«Чтобы плавать с акулами, мы должны быть умными. Под умными я подразумеваю стратегию, а под стратегией – выделяться из толпы», – Роман Матусевич

Роман Матусевич, соучредитель eGamingLeads, присоединяется к последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam

Роман Матусевич и команда eGamingLeads играют честно, учатся у конкурентов, стараются избегать ошибок и движутся довольно быстро. Их мотивирует конкуренция. Ко всему они очень активны – читайте его историю ниже. 

Как раскрутились eGamingLeads? Вы всегда были сосредоточены на гейминге? 

Это хороший вопрос. Мы всегда уделяли особое внимание поисковой оптимизации как источнику трафика, и онлайн-игры были одной из наших главных вертикалей (с кредитными картами / кредитами и финансовыми услугами). Я помню, в 2008 году мы открыли для себя онлайн-покер, который рос и становился все более популярным. Онлайн-покер стал для нас первой нишей в онлайн-гейминге. Нашим основным рынком сбыта были страны СНГ / Россия, и покер считался спортом, а не азартными играми. Было несколько популярных партнерских программ, поэтому мы присоединились и запустили несколько сайтов в этой нише, просто для проверки. И нам это удалось. Позже мы добавили другие вертикали и гео, и электронные игры стали одной из наших главных вертикалей. У нас больше нет покерных сайтов. К сожалению, онлайн-покер стал менее привлекательным для игроков, а также для нас как партнеров. Но есть и другие ниши и гео. Мы с нетерпением ждем запуска новых сайтов в нише спортивных ставок, ориентированных на Африку, Бразилию и некоторые страны Азии. 

Расскажите нам немного подробнее о структуре, бизнес-модели, концепции и культуре вашей компании. Какова ваша стратегия на будущее? 

eGamingLeads это наш партнерский бизнес в сфере онлайн-гейминга. Для других вертикалей мы используем другие названия / компании для лучшего позиционирования. Фактически, мы собираемся передать все наши активы в нише онлайн-гейминга в eGamingLeads, но этот процесс еще не завершен. Наша идея в том, чтобы построить бизнес, который мог бы конкурировать с «крупными парнями» в отрасли.  Термин «виртуальное агентство» можно применить к нашей текущей бизнес-модели. Мы небольшая команда, работающая в трех разных странах. Эта команда отвечает за управление, финансы и стратегию. Мы много отдаем на аутсорсинг.  Мы фокусируемся на SEO и стараемся ориентироваться на рынки с умеренной конкуренцией или высоким потенциалом роста. Мы ориентируемся на положительную рентабельность инвестиций и держим расходы под контролем. Мы избегаем «перегретых» рынков, чтобы сэкономить ресурсы и увеличить наши шансы оставаться прибыльными и расти. Мы являемся своего рода SEO Wall-Mart на их ранней стадии. Знаете, когда они начинали, они ориентировались на маленькие города. И постепенно росли. Это то, что мы делаем со своим партнерским бизнесом. 

Расскажите нам немного больше о ваших различных продуктах и сайтах. 

На данный момент у нас работает более 50 сайтов. Некоторые из них достаточно велики, и их стоит упомянуть, например, BedsteOnlineCasinoer в Дании, но в более чем 20 гео есть много относительно небольших веб-сайтов, которые вместе генерируют хорошие цифры как по трафику, так и по доходу. Все наши проекты являются обзорными сайтами. 

Какие ниши лучше всего подходят для вашего партнерского маркетинга, а какие – наиболее прибыльны? 

Ставки на спорт и казино. 

 

На какие рынки вы ориентируетесь и нацеливаетесь ли вы на новые рынки? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках? 

У нас есть сайты в Дании, Швеции, Нидерландах, Португалии, Кении, Нигерии, Танзании, Бразилии и т. д. Развивающиеся рынки выглядят очень привлекательными. Тестирование новых рынков – часть нашей стратегии. Обычно мы начинаем с нескольких мини-сайтов, чтобы проверить потенциал определенного ГЕО/ ключевых ниш. Если мы довольны результатами, мы инвестируем больше, чтобы расти в этом конкретном ГЕО / нише. 

