“Nossas necessidades estão sendo atendidas com opções de criptografia descentralizadas, que trazem novos desafios e oportunidades” – Federico Simoni

Federico Simoni, Diretor da Monete Ltd, participa da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Federico Simoni e a sua equipa da Monete Ltd nunca procuram dinheiro fácil ou tentam alguém a fazer um negócio ineficaz. Seus sites são uma transmissão ao vivo de bônus, os usuários recebem novas promoções diariamente e podem enviar promoções em troca de recompensas diárias – siga a história dele abaixo.

Como a Monete Ltd decolou? O iGaming é seu único vertical?

Meu negócio começou com meu forte desejo de ser autossuficiente e independente. Eu não poderia me contentar com um emprego, então procurei novas oportunidades. Sempre tento ficar aberto e aprender coisas novas. Há 17 anos tropeçei em meu primeiro cassino online e foi o começo de uma longa história. Tendo estudado artes e estando conectado ao mundo digital, eu misturei minha paixão com meu esforço para lucrar e multiplicar recursos. O iGaming foi por muito tempo a única vertical e valeu a pena. Mas chega um momento em que você percebe que precisa evitar manter todos os ovos na mesma cesta, especialmente considerando o quão volátil e imprevisível a indústria tem se mostrado nos últimos anos. Sempre mantenho minhas mãos em muitos experimentos diferentes, mas só recentemente comecei a investir neles com mais consistência. Mas sem spoilers!

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

O que eu acredito que nos diferencia é a estrutura do site, com foco na construção da comunidade e recompensas. Acredito que nossos usuários são jogadores apaixonados que gostam de cavar muito por boas ofertas. Portanto, oferecemos a eles exatamente isso: uma gama ampla de opções e uma transmissão ao vivo de novas promoções todos os dias. Os usuários acham a interface acessível, pois a transmissão ao vivo de bônus é semelhante às transmissões de mídia social e, assim como as plataformas sociais, qualquer um pode contribuir adicionando conteúdo, com o enorme benefício de ser recompensado por isso.

O que o diferencia de outros afiliados?

Não tenho nada além de muito respeito pelos meus colegas afiliados; Acho que compartilhamos alguns valores e habilidades comuns em geral. Dito isso, nunca estamos procurando por dinheiro fácil ou para tentar alguém a se juntar a um negócio ineficiente. Estamos absolutamente sempre com o objetivo de fazer ganha-ganha para nós e para os operadores, e estamos trabalhando exclusivamente com parceiros respeitosos, pois estamos sendo honestos e respeitosos nós mesmos. É para longo prazo que viemos.

Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.

Ainda somos uma equipe relativamente pequena, mesmo tendo sido estabelecida há muitos anos. Várias vezes, tive vontade de expandir, mas é preciso sempre morder o que pode ser mastigado. Manter a equipe pequena significa que podemos ter liberdade para experimentar: nosso objetivo é multiplicar as receitas de sucesso e buscar novos caminhos para expandir. Todos os meses trabalhamos em novos projetos para ver o que ganhamos, nos mantendo motivados e criativos.

 

Conte-nos um pouco mais sobre seus planos futuros.

Eu sinto que em alguns anos a indústria estará se estreitando muito. Big data e ferramentas inovadoras para publicidade dificultarão a sobrevivência dos afiliados tradicionais. E haverá uma tendência de agregar as pequenas empresas em outras maiores (isso já acontece). Por isso, é fundamental se manter atualizado, estar atualizado e personalizar seu trabalho de acordo com as últimas tecnologias e tendências. Estamos multiplicando as histórias de sucesso que tivemos até agora, enquanto construímos novas ao longo do caminho. Diversificando as verticais e procurando melhores maneiras de envolver nossos usuários. Quem sabe, espero que possamos nos falar novamente por meio de uma entrevista em 5 anos e ver como as coisas estão (positivas).

Fiat vs Crypto: Prós e Contras. O que você pode nos dizer?

