Abordagem de Eli Desatnik para estratégias criativas de tráfego

News Team August 19, 2024

Eli Desatnik, cofundador da Pushub e VOT Media, conversou com a SiGMA News sobre estratégias inovadoras para gerar tráfego, discutindo a importância da criatividade e de fontes alternativas. Eli Desatnik continuará compartilhando suas percepções como palestrante principal na Conferência SiGMA Leste Europeu 2024. Ele também irá moderar o painel no evento Affiliate World Budapest no dia 6 de setembro.

As restrições à publicidade de jogos de azar estão aumentando globalmente, seja por decisões governamentais ou políticas corporativas. Muitas empresas que tradicionalmente serviam como canais de tráfego estão agora optando por desviar seu foco de produtos de iGaming ou reduzir sua visibilidade. Como resultado, operadores e afiliados podem achar desafiador alcançar seu público-alvo. No entanto, Desatnik, que adota a filosofia de que “quando uma porta se fecha, outra se abre”, descreveu como as empresas podem descobrir novos públicos ou reengajar os antigos por meio de estratégias inovadoras.

Encontrando fontes alternativas de tráfego

De acordo com Desatnik, sempre existem canais de tráfego mais receptivos à publicidade de produtos de jogos de azar. Ele sugeriu considerar opções como notificações push, anúncios pop-up, sites de conteúdo, afiliados e agências de compra de mídia. No entanto, ele alertou que escalar com fontes alternativas pode ser desafiador, pois as capacidades de geração de tráfego do Facebook ou Google são difíceis de igualar. “É melhor trabalhar com agências de compra de mídia e plataformas do lado da demanda que podem conectar você a uma variedade de tipos e fontes de tráfego,” explicou Desatnik.

Criatividade estratégica em conteúdo

Desatnik observou que a regulamentação da publicidade raramente é uma questão simples de “aprovação” ou “rejeição”. Compreender essas regulamentações e suas limitações pode levar a soluções criativas. “Textos criativos, imagens, funis, jornadas do usuário e outros ajustes podem ajudar a manter a conformidade sem abandonar um canal de publicidade inteiro,” aconselhou. Embora isso possa ser desafiador e exigir muitos recursos para alguns operadores e afiliados, Desatnik sugeriu utilizar expertise externa se necessário. “Uma das principais vantagens de fazer parceria com uma agência de compra de mídia ou publicidade é a experiência e os recursos dedicados à resolução desses problemas,” disse ele.

O mercado ucraniano

Em relação ao mercado ucraniano, Desatnik recomenda combinar técnicas de geração de leads para capturar o interesse do consumidor e convertê-lo em vendas. Ele discutiu três técnicas: compra direta de mídia paga sem intermediários, superar a relutância em compartilhar dados valiosos com fontes de tráfego contratadas e otimizar campanhas publicitárias em vez de abandoná-las prematuramente se não apresentarem bom desempenho.

Compra de mídia paga

Desatnik explicou que a indústria de iGaming tradicionalmente preferia marketing de afiliados (pagando por lead ou depósito) em vez de compras diretas de mídia paga (pagando por clique ou impressão). No entanto, de acordo com ele, houve uma mudança recente, pois as marcas estão agora eliminando compradores de mídia e comprando mídia patrocinada diretamente. “Isso pode levar a economias substanciais,” observou Desatnik, “já que compradores de mídia privados costumam cobrar uma margem de 30%.”

Compartilhando leads e depósitos

“Na indústria de iGaming, há uma crença tradicional de que limitar os dados compartilhados com fontes de tráfego é benéfico,” notou Desatnik. “Se você paga por cliques, não compartilhe dados de leads e depósitos iniciais. Se você paga por leads, compartilhe dados de leads, mas não de depósitos iniciais.” No entanto, essa abordagem pode prejudicar o desempenho da campanha. Compartilhar dados permite uma mudança de custo por clique para custo por lead e de custo por lead para custo por primeiro depósito. “Reter dados é como dar a alguém um carro de corrida sem instruções,” afirmou Desatnik. “Compartilhar tanto os dados de leads quanto de depósitos permite que as fontes de tráfego otimizem melhor as campanhas, integrando seus dados internos com os seus, melhorando, assim, a eficácia da campanha.”

Salvando campanhas

Desatnik explicou que abandonar uma campanha publicitária com desempenho insatisfatório pode ser tentador, mas aconselhou contra isso. Em vez disso, é melhor focar em melhorar o desempenho da campanha. “O objetivo é ajustar as ações para transformar campanhas perdedoras (vermelhas) em campanhas lucrativas (verdes), ao invés de eliminar imediatamente as que não estão funcionando,” disse ele. Desatnik explorará este tema mais a fundo durante sua palestra principal na SiGMA Leste Europeu, em Budapeste, “Otimização – De Vermelho a Verde,” no dia 4 de setembro.