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или на таком большом рынке слияний и поглощений вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса? 

Конкуренция жесткая, и слияния и поглощения – очень разумный способ роста… или продажи бизнеса, если у вас есть достойное предложение. Но, полагаю, на данный момент мы не готовы к этому. У нас все еще есть потенциал для роста, и мы предпочитаем партнерство, а не привлечение инвестора. Таким образом мы еще больше сокращаем расходы и заключаем более выгодные сделки вместо продажи доли. Когда мы станем крупнее, я думаю, что одним из возможных вариантов станет слияния и поглощение. 

Что отличает вас от других партнеров? Что помогает добиться успеха? Что делает ваш трафик уникальным? 

Если честно, у нас относительно небольшой бизнес. А чтобы плавать с акулами, надо быть умными. Под умным я подразумеваю стратегию, а под стратегией – отличаться от толпы. Мы проактивны. Нам нужно на шаг быть впереди наших более крупных конкурентов, чтобы мы могли выйти на непопулярные рынки раньше или настроить таргетинг на некоторые ключевые ниши, прежде чем они станут популярными. Я помню, что мой первый веб-сайт был посвящен iPhone, и я запустил его, как только Apple объявила о своем плане выхода на рынок смартфонов. Это было более 14 лет назад… В iGaming мы используем ту же тактику. Мы держим наши расходы под контролем, чтобы добиться положительной рентабельности инвестиций. В SEO распространенной практикой является копирование стратегий конкурентов, профилей ссылок и т. д. Но часто это не работает должным образом. Понимание того, что действительно работает, а что нет, может быть ценным конкурентным преимуществом. В конце концов, отличаясь от других, вы сможете быстрее и / или с меньшими затратами опередить конкурентов. Мы играем честно, учимся у конкурентов, стараемся избегать ошибок и быстро движемся. Конкуренция – хороший мотиватор для нас. SEO похож на спорт. Мы много работаем, контролируем расходы и работаем лучше. Переходя к последнему вопросу, возможно, наш трафик не уникален, но мы всегда ориентировались на ценный трафик; то есть мы не любим “бесплатные” вещи, но “реальные деньги” и тому подобное – наши любимые группы ключевых слов. Итак, наш трафик не уникален, но наши партнеры с удовольствием работают с таким трафиком. 

Вы создаете все маркетинговые материалы, необходимые для продвижения, собственными силами или на аутсорсинге? 

Мы много отдаем на аутсорсинг. Мы построили прекрасные отношения со многими талантливыми фрилансерами и агентствами. Мои товарищи по команде живут и работают в 3 разных странах, и мы работаем с фрилансерами / агентствами со всего мира. 

Насколько важна активность в социальных сетях для вашего партнерского бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google? 

На данный момент активность в социальных сетях для нас не так важна. Мы специализируемся на SEO и не очень хороши в социальных сетях. Я думаю, что это совершенно другой бизнес. Чтобы добиться успеха и зарабатывать деньги, нам нужно наладить процессы, найти людей и инвестировать. Вместо этого мы предпочитаем сосредоточиться на SEO. Ходят слухи, что активность в социальных сетях может положительно повлиять на SEO. В некоторых нишах может. Но в нише iGaming это не так уж важно. В любом случае, мы следим за этим и проводим некоторые испытания. 

Что касается обновлений Google, на самом деле это не большая проблема. Если у вас есть хорошее портфолио сайтов, вы используете разные подходы к их продвижению и регулярно запускаете новые проекты, некоторые из ваших сайтов могут пострадать от обновлений Google, но другие могут получить поддержку. Зачастую это выглядит случайным, поэтому помогает диверсификация.  

