Como lançar seu próprio cassino – Entrevista com A. Gabidullin, CBDO da Extendy

Ayvar Gabidullin, como surgiu a ideia de criar a Extendy?

Tudo começou cerca de 5 anos atrás, quando representantes de duas áreas distintas se uniram. De um lado, tínhamos uma equipe experiente de desenvolvedores de TI, gestores de produtos, designers e outros profissionais capazes de criar produtos de diversas complexidades. Do outro lado, uma equipe de especialistas em compra de mídia com anos de experiência em gerar grandes volumes de tráfego para produtos alheios, buscando alcançar novos patamares nessa área. Foi assim que surgiu a Extendy — uma plataforma para criação de cassinos on-line voltada para equipes de compra de mídia. Após desenvolver e testar este produto ao longo dos últimos 5 anos, estamos ansiosos para compartilhar sobre ele e disponibilizá-lo para equipes específicas.

Por que equipes de compra de mídia precisariam de seu próprio cassino? Não seria mais lucrativo ter 4-5 ofertas diferentes e não se prender a uma específica, mesmo que seja própria?

Conduzimos centenas de entrevistas com especialistas em compra de mídia e muitos deles concordam que ter seu próprio produto é mais vantajoso economicamente a longo prazo. A chave aqui é a perspectiva de longo prazo, e atualmente há uma forte demanda no mercado por criar seu próprio cassino. Ganhos reais, grandes e estáveis não começam quando se descobre algumas combinações que retornam investimentos e começam a gerar lucro em seis meses. Mas sim, quando o tráfego cresce após aquisição de um novo jogador, ou quando depósitos não custam nada. Isso só pode ser alcançado de uma maneira — investindo na sua marca, marketing, SMM, reativando antigos usuários através de canais CRM, aumentando a parcela de tráfego orgânico diariamente. Quando equipes de compra de mídia direcionam tráfego para o cassino de outra pessoa, todos os benefícios deste tráfego orgânico gratuito vão para os proprietários do cassino, não para os especialistas em compra de mídia. Ao ter seu próprio cassino, e abordar a promoção e todos os processos operacionais corretamente, esses benefícios vão para você, como proprietário, permitindo que aumente significativamente seus lucros e alcance novos patamares.

Quais são os principais recursos da Extendy?

O principal objetivo é que as equipes de compra de mídia possam se concentrar apenas em direcionar tráfego. Quando se trata de todos os outros aspectos operacionais, podem ficar tranquilas que serão cuidados. Dedicamos milhares de horas criando uma infraestrutura que permita às equipes de compra de mídia obter um cassino on-line com sistemas operacionais totalmente autônomos. Garantimos a operação perfeita e eficiente de todos os sistemas, seja suporte ao usuário, CRM, processamento de pagamentos, mecanismos anti-fraude, etc. Outro recurso da plataforma são as soluções técnicas oferecidas para uma monetização mais eficaz do tráfego. Isso inclui a otimização das conversões em cada etapa do funil e a tecnologia “Traffic Light”, que prevê o LTV dos usuários de uma campanha específica em um curto período. Essas ferramentas permitem às equipes interromper rapidamente a campanha em caso de previsão vermelha ou escalá-la em caso de previsão verde. Além disso, temos a tecnologia AppAI para tráfego móvel, que analisa o perfil do usuário atraído e o anúncio no qual clicou para entrar no produto. Com base nesses dados, é criado um fluxo único para cada usuário.

Se alguém quiser criar sua própria plataforma em vez de trabalhar com outra pessoa, quanto custaria desenvolver tal plataforma?

Não posso precisar um valor exato, mas estimo que custaria pelo menos US$ 25 milhões para desenvolver uma plataforma completa como a Extendy. No entanto, o desafio não reside apenas no investimento financeiro, mas também na equipe, expertise, estratégia, timing, foco e outros fatores que não são imediatamente óbvios. Portanto, é obviamente melhor focar no que você faz de melhor — direcionar tráfego — e deixar a plataforma cuidar de todo o resto. Atualmente, estamos em fase beta fechada e disponíveis apenas para grandes equipes de compra de mídia. Nosso foco está em um número limitado de projetos, onde podemos dedicar total atenção.

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