Está mais claro do que nunca que o mundo está mudando em sua essência, incluindo as finanças. Em quase todas as nuances, setores e atividades sociais. As finanças centralizadas estão lentamente se tornando uma ferramenta desatualizada, que não satisfaz mais as necessidades de privacidade e controle. As criptomoedas estão surgindo fortes, trazendo novos desafios e oportunidades. Cryptos são uma grande oportunidade, não apenas como investimento. Alguns projetos mostram valor real e propósito de serem ferramentas inovadoras, olhamos para eles com grande entusiasmo. Por outro lado, há um longo caminho para atingir um público de nicho menor, e esse caminho é feito de melhor acessibilidade, facilidade de uso, transações confiáveis e rápidas, taxas mais baratas. A volatilidade das moedas é outro fator que torna difícil para os criptomoedas se tornarem a única resposta. No futuro, eles devem ser menos suscetíveis às oscilações de humor e especulações do mercado. A partir de hoje, cryptos não podem substituir fiat, acredito que uma mistura é uma boa solução. E definitivamente devemos ficar de olho no progresso e aprender o máximo possível.

Quais são, em sua opinião, as vantagens da criptografia em relação à moeda fiat?

Cryptos é uma ferramenta incrivelmente ágil: eles podem permitir novas maneiras de construir modelos de negócios. Fomos o exemplo perfeito. Eles podem fazer a diferença para startups que precisam de soluções fáceis de micropagamento, sem os limites técnicos e obsoletos impostos pelos bancos (e taxas). A criptografia é o ponto de partida para uma abordagem e mentalidade totalmente diferentes; qualquer empresa que queira se manter relevante deve procurar maneiras de tirar proveito disso.

 

Quais são os principais desafios do SEO hoje e como eles são diferentes de alguns anos atrás? Quais fatores de SEO não estão sob seu controle?

O maior desafio de todos é o Google, é claro. Todas as atualizações e mudanças nos algoritmos às vezes podem ser prejudiciais e fora de nosso controle. Às vezes, simplesmente não podemos dizer qual fator específico desencadeou uma diminuição em nosso tráfego ou qual mudança piorou as coisas de repente. Pode ser desmotivador, mas tentamos fazer o controle dos danos e sempre procurar e localizar os problemas, corrigindo-os de forma adequada.

Por que o SEO é importante para jogos e quanto tempo leva para ver os resultados do SEO?

Eu acredito fortemente que o tráfego de SEO é o mais valioso e confiável. Conteúdo puro e autêntico sempre atrairá usuários reais, mas requer muita paciência para construir conteúdo de qualidade e pode levar anos até que você veja alguns resultados realmente bons. Mas vale a pena.

Qual é a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?

A mídia social agora é inevitavelmente um aspecto fundamental de nossas vidas e também não pode faltar na atividade de afiliados. É limitado, porém, por GEOs e regulamentos de países específicos, também por um forte monopólio das operadoras, que pode configurar preços impossíveis (no que se refere ao Google Ads, por exemplo). Descobrimos que o Twitter e o Instagram são meios de comunicação melhores para chegar ao público certo.

Quais mercados você está olhando como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

A indústria está mudando muito, tem sido muito dinâmica nos últimos 2 anos ou mais, e veremos muitas mudanças no futuro. Sempre reavaliamos nossa estratégia e planos devido às mudanças nas regulamentações e questões de compliance, mas também queremos capturar as oportunidades emergentes rapidamente. Há muito potencial nos mercados asiáticos ou na Europa nórdica, mas gostamos de nos concentrar nos públicos que conhecemos, pois podemos fornecer melhor valor para os usuários e abraçar o ritmo de um mercado em rápida evolução.

Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?

Tentativa e erro. Os cassinos funcionam melhor para nós, embora tenhamos seções de bingo, pôquer e loteria também. Alguns funcionam melhor, você tem que fazer sua pesquisa, ver se vale a pena tentar e ir em frente. Em seguida, mude de acordo. Produtos do tipo Forex, por exemplo, não funcionaram. Também estamos desenvolvendo sites para produtos não relacionados a jogos; com eles, você precisa de mais paciência antes de ganhar o controle e obter melhor valor a longo prazo.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia? Quais ferramentas de SEO você usa? Ferramentas de rastreamento de links, ferramentas de software de tradução, mapas de rastreamento de calor – quais são as suas ferramentas favoritas e obrigatórias? Você pode compartilhar alguns deles e nos dizer o que os torna tão indispensáveis?

A tecnologia é indispensável, é claro. Estamos usando muitas ferramentas diferentes; tentamos ver quais são mais relevantes. SemRush e HotJar são apenas dois notáveis. Ferramentas como o Semrush nos ajudam a entender melhor nosso tráfego, bem como o público de nossos concorrentes, enquanto o HotJar é muito útil para uma compreensão mais profunda do comportamento de nossos visitantes. Esta é a chave para poder atender melhor suas necessidades no futuro e antecipar seus requisitos. Ferramentas que oferecem uma espécie de feedback para seu público e tráfego são absolutamente obrigatórias para todos os afiliados de SEO.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2021 e depois?

