Visão da Already Media sobre o setor de iGaming em evolução na Índia

Nos últimos quatro anos, a Índia se transformou de um mercado de nível 3 em uma dinâmica jurisdição de nível 2 na indústria de iGaming. Atualmente, a Índia pode ser o mercado de iGaming que mais cresce e é mais complexo. Embora o amor pelo críquete o torne um mercado atraente, há muito mais na história do que essas suposições superficiais.

Popularidade do críquete

Não há como negar que o críquete desempenha um papel enorme nas apostas esportivas indianas, com a IPL sendo a joia da coroa do calendário de iGaming. No entanto, há uma diversificação crescente além do críquete que muitos não notam à primeira vista. A Indian Premier League (IPL) domina a cena de iGaming de abril a maio, e o tráfego dispara dramaticamente durante esse período. No entanto, focar toda a sua estratégia de aquisição apenas na temporada da IPL pode deixá-lo com um problema pelo resto do ano. O futebol, especialmente a Indian Super League (ISL), está ganhando força. Além disso, esportes tradicionais indianos como kabaddi, particularmente através da Pro Kabaddi League, estão abrindo novas oportunidades de engajamento. Os usuários da IPL tendem a ter um perfil diferente; fazem menos apostas e geram menos receita após o término da temporada. É por isso que uma estratégia sustentável deve se concentrar na aquisição de usuários durante todo o ano, e não apenas em capitalizar os picos da IPL. Ao discutir o mercado de iGaming indiano, a CEO da Already Media, Alina Famenok, afirmou: “Nosso negócio de afiliados prosperou na Índia, e agora é um dos nossos maiores mercados. No entanto, para prosperar neste mercado, foi essencial superar os clichês habituais sobre uma população apaixonada por críquete.”

Desafios na localização de iGaming

A percepção comum de que o valor do jogador na Índia é baixo precisa ser reavaliada. Embora o valor do tempo de vida (LTV) dos jogadores na Índia possa não corresponder ao de mercados europeus maduros, o custo por aquisição (CPA) está subindo constantemente. Os operadores estão pagando mais de US$ 30 por usuário, e com o crescimento da economia da Índia, esses números provavelmente aumentarão. Entrar no mercado indiano exige mais do que simplesmente traduzir conteúdo para o inglês. O hindi é falado por cerca de 40% da população, mas existem inúmeras outras línguas, como bengali, marathi, gujarati e urdu, que oferecem um enorme potencial inexplorado. O conteúdo em línguas regionais está se tornando cada vez mais importante à medida que a penetração digital do país se aprofunda. Ter equipes de conteúdo local é fundamental. Na Already Media, investimos significativamente em nossas equipes locais para garantir que o conteúdo produzido tenha uma conexão genuína com o público. As regulamentações fiscais da Índia, incluindo o alto imposto de 28% sobre a receita, levaram alguns operadores a deixar o mercado. No entanto, outros enxergam essa situação como uma oportunidade para entrar e conquistar espaço.

A chave para o sucesso a longo prazo no mercado de iGaming da Índia é a adaptabilidade. Manter-se atento ao que acontece, ser responsivo a mudanças regulatórias e otimizar continuamente a aquisição de usuários ao longo do ano — esses são os elementos que ajudarão as empresas a prosperar neste cenário em rápida evolução.

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