Пара вопросов о SEO: (i) Как SEO изменилось за последние несколько лет и чего ожидать в следующие год или два? (ii) Как SEO-специалисты могут вводить новшества и оставаться впереди всех в такой быстро меняющейся вертикали? 

Спасибо! Я люблю отвечать на вопросы о SEO! SEO не сильно изменился в нише iGaming, но ниша iGaming сильно изменилась. Изменения на рынке влияют на конкуренцию; то есть проблемы с местным российским рынком онлайн-гемблинга заставляют опытных аффилиатов с хорошими навыками SEO, и даже большие команды стремятся к диверсификации. Этот фактор влияет на спрос на услуги, и цены растут. Количество запущенных веб-сайтов также увеличилось, поэтому шансы получить более высокий рейтинг уменьшаются, если вы не работаете усердно и не инвестируете в свои проекты, чтобы сделать их лучше. Еще одна тенденция – регулирование. На регулируемых рынках больше операторов могут получить выгоду от закупок средств массовой информации, и мы видим много Google AdWords в поисковой выдаче, что снижает объем трафика, который SEO-партнеры могут получить оттуда. 

Что касается вашего второго вопроса, то я отвечу: будьте активны. Это может показаться слишком упрощенным, но, как я уже объяснял, важно понимать свой рынок, тенденции и свои собственные сильные и слабые стороны.  И вот несколько вещей, которые важны для сегодняшнего SEO: 

1. Цель по-прежнему остается самым главным, а структура вашего контента важна. Возможно, даже важнее, чем «качество».
2. CTR важен, поэтому мы много работаем с нашими сниппетами и экспериментируем с разметкой Schema.
3. Скорость ссылки очень важна.
4. Соотношение ссылок с якорными текстами и без якорных ссылок. Неестественные ссылочные профили выигрывают чаще, чем исключенные (не в каждом ГЕО). Профили (почти) без якорных ссылок в последнее время также показали хорошие результаты. 
5. Быстрый сайт = больше денег, поэтому скорость вашего сайта важна. Мы также проверяем, насколько быстро наши перенаправления на партнерские ссылки, особенно для многоязычных сайтов. Это должно быть достаточно быстро для любого посетителя с любого гео.

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? 

В целом регулирование – это хорошая идея, но трудно сбалансировать все интересы, чтобы всех осчастливить. Гейминг-регуляторы, игроки, операторы – найдутся те, кого изменения не устроят. Боюсь, что аффилиаты не принимаются во внимание. Для нашего бизнеса работа на регулируемых рынках означает больше затрат на поддержание соответствия наших сайтов местным нормам. Итак, хороший момент, что мы можем продолжить работу там. Но это не так выгодно, как раньше. Тенденция к регулированию ускорит слияния и поглощения в сфере iGaming, особенно в сфере аффилированности. С другой стороны, появятся новые возможности. 

Какую роль в повседневной жизни играют технологии? 

Все мы работаем онлайн, используя множество различных сервисов, чтобы сделать нашу работу более эффективной, сократить расходы и увеличить прибыль. Мы пользуемся всеми популярными услугами SEO, а иногда создаем индивидуальные решения, облегчающие нашу жизнь; мы работаем над новым ботом для Telegram, который поможет нам регулярно автоматически находить, проверять и регистрировать хорошие доменные имена. 

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на отрасль партнерских программ в 2021 году и в последующий период? 

Боюсь, я не ас в этом вопросе. Я полагаю, что более крупные аффилиаты, которые собирают много данных, могут извлечь из этого выгоду. Однако я не думаю, что многие, ориентированные на SEO, делают это на регулярной основе. Но на самом деле ваш вопрос хорош. Я поговорю со своими коллегами и знакомыми специалистами по искусственному интеллекту, чтобы узнать об этом больше. Может быть, мы узнаем, как извлечь из этого пользу в будущем. 

Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу? 

