Эли Десатник о поиске окон в генерации лидов для операторов

В эксклюзивном интервью для SiGMA News Эли Десатник, сооснователь Pushub и VOT.Media и будущий основной докладчик саммита SiGMA Восточная Европа 2024, поделился своими выводами по поводу генерации лидов для операторов iGaming в регионе СНГ и во всем мире. Кроме того, 6 сентября на выставке Affiliate World Budapest при поддержке SiGMA он будет модерировать . На панели выступят ведущие аффилиаты и медиабайеры в индустрии, которые подробно расскажут, как заставить push-уведомления работать.

Как привлечь аудиторию в условиях глобальных рекламных ограничений

Ограничения на рекламу в азартных играх – глобальная тенденция сегодняшнего дня. Где операторы и аффилиаты могут получить аудиторию в таких условиях?

Чтобы развиваться на рынках с растущим регулированием и одновременно поддерживать рост за счет принятия пользователей, можно использовать два бизнес-подхода:

1. Когда закрывается одна дверь, открывается другая 

Во многих каналах трафика, таких как социальные сети, поиск и магазины приложений, постоянно появляются новые правила, которые исходят из внутренней корпоративной политики или от нарушений производительности рынка. Поэтому пришло время попробовать «новые двери» – новые каналы трафика, которые менее восприимчивы к корпоративной политике и новым нормативам, но при этом соблюдают закон. Рассмотрите рекламу с push-уведомлениями, всплывающую рекламу, контентные сайты, партнерские программы и агентства медиабаинга. 

В этом случае важно решить вопрос масштаба. Такие крупные источники, как Facebook или Google, нелегко заменить менее масштабными источниками трафика, такими как push или даже native, поэтому стоит попробовать сотрудничать с агентствами медиапокупок и DSP, которые могут приводить к вам сразу несколько типов и источников трафика.

2. Закрылась дверь для генерации лидов? Когда дверь закрывается, найдите окно

Регулирование в рекламе редко бывает бинарным, от «одобрено» до «отклонено». Во многих случаях понимание регулирования и ограничений, которые оно накладывает («закрытая дверь»), позволяет найти решение. Главное, найти «окна» – продуманные и эффективные способы планирования и применения изменений в принятии пользователей. Креативы, тексты, изображения, воронки, пользовательские маршруты и другие изменения могут быть успешно применены, чтобы сохранить соответствие требованиям, не уничтожая при этом весь рекламный канал. Если есть возможность, сделайте это своими силами, но не стесняйтесь прибегать к помощи экспертов.

Наиболее оптимальная комбинация для лид-генерации в Украине

Какое сочетание методов лидогенерации вы бы назвали наиболее оптимальным для украинского рынка iGaming?

Покупка платных медиа (CPC, CPM). В индустрии iGaming распространен унаследованный от прошлого подход к принятию пользователей, при котором предпочтение отдавалось аффилиации, оплате за лид или за первый депозит (FTD), а не прямой покупке платных медиа, оплате за клик (CPC) или за реакцию (CPM) при оптимизации по лидам и депозитам.

Это естественным образом создало большой слой частных медиабайеров, которые в свое время покупали платные медиа на основе CPC для игорных брендов, принимая на себя риск потерь, но также получая вознаграждение в виде более высокой маржи, когда они были успешными. За последние несколько лет произошел медленный сдвиг. Бренды начинают сами работать с платными медиа и привлекать медиабайеров в свою команду, что позволяет им использовать опыт работы в этом направлении, а также сократить расходы на посредников.

В рекламе премия каждого продавца в цепочке покупки рекламы составляет минимум 30%. Сокращение посредника, внешнего медиабайера, и его 30-процентной маржи – это потенциально решающая экономия.

Обмен данными о лидах и депозитах с источниками трафика. Еще одно укоренившееся в этой сфере мнение: чем меньше данных вы передаете источникам трафика, тем лучше. Если вы платите за клики, не делитесь данными о лидах и депозитах FTD. Если вы платите за лиды, делитесь данными о лидах, но не данными FTD. Это может дорого обойтись вашей кампании, поскольку одна из самых эффективных вещей, которую может сделать для вас менеджер по работе с источниками трафика – это оптимизация от стоимости клика к стоимости лида, а затем от стоимости лида к стоимости первого депозита.

Утаивание некоторых или всех этих данных приведет к тому, что ваша кампания окажется убыточной там, где она должна была быть прибыльной. Это все равно что дать кому-то гоночный автомобиль, попросить его как можно скорее добраться до финиша, но не сказать, в каком направлении ехать, когда остановиться, чтобы заправиться и сменить шины, или на какой скорости может взорваться двигатель.

Эффективный подход заключается в том, чтобы поделиться информацией о лидах и депозитах с источниками трафика, даже если они не получают оплату за лиды и депозиты, а затем попросить их взять ваши данные, объединить их с внутренними данными о собственном трафике и оптимизировать ваши кампании на своей стороне.     

Стратегии генерации лидов «от красного к зеленому». Набор эффективных стратегий оптимизации, наиболее актуальных для покупных источников трафика, таких как трафик push-уведомлений, поп-трафик, нативный трафик и другие. Основное внимание уделяется действиям по корректировке, чтобы превратить убыточные «красные» кампании в прибыльные «зеленые», вместо того чтобы агрессивно заносить неработающие кампании в черный список. Я буду подробно рассказывать о стратегиях «от красного к зеленому» на своем ключевом выступлении «Оптимизация – от красного к зеленому» на саммите SiGMA в Будапеште 4 сентября.

В фокусе Восточная Европа

Совсем скоро внимание игрового мира переключится на Будапешт: со 2 по 4 сентября здесь состоится саммит SiGMA Восточная Европа 2024 при поддержке Soft2Bet.