«В наше время действительно сложно быть уникальным, но это возможно» – Санта Баркевич

Санта Баркевича, руководитель отдела аффилиатов и продаж MyBettingDeals Ltd, присоединяется к последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam 

Санта Баркевича и команда MyBettingDeals Ltd усердно поработали во время локдауна COVID-19 и сумели спроектировать и построить сеть сайтов с гео-таргетингом, каждый из которых ориентирован на одну страну и вертикаль – следите за ее историей ниже. 

Как MyBettingDeals развилась? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью? 

Все началось с идеи в конце 2018 года, когда несколько любителей iGaming собрались вместе, чтобы создать новую концепцию и платформу. Наш первый и основной веб-сайт, наконец, был запущен летом 2019 года. Идея заключалась в том, чтобы охватить все в индустрии iGaming на одном веб-сайте, чтобы стать Википедией Гемблинга. Сегодня  предоставляет все: от казино, ставок на спорт и киберспорт, а также  отраслевые новости, бесплатные игры для казино, обзоры брендов и эксклюзивные акции. iGaming – наша единственная вертикаль, но мы охватываем все в ней! 

Самые большие трудности MyBettingDeals при первом запуске? Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день? 

Каждый новый бизнес сам по себе представляет большие трудности; особенно в такой конкурентной отрасли. Поэтому мы всегда ищем уникальные продукты или услуги, чтобы выделиться среди конкурентов. Другой самой большой проблемой было следить за обновлениями Google и как лучше всего их применять для сбора устойчивого трафика и повышения ценности SEO. В частности, нашим «самым большим кошмаром на сегодняшний день» была реструктуризация кода и разработка нашего веб-сайта с глобального подхода на геолокационный. 

Что помогает добиться успеха? Каковы были основные проблемы для сектора в 2020 году, особенно во время этой пандемии? 

Что помогло нам оставаться успешными в течение 2020 года во время этой пандемии, так это то, что мы не ограничивали себя одним продуктом или страной. Например, в прошлом году, когда спорт, а значит, и ставки на спорт, были приостановлены, мы продолжали работать и добиваться успехов в вертикалях казино и киберспорта. 

Как устроена MyBettingDeals и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены? Каково видение MyBettingDeals? 

Наше видение – быть качественным партнером для операторов и первоклассным комплексным опытом для онлайн-игроков. Мы стремимся к долгосрочному успеху и добавленной стоимости. Стоит добавить, что наша группа теперь также приобрела онлайн-казино, платформу для ставок на спорт и запускает новые, более мелкие и более конкретные партнерские сайты. Как упоминалось выше, нам пришлось реструктурировать наш первый сайт, чтобы ответить на последнее крупное обновление Google, в котором особое внимание уделялось геолокации. Это натолкнуло нас на мысль о разработке новых сайтов для обслуживания конкретных стран, которые продемонстрировали потенциал для MyBettingDeals, но были недооценены. 

Что отличает вас от других аффилиатов? 

В наши дни действительно сложно быть уникальным, но это возможно. Во-первых, мы обращаем внимание на то, чем увлечены игроки. Наша команда любит игры в казино так же сильно, как и они сами, и каждый пост отражает эту страсть и опыт. В результате наши читатели найдут не общие советы, а всю информацию, которая для них важнее всего. Также стоит отметить, что мы набираем экспертов из тех стран, на которые делаем упор. Кроме того, мы предлагаем контент в различных средствах массовой информации, от подробных статей и обзоров до видеоуроков и бесплатных онлайн-игр. 

Какие рынки вы рассматриваете как приоритетные и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?

На данный момент мы покрываем мировой трафик. Нашим первым фокусом был англоязычный рынок с веб-сайтом //mybettingdeals.com/, с основным упором на США, Великобританию и Канаду. Но с ростом сил и опыта мы двигались вперед и увидели новые возможности. Как упоминалось выше, мы запустили сеть сайтов, ориентированных на гео. Мы спланировали и построили этот проект, эффективно используя локдаун COVID-19. Каждый сайт ориентирован на одну страну и вертикаль, как недавно запущенный //casinodeals.co.za/ для игроков казино в Южной Африке. В 2021 году мы планируем запускать по одному новому сайту в месяц и смотрим на некоторые сильные рынки, вроде Канады, но также и на более мелкие и часто недооцененные, такие как Индия. 

Какие ниши лучше всего подходят для MyBettingDeals, а какие – самые прибыльные? 

