Marketing de afiliados no iGaming: A perspectiva de Michael Fancher

Michael Fancher, CEO da Onlinecasino.amsterdam, compartilhou recentemente insights valiosos com a SiGMA News sobre sua jornada no marketing de afiliados no iGaming. Nesta entrevista, ele versa sobre os últimos desenvolvimentos nos Países Baixos durante sua experiência de quase duas décadas no iGaming. Ele também discutiu seus sites que visam principalmente o mercado holandês e esclareceu os últimos desenvolvimentos nos Países Baixos.

SiGMA News: Você poderia compartilhar conosco a história de como e quando você entrou na indústria do iGaming? Seu foco sempre foi em jogos?

Michael Fancher: Em 2006, descobri o marketing de afiliados no nicho de iGaming por meio de um artigo. Intrigado, eu e o cunhado da minha namorada, um designer de front-end, começamos um projeto por hobby. Nosso primeiro site, vegasfever.nl, me rendeu o apelido de “Vegasfever” na comunidade de iGaming. Crescendo em Zandvoort, lar do primeiro Holland Casino, minha família frequentemente se envolvia em jogos de azar e cartas. Assim, meu foco sempre foi em jogos de azar e cassinos desde a minha juventude.

SiGMA News: O que o diferencia de outros afiliados do setor?

Michael Fancher: Do ponto de vista empresarial, sempre fomos um parceiro confiável para nossos parceiros de cassino, priorizando relacionamentos lucrativos de longo prazo em vez de vitórias rápidas. Construímos relacionamentos sólidos com os operadores com os quais trabalhamos e acumulamos considerável experiência e uma vasta rede ao longo dos anos. Essa experiência abre portas mais rapidamente para nós, um benefício do qual muitos novos afiliados carecem.

Em um nível pessoal, acreditamos em equilibrar o trabalho com a diversão. Organizamos inúmeros eventos em nossos barcos em Amsterdã, incluindo as lendárias sessões de vento para o IGB. Também hospedamos jantares de cruzeiro e churrascos para grandes marcas como a Unibet. Como DJ há 40 anos, me apresentei em diversos eventos de iGaming, como o Fire & Ice em Londres. Estou considerando escrever um livro sobre minhas aventuras ao longo dos últimos 18 anos.

SiGMA News: Que aspectos fazem seu site se destacar dos demais?

Michael Fancher: Nosso site, , é único de várias maneiras. Em primeiro lugar, o nome de domínio é atraente e versátil, refletindo nossa identidade como moradores locais de Amsterdã. Embora nosso foco atual seja nos jogadores holandeses, o domínio tem potencial para expansão global, que pretendemos buscar. Tecnicamente, nosso site é um dos mais rápidos em nosso nicho no mercado holandês. Priorizamos fornecer aos visitantes acesso rápido e fácil às informações corretas. Um foco importante para nós é a segurança, confiabilidade e jogo responsável, que se reflete em nosso extenso conteúdo sobre jogos responsáveis e cuidados com vícios.

SiGMA News: Quais são os principais fatores que contribuem para o sucesso do seu site? Você também poderia compartilhar os principais desafios que está enfrentando atualmente?

Michael Fancher: Nosso sucesso vem de atrair jogadores de alto valor para os operadores de cassino, fomentar relacionamentos de longo prazo com as marcas e trabalhar com gerentes afiliados experientes. Quando o mercado holandês se abriu, navegamos rapidamente por afiliados inexperientes para estabelecer nossa presença. Atualmente, enfrentamos desafios de afiliados estrangeiros fraudulentos que manipulam os mecanismos de busca e promovem provedores não licenciados. A atualização recente do Google visa esses sites. A conformidade é outro desafio, especialmente com a nova legislação publicitária desde março de 2023 e o limite de jogador de € 700 nos Países Baixos. Isso exige aumentar o tráfego para manter o volume de negócios. Como os jogadores abrem contas em vários cassinos, esperamos um aumento na receita CPA. Esperamos que as restrições políticas sobre publicidade e jogos sejam amenizadas, evitando um impacto negativo na canalização, como observado em outros países.

SiGMA News: Você poderia falar sobre as transformações no mercado holandês após a implementação da Lei de Jogos de Azar Online nos Países Baixos?

Michael Fancher: Desde a adoção de novas regras e leis em 1º de outubro de 2021, o mercado holandês de iGaming amadureceu significativamente. Foram emitidas 27 licenças, com mais em andamento. O mercado viu inúmeras consolidações e fusões, incluindo a aquisição do Onlinecasinoground pela Casinonieuws e do Goldrun Casino pela Betsson. A transição de um mercado selvagem e não regulamentado para um mais estruturado trouxe desafios e aumento de trabalho, mas também uma sensação de nostalgia pelos dias anteriores.

SiGMA News: Como você enxerga o futuro do marketing de afiliados, especialmente no contexto do mercado holandês?

Michael Fancher: Apesar das constantes mudanças nas regras e das frequentes atualizações do Google, mantenho uma visão positiva sobre o nicho de afiliados de iGaming. No entanto, para os novatos no cenário de afiliados de cassinos holandeses, o momento já passou. É desafiador iniciar um negócio lucrativo nessa área, levando muitos a adquirir sites existentes. Recentemente, lancei a iGamingfilms.com, uma empresa de produção de anúncios não relacionada à afiliação, mas aproveitando minha extensa rede de iGaming. Se eu fosse iniciar um novo empreendimento no mercado holandês de iGaming hoje, estaria muito distante da afiliação.

SiGMA News: Você produz todos os materiais de marketing necessários para promoção internamente ou depende de terceirização?

Michael Fancher: Nossos materiais de marketing são criados por uma mistura de equipe interna, terceirização e esforço pessoal. Encontrar redatores habilidosos dispostos a associar seus nomes ao nosso site de jogos de azar, especialmente após as recentes atualizações do E-A-T do Google, é desafiador. A chegada de conteúdo barato e otimizado devido à revolução da IA tornou difícil discernir qualidade. Até mesmo o Google luta com esse problema.

SiGMA News: Você foi convidado várias vezes para participar do SiGMA Affiliates como um Spartan. Você poderia descrever essas experiências?

Michael Fancher: Tenho participado dos eventos da SiGMA em Malta desde sua segunda edição e participei várias vezes como Spartan. O que é ótimo é que um programa inteiro é organizado especificamente para afiliados. Você conhece colegas de todo o mundo, cada um com suas próprias histórias únicas e desafios específicos. É sempre interessante ouvir suas experiências. Além disso, você sempre acaba fazendo contatos valiosos. A SiGMA é realmente um evento muito especial.

A SiGMA News conversou com Michael Fancher, CEO da Onlinecasino.amsterdam.