«Лучший совет – подумать, что вы можете предложить, чего не могут предложить ваши конкуренты» – Алекс Тестер

Алекс Тестер, Создатель Casino Cabbie, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam

Алекс Тестер из Casino Cabbie объясняет, как их читатели узнают, что они получают, когда переходят по ссылкам, что приводит к отправке более качественных лидов. Более того, их отзывы касаются конкретного штата – читайте его рассказ ниже. 

Когда и почему вы начали рассматривать аффилированный бизнес как карьеру? 

Я даже не знал об аффилированном бизнесе до 2016 года, когда я устроился младшим писателем контента в аффилированную компанию. Но как только я начал, меня зацепило. В течение некоторого времени создание и работа над веб-сайтами были скрытым желанием, и благодаря аффилированности я смог превратить это в карьеру. 

Откуда вы начали свой бизнес и как? Сколько вы были готовы в это вложить? 

Открытие собственного аффилированного бизнеса было большим шагом. Я проработал в вышеупомянутой компании почти четыре года, так что извлек для себя пользу из полученного там опыта. К этому моменту я также начал создавать свои собственные сайты, и наличие опыта в этом определенно помогло. 

Самым большим стимулом было сотрудничество с Алексом Виндзором, который уже хорошо зарекомендовал себя в отрасли. После того, как я уволился с работы, я полностью сосредоточился на создании , хотя теперь это сбалансировано с другой работой, которой я занимаюсь. 

Какие были самые большие трудности при первом запуске? 

Как я уже сказал, сотрудничество с Алексом очень помогло – у него уже было много необходимых нам контактов, и он позаботился о таких вещах, как лицензирование. Моя самая большая проблема заключалась в том, чтобы превратиться из разработчика-любителя в кого-то, кто мог бы создать сайт со всеми функциями и данными, которые есть у Cabbie, с возможностью масштабирования. 

Что вы знаете сейчас, что хотели бы знать, когда начинали?

Если бы я знал, что индустрия аффилированных программ существует, еще когда я поступал в университет в 2010 году – я бы выбрал более актуальный предмет для изучения! 

 

Что помогает добиться успеха? Какие основные проблемы? 

Cabbie хоть и небольшая, но сильная команда. Помимо меня и Алекса, у нас также есть превосходный контент-менеджер, который обрабатывает весь сбор данных для казино, которые мы проверяем, и записывает все наши страницы. Casino Cabbie – это сайт, который полагается на информативный и подробный контент, дополняющий более 100 точек данных, так что это очень важно. Дело в том, что все мы делаем свое дело, и делаем это хорошо.  Сложности такие же, как и у любого нового сайта, начинающего свою деятельность в этой нише: попытаться подняться в рейтинге и заявить о себе. 

Что мотивирует вас продвигать больше, а что помогает повысить вашу мотивацию? 

Я искренне верю, что мы построили здесь что-то великое, и хочу, чтобы об этом знало как можно больше людей. 

Как устроена ваша компания, включая аффилированную команду? На каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены? 

Мы запустили этот сайт чуть менее четырех месяцев назад, так что еще мы совсем молоды. Главным приоритетом было обеспечение того, чтобы наш список казино был исчерпывающим, и теперь у нас есть отзывы о каждом лицензированном сайте казино в легализованном штате. У нас еще нет соглашений со всеми из них, поэтому любые аффилированные менеджеры, читающие это, могут свободно обращаться к нам. Сейчас мы сосредоточены на поисковой оптимизации и привлечении взаимозависимого трафика. Мы, конечно, изучаем и другие источники трафика, но взаимозависимый – самый важный.

Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе ?

Трудно, особенно в iGaming, когда существует так много сайтов, с которыми нужно конкурировать, быть полностью уникальным. Это кажется очевидным, но лучший совет – подумать о том, что вы можете предложить, чего не могут предложить ваши конкуренты, и постарайтесь сделать это на 100%. Например, я подумал, что мы могли бы лучше справиться с обзорами, упростив читателям поиск важной информации о казино, не читая 2000 пустых слов. Это то, что вдохновило нас на уникальный дизайн страницы обзора. 

На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках? 

На данный момент мы на 95% ориентированы на США, но начали двигаться в Канаду и рады наладить там новые партнерские отношения. Развивающиеся рынки Южной Америки и Азии кажутся очень прибыльными, однако я признаю, что не являюсь экспертом в этих регионах.

Какие ниши лучше всего подходят для вашего аффилированного маркетинга, а какие – наиболее прибыльны? Как вы нашли свою самую прибыльную нишу?

Казино – моя специализация, я этим занимаюсь уже давно. Следующим в списке идут спортивные ставки, но пока казино – мое единственное.

Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?