Пандемия COVID-19 повлияла на результаты нашего прошлого года, и, очевидно, мы добились более высоких доходов от брендов и продуктов казино. Но, поскольку наша команда охватывает широкий спектр знаний с точки зрения вертикалей и стран, мы не ограничиваем себя. Вместо этого мы ищем новые возможности и делаем их прибыльными. Например, мы использовали наше давнее сотрудничество с несколькими южноафриканскими профессионалами и брендами, работающими на этом рынке, для разработки уже многообещающего веб-сайта //casinodeals.co.za/. С моей точки зрения, стабильное, долгосрочное партнерство – это то, что заставляет нас работать во многих нишах. 

Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?

Я считаю, что наша уникальность в разнообразии внутреннего мира нашей команды; и наша стратегия SEO использует это в своих интересах. Опыт нашей команды охватывает различные области iGaming, но, что более важно, различные рынки. Мы не только гонимся за долей трафика на переполненных рынках, мы также ориентируемся на те более мелкие рынки, которые могут быть упущены из виду конкурентами и для которых мы извлекаем выгоду из сильного опыта и знаний. Это также помогает нам быть точными с нашим планом содержания SEO, следовательно, создавать контент, который интересен рынку и привлекает качественный трафик. Мы также оптимизируем контент в различных форматах для таргетинга на все функции поисковой выдачи, включая часто задаваемые вопросы, уникальные изображения и видео.

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощений, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса? Думали пойти по пути оператора?

Мы частично уже ответили, указав, что мы исключили маршрут оператора в дополнение к нашим партнерским сайтам. Группа //wootabee.com/ теперь владеет 13 онлайн-казино и продуктом для ставок на спорт. Нашей основной задачей по-прежнему является доработка нашего собственного программного обеспечения для партнерских сайтов. Все это открывает не только M&A, но и дополнительные возможности для бизнеса B2B и white label.

Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?

В наши дни сложнее быть таким уникальным. Но для меня все дело в хороших партнерских отношениях с операторами. Не может быть только одной великой стороны. Все дело в командных усилиях, доверии друг к другу и долгосрочных инвестициях с обеих сторон. А также совместные усилия партнерской программы с создателями творческого контента, ориентированными на пользователей, техническими гуру, бизнес-специалистами и людьми.

Какие качества и навыки важны для партнерской команды / бизнеса?

Каждый навык уникален и важен, и в нашей команде мы ценим способности каждого человека, что помогает развивать бизнес. С точки зрения аффилиата это: общение, переговоры, фокус не только на творчестве, но и на числах, аналитические навыки, многозадачность и возможность быть в курсе событий отрасли.

Вы создаете все маркетинговые материалы, необходимые для продвижения, собственными силами или на аутсорсинге?

Все маркетинговые материалы мы создаем собственными силами. Это и письменный контент, дизайн и видео, а также IТ и разработка. Однако мы нанимаем много фрилансеров, что помогает нам охватить больше материалов, ориентированных на рынок. Мы используем различные сторонние инструменты для отслеживания результатов, планирования CRM-кампаний или редактирования каждого сайта, создание которых собственными силами занимает много времени и является избыточным. 

Насколько важна активность в социальных сетях для вашего бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google? 

Активность в социальных сетях жизненно важна для SEO; поэтому наша команда создает профили в социальных сетях для каждого нового запуска. Однако мы обнаружили, что iGaming-трафик от него довольно слабый, и на данный момент мы автоматизируем наши регулярные публикации вместо создания контента для социальных сетей.  Некоторые обновления Google действительно были сложнее, чем другие! Оглядываясь на обновления, которые мы должны были применить соответствующим образом, мы также пострадали от нашего уровня новичка в игре. На втором году работы, мы понимали, что большинство будущих обновлений Google потребуют от нас лишь нескольких настроек. Наша техническая структура и контент теперь здоровы, компетентны и заслуживают доверия в глазах Google. Мы избегаем любых приемов черной шляпы и сосредотачиваемся на устойчивых стратегиях SEO. 

Какую роль технологии играют в вашей повседневной жизни?

