 주 법률에 의해 허용되면 그 시점에서 어떤 형태로든 e스포츠 베팅의 최고 시장이 될 것이라고 확신합니다.

어필리에이트 팀/비즈니스에서 어떤 자질과 기술이 필수적입니까?

창의성과 e스포츠에 대한 올바른 이해는 오늘날 필수 요소입니다. 자연스럽게 호기심과 배우고자 하는 열의는 e스포츠 어필리에이트가 업계와 트렌드를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. e스포츠 팀/어필리에이트가 개발해야 하는 또 다른 기술은 빠르게 적응하는 능력입니다. e스포츠는 다른 어떤 전통적인 스포츠보다 젊은 관객층을 가지고 있으며 e스포츠, e스포츠 베팅, 도박에 대한 교육을 하지 않는다면 e스포츠 베팅 브랜드에게는 어려울 것입니다.

어필리에이트 비즈니스가 번창하려면 무엇이 필요합니까?

다른 어필리에이트가 하는 것을 그대로 복제하는 것은 정답이 될 수 없습니다. e스포츠 어필리에이트는 항상 자신의 추측에 의문을 제기하고 도전해야 합니다. 제 생각에 e스포츠 어필리에이트는 항상 기대하고 만족하지 않고 항상 스스로를 개선하려고 노력해야 합니다. 만약 e스포츠 어필리에이트 사업이 그렇게 할 수 있다면 그들에게는 한계가 없을 것입니다. e스포츠 어필리에이트 오너들은 이 산업에 대한 끊임없는 열정과 혁신을 자랑하며 계속해서 자신을 재창조해야 합니다.

어필리에이트 비즈니스 산업의 성장을 예상할 수 있습니까?

예. 할 수 있습니다. 제 생각에 어필리에이트 비즈니스 산업의 핵심 측면은 최고의 경쟁력있는 마케팅 채널과 리드 생성 및 고객 확보에 집중하는 것입니다. 운영자는 이면의 기술, 플레이어에 대한 최종 제안, 결제 게이트웨이 등에 초점을 맞추고 있습니다. 어필리에이트 비즈니스 소유자는 플레이어를 확보하기 위해 최고의 마케팅 채널에 집중해야 합니다.

운영자를 어떻게 선택하고 여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까?

e스포츠와 관련하여 저는 e스포츠 베팅이 실제로 무엇을 수반하는지 명확히 이해하고 있는 운영자와 일하는 것을 선호합니다. 어떤 경우에는 일반 축구 랜딩 페이지를 제공하거나 플레이어에게 전용 e스포츠 보너스나 섹션을 제공하지 않는 운영자와 잠시 일했습니다. 우리는 매우 특정한 틈새 시장 내에서 일하기 때문에 파트너십 초기부터 확인해야 하는 몇 가지 ‘표준’이 있습니다 (e스포츠의 경우 e스포츠 베팅 통화 및 기타 기술 문제와 관련됨). e스포츠를 이미 이해하고 있는 e스포츠 운영자와 협력하면 우리의 일이 더 쉬워지고 시간이 절약되며 올바른 청중을 구축/확대하는 데 집중할 수 있습니다.

새로운 파트너십의 초기 단계에서 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?

저는 운영자의 요구를 파악하려고 노력합니다. 그들이 원하는 노출 유형, 브랜드 인지도 및 마케팅 전략 유형, 필요한 KPI 유형을 명확히 이해하는 것이 중요합니다.

SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 네 가지 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 한 2021년 중에 어떤 것을 예약하시겠습니까?

저는 지난 4/5년 동안 SiGMA 유럽 전시회에 적극적으로 참여했습니다. SiGMA 아시아도 기대하고 있습니다. 참석할 수 있다면 정말 좋을 것입니다. 특히 그곳에 e스포츠 부문에 대한 귀중한 기회들이 있기 때문입니다.

자기 소개를 좀 해주세요. 결국 비즈니스는 회사가 아니라 사람과 함께 하는 것입니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용문, 게임에 빠져 있는지 여부 등

더 이상 인기있는 e스포츠 게임을 플레이하지 않아도 스스로 게이머라고 생각하며, 일반적으로 MOBA, FPS, 배틀 로얄 타이틀과 게임을 좋아합니다.

제 취미는 e스포츠 경기와 최고의 토너먼트를 보는 것입니다. 가끔 GTA V, Red Dead Redemption, World of Warcraft 같은 타이틀을 취미로 플레이 하기도 합니다. e스포츠와 게이밍 외에도 저는 열렬한 암호화폐 애호가입니다.

제가 가장 좋아하는 책은 Sun Tzu의 고대 중국 군사 논문인 Art of War이며, 가장 좋아하는 인용문은 Bruce Lee입니다: “유용한 것을 조정하고 쓸모없는 것을 거부하고 특히 자신의 것을 추가하라.”

여기에서 SiGMA 어필리에이트 그랜드 슬램에 대해 자세히 알아보세요.

i게더링 리가:

다음 SiGMA i게더링 네트워킹 이벤트는 리가에서 개최됩니다. 8월 26일 오후 7시에 예정된 만찬은 멋진 Royal 카지노에서 열릴 예정입니다. 저녁에는 또한 이웃 국가인 에스토니아와 리투아니아에서 온 손님들을 환영하며 이 지역 최고의 산업 사상가들의 광범위한 네트워크를 활용할 것입니다.

이벤트에 대한 자세한 내용은 Emily에게 [email protected]로 문의하거나 당사 웹사이트를 방문하여 SiGMA 캘린더에서 예정된 i게더링 이벤트에 대해 자세히 알아보세요.