«Самое замечательное в аффилированности то, что она относительно безопасна по сравнению с white label или операторами», – Теэму Салминен

Теэму Салминен, генеральный директор Mediainvesting OÜ, принимает участие в последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam

Осознавая демографию и интересы своего трафика, Теэму Салминен и его команда в Mediainvesting OÜ точно знают, что предложить своим партнерам – следите за его историей ниже. 

Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью? 

Это произошло из-за множества случайных инцидентов. Меня попросили проконсультироваться с сайтом аффилированных ставок, и оттуда я получил искру в индустрии и начал создавать наш аффилированный сайт. В настоящее время у нас также есть аффилированные сайты с криптовалютой вместе с нашими игровыми сайтами. 

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?

Наша компания состоит из меня и моего партнера, Киммо Купаринена; мы основные акционеры. Затем у нас есть три сотрудника на полный рабочий день и куча фрилансеров / консультантов. 

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку со стороны аффилиатов?

Лучшее общение, когда что-то меняется на стороне оператора; такие как изменения в условиях, обновления комиссий, обновления кампании и т. д. Кроме того, довольно часто кажется, что основная идея «пусть оператор и аффилиат превратят это в долгосрочное партнерство», к сожалению, кажется забытой. Не случайно наши лучшие партнеры – это те, кто явно проявляет интерес к развитию и обсуждению вещей в позитивном ключе. 

Как аффилиаты могут выделиться, чтобы привлечь больше аудитории и больше трафика? 

Если бы мы знали четкий ответ на этот вопрос, мы бы заработали на тонну больше, чем уже делаем. Это битва, решение которой пытаются найти все аффилиаты. 

Что делает ваше предложение по трафику уникальным для операторов?  

Мы хорошо поработали над определением демографических характеристик и интересов нашего трафика, поэтому мы знаем, что предложить нашим партнерам. 

Что делает оператора лучшим?

Вопрос с множеством ответов, но исключительно с нашей (аффилированной) точки зрения: хорошее общение между нами и аффилированным менеджером, способность идти на компромисс и думать о более широкой картине.

Зачем работать с аффилированной программой, если можно работать напрямую с оператором?

У нас были как отличные, так и ужасные результаты с аффилированными сетями. В настоящее время Matching Visions является нашим надежным партнером. Когда дела идут хорошо и вы можете доверять сети, тогда есть много положительных моментов. Они делают за вас много работы, и, естественно, результаты и комиссия из одних рук значительно упрощают вашу жизнь.

Повлиял ли COVID-19 на аффилированную арену? Выгодно ли быть аффилиатом в 2020 году?

Не на самом деле нет. Понятно, что пристрастие к ставкам пострадало, но принадлежность к казино и криптовалюте не показала никаких признаков снижения. Да, мы не видели реальной причины из-за COVID-19 отрицательно относиться к нашим будущим обязательствам.

Как ваш бизнес справился с ограничениями COVID-19? 

Что ж, все работали из дома, а не из офиса, но у нас отличная команда, и все делают свою работу от всего сердца, поэтому ограничения не слишком сильно повлияли на нас. 

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на  таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

Мы расширяемся за счет нескольких небольших приобретений и партнерских отношений. Мы также всегда ищем интересные возможности на разных рынках, а не только в играх. Если поступит предложение для одного или всех наших сайтов, мы всегда можем посмотреть. 

Какие качества и навыки важны для аффилированной команды?

Очень важно найти подходящий персонал для вашей команды. Мы никогда не хотим заниматься микро-менеджментом, и нам нужно верить, что все наши сотрудники делают свою работу, для этого они здесь, и в настоящее время у нас есть команда. Это становится еще более важным, когда наша команда растет. 

Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?

Это важно, да. Большая проблема состоит в том, чтобы различать рабочее время и свободное от работы время, поскольку часто вы используете одни и те же инструменты. 

У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?

На самом деле, нет. Самое замечательное в аффилировании – это то, что оно относительно безопасно по сравнению с white label или операторами. 

Обеспокоены ли вы влиянием на аффилированный сектор меняющейся нормативно-правовой базы? (В частности, UKGC, шведская Spelinspektionen и Государственный договор Германии 2020 года о регулировании азартных игр) 

В этой отрасли всегда были знаки вопроса в отношении будущего, и единственное, что мы можем сделать, – это сосредоточиться на текущей ситуации, быть как можно более разобщенными и подготовленными, если что-то произойдет. 

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?

Осознание того, как люди ведут себя и работают, и понимание того, что нельзя верить в то, что как вы думали, является 100% правдой. 

Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день? 

Несколько ужасных партнеров-консультантов / фрилансеров, на которых мы потратили слишком много времени и терпения без каких-либо должных результатов. Алгоритмы Google стали причиной нескольких бессонных ночей. 

Какие проблемы возникают при управлении отношениями с несколькими операторами?

Просто помнить, кто есть кто и о чем со всеми договаривались. 

Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19? 

Да, мы были несколько раз на SiGMA и других конференциях, и да, я уверен, что мы будем посещать SiGMA в будущем.