В связи с постоянно растущим использованием мобильных устройств нам пришлось уделять больше внимания длинным ключевым словам и вопросам в нашей стратегии SEO. Идея состоит в том, чтобы ориентироваться на тех потенциальных пользователей, которые используют голосовой поиск, а не на несколько очевидных ключевых слов. Кроме того, мы отдаем предпочтение скорости страницы над определенными функциями. Будучи новичком в этом ультра-технологическом и конкурентном мире, мы должны были пойти на некоторые компромиссы, чтобы оптимизировать скорость страницы, вместо того, чтобы добавлять дополнительные функции, которые резко замедлили бы ее. Как вы знаете, это тоже жизненно важно для рейтинга Google. 

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на партнерскую отрасль в 2021 году и в последующий период? 

В прошлом году мы очень активно работали с технологиями искусственного интеллекта и продолжим в 2021. Мы совершенствуем наш контент с помощью искусственного интеллекта и считаем, что это и дальше будет тенденцией в нашей постоянно конкурентной отрасли. Кроме того, мы будем уделять больше внимания ультра-автоматизации, сохраняя при этом подход, ориентированный на клиента. Например, мы уже упоминали об автоматических публикациях в социальных сетях. 

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства. 

Регулирование рынка очевидным образом повлияло на нашу деятельность в сфере онлайн-казино. Воздействие на наши партнерские сайты гораздо меньше. Нам пришлось пройти через несколько обновлений, чтобы быть на 100% совместимыми в Великобритании. Поскольку это страна с одними из самых жестких правил, мы, как правило, применяем некоторые из их требований к другим зрелым рынкам или рынкам в порядке регулирования. Кроме того, нам необходимо следить за информацией о бренде, на которую может повлиять информация, например о странах с ограничениями и рекламных акциях. 

Как формируется азиатский рынок для аффилиатов? 

Пока что наш единственный опыт работы с азиатскими рынками связан с Индией. Мы получаем выгоду от помощи местных партнеров и получаем местные идеи и советы о лучших способах таргетинга и продвижения в стране. 

Ваши прогнозы на будущее сектора? 

Сейчас он быстро растет. Если мы посмотрим на графики, он все равно пытается достичь наивысшей точки. Возникает вопрос – когда мы этого достигнем и когда мы получим стабильность? Правила, конечно, повлияют на всю эту отрасль и оставят меньше места для новых брендов. С другой стороны, рынки станут более организованными, нормативные положения помогут лучше понять руководящие принципы со всех точек зрения.

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов? Соответствуют ли вашим ожиданиям общение и поддержка с операторами? Как вы налаживаете с ними отношения? 

Хорошее и частое общение является ключом к хорошему партнерству между партнерами и операторами. Хотя большинство этих отношений прекрасные, дружеские, но профессиональные, некоторые можно и улучшить. Новичкам может быть сложно получить своевременные ответы от более крупных брендов. 

SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19? 

SiGMA – обязательное условие для всех, кто работает в сфере iGaming. SiGMA Европа – самая доступная выставка на данный момент, особенно в 2021 году, я думаю. Но если мы оглянемся на 2020 год, пандемия повлияла и изменила то, как мы понимаем значение конференции. С одной стороны, мы проигрываем личные встречи и параллельные мероприятия. Но, с другой стороны, онлайн-конференции открыли возможность для профессионалов из любой точки мира с меньшими затратами времени и средств. Возможность виртуального присутствия должна оставаться в дополнение к реальным конференциям в будущем. 

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д. 

Я заинтересовалась iGaming, когда впервые переехала на Мальту. Это было повсюду, и мне пришлось поговорить с друзьями, которые уже были вовлечены в это. После некоторого исследования я поняла, что эта индустрия может мне подойти, потому что это динамичное международное место, которое никогда не спит и полно проблем. В свободное время я посвящаю себя саморазвитию, люблю путешествовать, исследовать новые места, новые культуры и знакомиться с новыми людьми. Мое душевное хобби – мотоциклы и гонки Супермото, где я могу забыть о повседневной работе, управлении бизнесом и просто слушать звук двигателя, чувствовать запах горячих шин и просто гонять …  С первого дня своей карьеры я направляю свой путь с цитаты: «Добиться всего, что возможно, и сделать невозможное». 

SiGMA добавляет 7й язык – хинди – на свой сайт:

SiGMA Group рада объявить о запуске седьмого языка на своем веб-сайте. Пользователи могут найти весь  контент, включая раздел Новостей SiGMA, на языке хинди. Последнее дополнение к языковому портфелю SiGMA будет работать вместе с недавно выпущенным контентом на французском, русском, китайском, испанском и португальском языках и стремится удовлетворить глобальное видение SiGMA.