“Engajamento influencia rankings” – Carlo Marafioti, Infadawork OÜ

Como seu negócio de afiliados decolou?

Meu parceiro de negócios e eu já estávamos trabalhando na indústria. Eu estava focado em operações, enquanto Michael estava na geração de leads e afiliação. Nós nos conectamos através de um amigo em comum e parecia muito natural começarmos um empreendimento juntos. Entendemos as oportunidades decorrentes da oferta de cassinos licenciados na Itália, a partir de julho de 2011, então lançamos o MachineSlotOnline.it. Esse foi o momento certo para lançar nosso primeiro site, até agora tem sido uma jornada e tanto, 11 anos contando e 4 sites em nosso portfólio. Também vale a pena notar que lançamos nosso site internacional em 2014, slots-777.com.

Muita coisa mudou desde o nosso primeiro site, só para dizer que o tráfego móvel era inexistente naquela época. A maioria dos afiliados começou pequeno, muitos com pouco orçamento, aprendendo a ser desenvolvedor e criador de conteúdo ao mesmo tempo. Não era necessário ter grandes despesas gerais para começar a gerar leads valiosos. No entanto, apenas aqueles que se adaptaram e abraçaram a mudança na última década prosperaram. Vimos muitos colegas afiliados que ficaram aquém dos leads quando as coisas mudaram. Deve ser resiliente para superar feitiços negativos, pois estes podem ocorrer também em empreendimentos comerciais bem-sucedidos.

Em 2022, os Negócios têm que se unir às operações e à tecnologia. Hoje em dia o UX mudou, então a UI tem que seguir. Nossa indústria se parece com jogos para celular e está evoluindo para jogos sociais. Provavelmente nossas melhores características se resumem à adaptação, pesquisa, compreensão e afinação da palavra.

Qual a importância você dá ao SEO?

Houve um tempo em que SEO era importante, mas não tão crucial quanto hoje. Não estávamos enfrentando uma concorrência feroz dos mesmos cassinos com os quais nos associamos. Tivemos muitas alavancas para obter tráfego qualificado. Nos últimos 5 anos, o SEO tornou-se exponencialmente desafiador, as opções são limitadas. É, portanto, uma área que requer atenção diária para alcançar os resultados que nossos parceiros esperam de nós. Eu definitivamente diria que é extremamente importante e, sem uma equipe de SEO adequada, um negócio afiliado não tem uma perna para se sustentar.

Como você garante altas classificações nos mecanismos de pesquisa?

O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido?

Manter uma abordagem constante feita de boas análises, estratégias bem pensadas e operações de alto nível. Avaliando o feedback e começando de novo. Pode parecer óbvio, mas posso garantir que é especialmente difícil alinhar prioridades e o que focar em seguida. É um negócio tão agitado que, se você desviar o olhar por alguns meses, pode perder terreno facilmente.

Um fator chave é como você vê seus usuários. Fornecendo conteúdo valioso para eles, fornecendo um serviço e permitindo que eles escolham como desejam interagir com seu site sem interferência. Evitar pensar neles como vacas leiteiras é um grande salto à frente, no final, deve ser a escolha deles se e quando eles quiserem jogar com dinheiro real. Pop-ups insistentes só podem fazê-los sair e nunca mais voltar ao seu site.

Que valor incremental você fornece?

Sempre buscamos parceiros de longo prazo, gerando um benefício mútuo que pode durar anos. Você não pode fazer isso focando em campanhas predatórias ou querendo ganhar dinheiro rápido. Entender a oferta certa para seus usuários, com base nas taxas de conversão e retenção, é o que mantém seu valor aumentando ao longo do tempo. Do nosso lado, nos esforçamos para enviar clientes da melhor qualidade para os melhores provedores de cassino, onde eles podem desfrutar da melhor variedade de slots e obter as melhores promoções de acordo com seu perfil.

Possuímos 3 sites no mercado italiano e 1 site internacional nos EUA, Reino Unido, CA, AU e NZ. No momento ainda podemos definir os Estados Unidos como um mercado emergente, já que apenas 4 estados legalizaram até agora o jogo online. Em algum momento, há alguns anos, esperávamos que isso se ampliasse em nível federal muito mais rapidamente. O Canadá é interessante e está à beira da legalização, mas, novamente, pode seguir o mesmo modelo dos EUA. Até agora, apenas Ontário parece estar avançando com passos concretos.

Olhando para a América Latina, acreditamos que o Brasil pode ser uma excelente oportunidade. Já preparamos o terreno em São Paulo e aguardamos os detalhes legais finais do governo brasileiro antes de partir. México, Colômbia e Chile estão na lista de mercados emergentes nos últimos 10 anos, mas por uma razão ou outra não parecem ter acelerado o suficiente para justificar investimentos do ponto de vista de afiliação.

Que importância você dá ao jogo responsável?

Você pode prever algum crescimento para o setor de negócios de afiliados?

Eu sou uma pessoa muito curiosa; Gosto de ler muito e aprender um pouco sobre tudo. Eu posso ser muito assertivo às vezes, e não tenho medo de críticas construtivas. Sempre fui atraído pelo setor de serviços financeiros, em 2007 me qualifiquei como Security Broker no Reino Unido. Eu nunca trabalhei na indústria, pois a vida escolheu um caminho diferente para minha carreira. Gosto de me exercitar diariamente, manter uma rotina de treinos melhora a saúde mental e física. “A sorte favorece os ousados” é definitivamente a minha frase favorita.

Toronto é o centro perfeito para o crescimento da SiGMA na América do Norte, tornando-se um nexo de networking e desenvolvimento de negócios na região em relação a terrestres, iGaming, apostas esportivas e muito mais. Sede de uma enorme indústria de iGaming, Toronto será o lar da iniciativa do SiGMA Group de unir os pioneiros da indústria do continente para 3 dias de networking, workshops e prêmios. Para saber mais sobre oportunidades de patrocínio e palestras ou para saber como participar do evento, entre em contato com Sophie no [email protected].