Casino Cabbie уникально во многих отношениях. Во-первых, мы управляем данными: мы собираем более 100 различных данных для каждого казино, которое мы проверяем. Все это доступно нашим посетителям через интуитивно понятный дизайн обзора казино, который делит контент на 12 отдельных разделов. Эти данные также используются по всему сайту в наших топовых списках, которые предназначены для отображения наиболее релевантной информации для посетителей в зависимости от страницы, на которой они находятся. Например, посетитель нашей страницы слотов сможет увидеть, сколько слотов есть в каждом казино, сколько поступательных игр, минимальную / максимальную ставку и есть ли турниры. То же самое можно сказать и обо всех других наших страницах. Все это означает, что наши читатели знают, что они получают, когда нажимают на них, и, как следствие, отправляемые нами лиды имеют более высокое качество. Во-вторых, – и я не знаю, видел ли я это на каких-либо других сайтах, ориентированных на США, – наши обзоры относятся к конкретным штатам. Мы знаем, что многое может варьироваться в зависимости от штата, особенно игровое программное обеспечение, бонусы и платежи. Поэтому при просмотре казино, которое активно в нескольких штатах, мы гарантируем, что посетители PA будут видеть правильную информацию о своем штате, посетители NJ – о своем и так далее.

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

Никогда не говори «никогда», но еще рано думать о продаже. В настоящее время мы находимся в хорошей позиции для продолжения органического роста. 

Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса? 

Вы можете далеко продвинуться с позитивным отношением к делу, готовностью учиться и умением решать проблемы. Многому можно научить; Я встречал людей из всех слоев общества, которые работают в партнерках. Я получил степень в области образования, но вот я здесь. 

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную индустрию в 2020 году и в последующий период? 

Я думаю, вы увидите больше автоматизации в сборе контента и данных. Что еще пока не могу сказать. 

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают возможность регулирования этого пространства. 

Работая в США, нам уже приходилось иметь дело с государственными регуляторами. Это неудобно и может отпугнуть от определенных рынков, но не доставило нам непреодолимых проблем. 

Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?

Я думаю, что борьба за японо-язычных авторов контента и SEO-специалистов расскажет вам больше! Это большой потенциал и большая ценность, но языковой барьер для некоторых – большая проблема. 

Каковы ваши прогнозы на будущее сектора? 

Больше регулирования и больший рост, особенно в сфере iGaming. Кажется неизбежным, что, хотя пандемия COVID-19 ограничивает возможности людей посещать наземные казино и заниматься другими делами, все больше людей обратятся к онлайн-гемблингу. 

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов? Соответствуют ли вашим ожиданиям общение и поддержка с операторами? Как вы налаживаете с ними отношения? 

Я думаю, что здесь есть много возможностей для улучшения. Для такого сайта, как Casino Cabbie, которому требуется много данных, которые иногда не так просто найти, просто возможность получить быстрый ответ от представителя, который может помочь найти эту информацию, будет большим улучшением. Я также думаю, что должно быть больше открытости для взаимного продвижения, то есть операторов, помогающих аффилиатам  быть замеченными, а также наоборот. 

Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19? 

Мне очень понравилась атмосфера на SiGMA 2019 на Мальте. Замечательно, когда все крупные игроки сосредоточены в одном месте, и видеть, что нас ждет в будущем. А еще нетворкинг – по моему опыту, в индустрии много общения происходит онлайн, и личные встречи за бокалом могут действительно укрепить рабочие отношения. 

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы iGaming и т. д. 

Я довольно средний парень! 5 лет назад женился в Камбодже и 4 года жил на Мальте, а затем вернулся в Великобританию. Я люблю играть в игры, и я большой фанат футбола, болею за «Арсенал». Я тоже люблю играть в футбол, будь то матч 5, 6, 11 или 20 человек – у меня высокие амбиции по поводу того, чтобы быть «# 10», но сколь мне уж 30, похоже, Премьер-лиге придется упустить мои «таланты». 

Что касается книг, я большой поклонник Гарри Поттера Дж.К. Роулинг, что также подводит меня к моей любимой цитате из «Гарри Поттера и Кубка огня»: «Если вы хотите знать, каков человек, внимательно посмотрите, как он обращается со своими подчиненными, а не с равными ему». 

iGaming – это порок, которого я изо всех сил старался избегать, зная слишком хорошо – по многочисленным нерационально потраченным зарплатам в Pub Fruities – насколько я восприимчив. Хотя я не боюсь случайных походов в казино. Раньше я считал себя приличным игроком в покер, пока не сыграл в кэш-игре в моей бывшей компании с некоторыми коллегами, которые прилично играли в покер. Я продержался около получаса. 

Благодарность моему другу и коллеге Алексу Виндзору (создателю /) за то,что представил меня SiGMA.

Об обновленном сайте SiGMA:

SiGMA Group рада сообщить, что запустила свой новый обновленный веб-сайт. Веб-сайт теперь доступен на 6 языках, Английском, Русском, Французском, Китайском, Португальском, и Испанском с планами добавить еще 4 языка в ближайшие месяцы, а именно тайский, корейский, японский и хинди.