“Para ser honesto, nem sempre é a singularidade que torna um afiliado bem-sucedido” – Wayne Howe

Wayne Howe, diretor administrativo do HowAbout Bingo, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Wayne Howe do HowAbout Bingo tem uma afinidade genuína com os sites de bingo que ele promove e não está perseguindo o dinheiro, mas os sites que ele mais gosta – siga sua história abaixo.

Como você entrou no espaço de afiliados? E você sempre esteve focado no espaço de jogos?

Eu entrei no espaço de afiliados por acidente, na verdade. Era 2006 e eu tinha acabado de terminar a universidade. Candidatei-me a um cargo de administrador de site para uma empresa em Leeds. Eu não sabia disso na época, mas eles eram um dos maiores afiliados de bingo online. Comecei gerenciando um site de bingo gratuito recém-lançado e a partir daí subi na hierarquia para eventualmente gerenciar todos os sites de bingo em seu portfólio, incluindo a marca líder de mercado, WhichBingo. Quando o WhichBingo foi vendido para a XLMedia em 2018, fui despedido, o que me levou a criar minha própria empresa, a Howe Gaming, e, eventualmente, até agora, onde lancei meu próprio site afiliado de bingo.

Você construiu sua marca em torno de sua personalidade. Nos conte mais sobre isso.

Eu sabia que tinha que fazer algo um pouco diferente para destacar meu site da multidão, então sim, decidi adotar a abordagem de me colocar lá, na frente e no centro, como o rosto do site. Então, ao contrário de outros afiliados de bingo, todas as resenhas, notícias e guias são todos escritos por mim, com minha voz e minha opinião. Também tenho muito conteúdo de vídeo onde você pode me ver jogando e falando sobre as diferentes marcas e jogos. Eu acredito que é uma ótima abordagem, pois sou genuinamente apaixonado por bingo online e acho que isso acontece. Os jogadores (espero) comprarão isso.

O que torna sua proposta de tráfego/sites de tráfego únicos?

Um dos principais recursos do é nossa página What’s On. Esta seção lista todas as principais promoções que estão acontecendo e que estão abertas a jogadores novos e existentes. Raramente os afiliados se concentram nos jogadores existentes, pois trata-se de obter esses FTDs. É muito trabalhoso manter esse banco de dados de promoções e mantê-lo atualizado, mas acredito que a longo prazo ele se tornará um dos pilares dos jogadores que desejam ter uma visão geral rápida do que está acontecendo no mercado. Eu também acredito que através da forma como eu apresento o conteúdo, incluindo meus vídeos de gameplay, os visitantes do HowAbout Bingo serão mais informados sobre os sites e jogos que estou promovendo. Dessa forma, aqueles que clicam para o operador são mais propensos a converter, pois viram e leram o que o site tem a oferecer antes de clicar.

O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido?

Em última análise, o que determina se eu sou bem-sucedido depende dos deuses do Google. Se eu conseguir classificação para alguns grandes termos-chave, tenho certeza de que, uma vez que construa uma cabeça de tráfego, serei capaz de alcançar os grandes da indústria. Muito do que farei e por que construí o site em torno da minha marca pessoal é porque quero ser menos dependente do Google. Em outras palavras, quando as pessoas encontrarem meu site, eu quero que elas façam essa conexão pessoal comigo e sejam mais propensas a escolher meu site em vez de um afiliado de bingo sem rosto, para suas necessidades de bingo..

O que o motiva a promover mais e o que o ajuda a aumentar sua motivação?

Pessoalmente, adoro quando meus colegas do setor veem o site ou algum conteúdo que criei e dizem “ei, que ótimo”. Para mim, o site é tanto um veículo para empurrar minha marca pessoal além de apenas gerar alguma renda de afiliado. É por isso que faço uma mistura de conteúdo que às vezes inclui coisas escritas para pessoas da indústria, como minha revisão do redesenho do site Meca Bingo. Imagino que, se o pior cenário acontecer, e o site afiliado não for um sucesso financeiro, pelo menos terei aumentado muito o quão conhecido sou no setor, o que, por sua vez, pode levar a oportunidades futuras.

Quais mercados você está de olho como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

No momento, meu foco é 100% no mercado de bingo online do Reino Unido. Não tenho planos para dominar o mundo ou algo assim. Eu só quero fazer o melhor site afiliado de bingo que eu puder, e colocar todos os meus esforços para torná-lo o número um no espaço do Reino Unido.

O que o diferencia de outros afiliados?

Acho que o que me diferencia de outros afiliados é que tenho uma afinidade genuína pelos sites de bingo que promovo e respeito pelos jogadores que jogam lá. Isso me leva de volta ao meu tempo como gerente de bingo gratuito, onde eu hospedava regularmente jogos de bate-papo e até me encontrava com jogadores para eventos especiais do mundo real. Eu entendo a cultura do bingo que existe no Reino Unido e como ela se aplica ao espaço online. Também não estou perseguindo o dinheiro, que já está atrapalhando um ou dois gerentes de afiliados! Eles não conseguem entender por que não estou disposto a aceitar pagamento para colocar sua marca nas primeiras posições. Eles simplesmente não conseguem entender um afiliado cuja lista dos melhores sites é simplesmente os sites que ele mais gosta, e não os sites que pagaram para estar lá. Espero que seja esse tipo de diferença que acabará se conectando com os jogadores para o sucesso a longo prazo.

Quão importante é a atividade de mídia social para o seu negócio de afiliados? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?