A oferta de jogos aumentou muito nos últimos anos, com plataformas que oferecem uma grande variedade de jogos e experiências. O uso consciente dos dados pode ter um grande impacto, permitindo a personalização dos serviços e aumentando o nível de satisfação e retenção dos usuários.

Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, está ponderando sobre a regulamentação desse espaço.

Tem afetado todos os afiliados de forma bastante severa. O UKGC tem sido complicado, exigente e quase arruinando este setor GEO para nós. Entendemos a necessidade de regulamentação, mas às vezes parece que é apenas um meio de aplicar multas pesadas aos operadores. Eles não estão trabalhando para entender como o setor realmente funciona e não se importam em garantir sua continuidade, por isso é difícil chegar a um terreno comum.

Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Tenho uma ótima equipe que faz mágica, investimos muito tempo e esforço nisso. Uma boa comunicação e atenção aos detalhes fazem a diferença para o nosso negócio. Quanto à sua 2ª pergunta aqui, o nível de comprometimento e pró-atividade melhorou muito nos últimos anos. Algo a ser observado é a interface do usuário da plataforma de rastreamento de afiliados. Oferecendo detalhes mais detalhados e prestando mais atenção aos dados que eles exibem. Muitas vezes os dados não são desagregados ou pior, as informações nas estatísticas parecem estar incompletas ou incorretas. Espero, depois de tantos anos na indústria, que essas questões sejam questões do passado para os operadores. Além disso, no caso das novas plataformas e etiquetas brancas, percebi que a tendência dos gerentes de contas é se comportar um pouco demais como se fossem parte de uma equipe de vendas. Claro, também é sobre isso, mas honestidade e confiabilidade são super importantes, então construir relacionamentos a longo prazo é essencial. Alguns deles poderiam se sair um pouco melhor no departamento de habilidades sociais.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Os afiliados agregam valor ao setor quando colocam sua criatividade a serviço da empresa e dos usuários. Afiliados de sucesso inovam no tipo de serviços que oferecem aos jogadores. Acho que os afiliados devem encontrar seu próprio nicho de necessidades do usuário, atendendo aqueles com novos olhos, experimentando caminhos que não foram explorados antes.

Você já foi a SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual destes quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?

COVID significava que não podíamos definir planos para eventos futuros, o que obviamente afeta os negócios, mas também nossa equipe pessoalmente. As feiras são oportunidades para fechar negócios, mas antes de mais nada para se divertir e criar laços, dentro de nossa equipe e com nossos parceiros. Mal podemos esperar para voltar aos nossos eventos na Europa.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Eu sou um colecionador, um artista e uma pessoa altamente sociável (o contexto atual não me permite aproveitar plenamente esta parte, infelizmente). Eu amo tecnologia, tanto antiga quanto nova, eu componho músicas e desenho quando o tempo permite e a inspiração entra em ação. Eu também sou um jogador, provavelmente foi assim que descobri este mundo em primeiro lugar. A maior característica da minha personalidade é que gosto de focar em muitos assuntos diferentes, muitas vezes muito distantes, da tecnologia à arte, aos jogos e às finanças. Eu crio um tópico que liga todas essas coisas e me apaixono demais por elas, muitas vezes esquecendo a diferença entre a noite e o dia. Muitas vezes as pessoas só me conhecem por uma dessas coisas e ficam surpresas quando descobrem que há muito mais nisso.

O SiGMA Roadshow:

O SiGMA Roadshow está intensificando seu jogo; agora virtual, o webinar assumirá uma nova jurisdição a cada mês, visando uma agenda global de tópicos relevantes de conferência e um pequeno, mas movimentado, espaço de exposição. Realizada em uma plataforma interativa, a mini conferência de 2 horas se aprofundará em 5 áreas-chave de debate, trazendo temas específicos para a região – como regulamentação, impostos, conformidade e tecnologia emergente, para uma mesa de pensadores e acadêmicos especialistas nas áreas. O SiGMA Roadshow Virtual refletirá a abertura de eventos globais do SiGMA em 5 grandes regiões nos próximos anos, sendo elas: Europa, região da CEI, Ásia, Américas e África. O evento mensal, que começa com uma turnê mundial por 14 países, começa com a recém-legislada Ucrânia e será publicado via podcast. INSCREVA-SE AQUI.