DraftKings не будет вводить комиссию для клиентов после отказа конкурентов поддержать инициативу

13 августа компания DraftKings объявила, что не будет продвигать свой спорный план по введению комиссии на выигрыши клиентов в американских штатах с высокими налогами на ставки. Это решение было принято после того, как конкуренты, такие как Flutter Entertainment (материнская компания FanDuel), Rush Street Interactive и Penn Entertainment, заявили, что не собираются вводить аналогичные сборы.

Изначально анонсированный 2 августа 2024 года генеральным директором DraftKings Джейсоном Робинсом, этот план был направлен на то, чтобы компенсировать высокие налоговые ставки некоторых штатов, частично перекладывая финансовое бремя на клиентов. Комиссия должна была вступить в силу в январе 2025 года в юрисдикциях с налоговой ставкой выше 30%, таких как Нью-Йорк, Пенсильвания, Иллинойс и Вермонт. Робинс утверждал, что комиссия будет «незначительной» и необходимой для поддержания конкурентоспособности на этих рынках.

Реакция конкурентов

Однако план столкнулся с резкой критикой как со стороны индустрии, так и со стороны клиентов. Более того, объявление о введении комиссии совпало с сообщением о 26%-ном росте выручки компании за второй квартал 2024 года.

Успех этой инициативы зависел от того, поддержат ли ее другие крупные операторы. Если бы стала единственной компанией, введшей комиссию, она рисковала бы потерять клиентов, которые могли бы перейти к конкурентам, предлагающим аналогичные услуги без дополнительных сборов. Первые признаки показывали сопротивление среди конкурентов. Rush Street Interactive и Penn Entertainment публично отказались поддерживать введение аналогичной комиссии. Кульминацией стала позиция Питера Джексона, генерального директора Flutter Entertainment, который заявил, что FanDuel не будет вводить комиссию, а вместо этого сосредоточится на сокращении расходов на промоакции и маркетинг для управления налоговыми затратами. «Мы всегда прислушиваемся к нашим клиентам, и после получения их отзывов приняли решение не продвигать идею с комиссией за налоги на игры», — сообщила DraftKings в официальном заявлении об отказе от плана.

Роль DraftKings в установлении высоких налоговых ставок

В 2019 году DraftKings согласилась на налоговую ставку в размере 51% в Нью-Гэмпшире, чтобы получить монополию на рынке этого штата. Это решение вызвало цепную реакцию, которая в конечном итоге повлияла на операторов по всей стране. Высокая налоговая ставка в Нью-Гэмпшире стала ориентиром для других штатов, включая Нью-Йорк, где законодатели ввели аналогично высокие налоговые ставки, ссылаясь на прецедент, созданный DraftKings. Теперь компания сталкивается с иронией ситуации, так как сама испытывает трудности из-за тех самых ставок, которые когда-то поддержала.

Стратегии сохранения конкурентоспособности

Генеральный директор Flutter Entertainment Питер Джексон объяснил, что FanDuel избрала альтернативный подход. Вместо введения комиссий для клиентов, компания решила сократить расходы на промоакции и маркетинг. «Мы считаем, что снижение уровня промоакций и сокращение маркетинговых затрат — это лучший вариант для наших клиентов. У нас нет планов по введению комиссии для победителей», — подчеркнул Джексон. Джейсон Робинс, со своей стороны, рассмотрел другие стратегии для управления высокими налогами, но посчитал их менее «прозрачными». Например, компания могла бы снизить коэффициенты ставок, однако от этой меры решили отказаться.

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.