A mídia social não é realmente tão importante, pois, em última análise, se eu conseguir o ranking do site no Google, isso trará muito mais tráfego do que qualquer coisa nas redes sociais jamais poderia. Quando trabalhei no WhichBingo, a única vez que obtivemos algo decente do social foi quando fizemos eventos de bingo ao vivo, com uma pessoa real hospedando-os. É por isso que fiz meus vídeos de gameplay no YouTube. As pessoas são mais propensas a se conectar e confiar em uma pessoa real do que em uma marca afiliada sem rosto. As dificuldades, porém, no social vêm das mudanças regulatórias que continuam acontecendo, como a última orientação que é restringir o conteúdo apenas para maiores de 18 anos. Isso é fácil de fazer, mas a desvantagem é que você não pode assistir a um vídeo do YouTube restrito a maiores de 18 anos como uma incorporação, você só pode vê-los no YouTube. Essa mudança ocorreu apenas alguns dias antes do lançamento e ainda tenho um pouco de conteúdo de vídeo incorporado que agora é apenas uma tela preta dizendo ‘assista isso no YouTube’.

Como a tecnologia interfere no seu dia a dia?

A tecnologia é super importante para mim, pois tive a sorte de assinar várias ferramentas que me permitem, uma operação de uma pessoa, projetar e manter o que espero que você concorde ser um site com aparência muito profissional. Eu construí o site no Webflow, que é uma solução sem código que permite que pessoas com pouca experiência em codificação criem alguns sites bem bonitos. Também me permitiu construir meu próprio CMS, que eu costumava garantir que sempre que eu edito um link de afiliado, texto de oferta ou termos-chave, ele automaticamente envia essas alterações para todas as páginas do site em que essa marca aparece. Originalmente, quando comecei a criar o site, pensei que teria que fazer parceria com um desenvolvedor do WordPress. Mas, felizmente, o Webflow significa que eu poderia fazer tudo sozinho e reduzir consideravelmente meus custos iniciais.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Para ser honesto, nem sempre é a singularidade que torna um afiliado bem-sucedido. Conheço muitos afiliados de bingo que fizeram um ótimo trabalho e ganharam uma quantia decente de dinheiro construindo um site com literalmente o mesmo modelo WordPress usado em uma dúzia de outros sites afiliados. Não é um pré-requisito para o sucesso de forma alguma. No entanto, se você deseja construir uma marca que resista ao teste do tempo, precisa encontrar algo que faça com que seu afiliado se destaque dos outros. Optei por usar meu conhecimento pessoal como aquele USP, outros afiliados, tenho certeza, podem descobrir o que pode ser único para seu mercado.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, afetarão o setor de afiliados em 2021 e além?

Eu vi alguns artigos circulando por aí que usaram a IA para realmente escrever as avaliações das marcas no site de um afiliado. O padrão de revisão escrito por esses AI parece ser bastante alto, quase indecifrável de um escritor genuíno. Como alguém que às vezes passa 1 ou 2 dias escrevendo uma análise detalhada de uma marca, é assustador pensar que uma IA poderia produzir conteúdo melhor do que o meu em apenas alguns segundos. Espero que ainda demore muito para que esse uso de IA se torne comum, e que os usuários tenham alguma maneira de identificar um escritor real desses de IA.

Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte com afiliados?

Eu sabia que precisaria de alguma forma de me manter a par de todos os operadores e gerentes de afiliados com os quais tenho que lidar, então muito cedo comecei a usar o Trello para acompanhar com quem eu estava falando, com quais marcas eu estava registrado e quais etapa do processo que eu estava com cada um. Ainda tenho mais para me inscrever enquanto forneço meu diretório de bingo, mas não vou apressar o processo. Acho que há uma suposição de que quem se inscreve em um programa de afiliados já entende como esse programa de afiliados funciona e como usar os sistemas de back-end. Eu sou um pouco novato nesse lado das coisas, e havia apenas um ou dois, quando solicitados, poderiam fornecer qualquer tipo de documentação sobre como usar sua plataforma.

Você já esteve no SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual dessas quatro exposições você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitir?

Nunca precisei ir ao SiGMA em minhas funções anteriores, mas no futuro seria bom participar do evento da Europa.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogar, etc.

Tenho três meninos de 8, 5 e 1 ano que me mantêm ocupada quando não estou no escritório. Adoro levá-los para o campo ou para parques locais e caminhadas na floresta. Gosto muito de futebol e gosto de assistir aos poderosos vermelhos do Liverpool FC, além de jogar 5 de cada lado em uma noite de domingo. Eu mesmo jogo bingo online, geralmente à noite, quando há mais jogadores e quando os eventos mais interessantes estão acontecendo. É parte do motivo pelo qual eu entendo os sites e jogos tão bem. O que eu realmente sinto falta, já que todas as restrições do COVID é não poder ir a shows de comédia. Eu nunca fui em festivais de música, mas absolutamente nada amo mais do que sair com a esposa para ver um comediante de stand-up. Minha citação favorita é do grande Billy Connolly: “Nunca confie em um homem que, quando deixado sozinho com um chá aconchegante, não experimenta”.

Grupo SiGMA lança sua mais recente publicação:

A SiGMA tem o orgulho de anunciar que a 13ª edição da revista SiGMA já está disponível online aqui. A revista está repleta de conteúdo de qualidade, entrevistas e reportagens provenientes de quatro continentes diferentes ao redor do mundo – incluindo Europa, Ásia, África e América Latina. A revista será distribuída pelo correio para as principais empresas de jogos e negócios em todo o mundo. Se você deseja ser destaque na próxima edição, entre em contato com Katy Micallef.