Беспроигрышный подход важен. Наш бизнес – это создание ценности для наших партнеров. Когда вы сможете предоставить качественный трафик, который осчастливит ваших партнеров, они будут заинтересованы в сотрудничестве с вами. Ваши платежи будут гладкими, и вы останетесь довольны статистикой. Вы узнаете больше о бизнесе своего партнера, сможете заключить более выгодную сделку и / или снизить административные сборы. Это может дать вам конкурентное преимущество. Это может стать хорошей основой для долгосрочного сотрудничества. Доверие важно в нашем бизнесе. Есть аффилированные менеджеры, с которыми я работаю более 10 лет. В наше время редкий случай.  Хочу выделить еще один важный момент для команды / бизнеса – умение «масштабировать успех». В SEO-ориентированной аффилированности это означает возможность запускать успешные проекты на регулярной основе с положительной рентабельностью инвестиций, чтобы бизнес мог продолжать расти. 

Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе? 

Есть много способов выделиться. С одной стороны, все мы ведем схожий бизнес. С другой стороны, есть разные способы добиться таких же или даже лучших результатов. В SEO-ориентированной бизнес-модели, наверное, контент и ссылки – верхушка айсберга. Но за производством контента, построением ссылок и созданием веб-сайтов могут стоять разные процессы. Таким образом, разница, вероятно, скрыта «под водой» (исследования; тестирование; автоматизация; поиск, найм, адаптация и мотивация талантов; регистрация и финансы; партнерство; корпоративная культура и т. д.). Разница в процессах приводит к разным затратам на достижение одинаковых результатов, отдавая конкурентное преимущество лучшим исполнителям.

Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Что могут сделать операторы и аффилиаты для увеличения взаимной поддержки? 

Я был партнером в течение многих лет, поэтому я лично знаю всех своих важных партнеров. Может быть, за исключением пары новых, с которыми мне не удалось встретиться лично из-за ограничений на поездки во время пандемий.  Ранее я писал о беспроигрышном подходе. Это играет на обе стороны. Если вы заинтересованы в партнерстве, вам тоже нужно предложить что-то, чтобы стать интересным. 

Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19? 

Да, я был на SIGMA Европа два или три раза. К сожалению, после того, как все крупные конференции были отменены в 2020 году, а насчет 2021 года нет уверенности (я надеюсь на лучшее для всех нас, но из-за большого количества отмененных рейсов и бронирований я отказался и не планирую до лета). В любом случае, я надеюсь посетить SIGMA в Африке, Азии и Америке в 2022-2023 годах. 

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.

Я трудолюбивый семьянин, у меня двое детей. В 2020-2021 годах, когда я не мог путешествовать столько, сколько мне хотелось, я сосредоточился на работе, поэтому мой личный план – найти выход из этого темпа работа-работа-работа. Несколько лет назад я получил лицензию мореплавателя, но мне все еще нужно овладеть этим новым навыком. Это то, что я собираюсь сделать как можно скорее.  Я особо не играю в азартные игры. Много лет назад я играл в онлайн-покер, просто для развлечения и чтобы  узнать больше об игре. Пару лет назад я участвовал в офлайн-турнире по покеру. Иногда играю в игровые автоматы онлайн, но не часто. 

О журнале SiGMA:

Журнал SiGMA – это выходящее дважды в год издание о гейминг-индустрии. Журнал охватывает пять основных континентов, а именно: Европу, Азию, Африку и Америку, с сотрудниками со всего мира. Публикация распространяется среди глобальной аудитории тиражом 10 000 экземпляров, предоставляя читателям эксклюзивный контент о нашей великой клиентской базе. Благодаря нашей глобальной аудитории у SiGMA есть собственные переводчики для перевода контента на их язык, в зависимости от континента. Журнал доступен онлайн через нашу цифровую версию, а также распространяется во время ежегодных выставок SiGMA. Если вы хотите стать частью нашего следующего выпуска, пожалуйста, свяжитесь с Katy.