Как запустить собственное казино – Интервью с Айваром Габидуллиным, CBDO в Extendy

Айвар, как возникла идея создания Extendy?

Все началось около пяти лет назад, когда представители двух различных областей решили объединить свои усилия. С одной стороны, была команда опытных ИТ-разработчиков, менеджеров по продуктам, дизайнеров и других специалистов, способных создавать продукты любой сложности. С другой стороны, была команда экспертов по медиабаингу, обладающая многолетним опытом привлечения большого трафика к продуктам других компаний и стремящаяся достичь новых высот в своей области. В результате этого сотрудничества появилась Extendy — инновационная платформа для создания онлайн-казино, предназначенная для команд медиабайеров. После тщательной разработки и тестирования этого продукта в течение последних пяти лет мы с гордостью представляем его и предлагаем доступ к нему для отобранных команд.

Зачем медиабайерам собственное казино? Не выгоднее ли иметь 4-5 разных предложений и не привязываться к одному конкретному, даже если это их собственное?

Мы провели сотни интервью с экспертами по медиабаингу, и многие из них сходятся во мнении, что в долгосрочной перспективе экономически выгоднее иметь собственный продукт. Ключевым моментом здесь является долгосрочная перспектива, и на рынке сейчас высокий спрос на создание собственного казино. Реальный, значительный и стабильный доход начинается не тогда, когда вы находите несколько работающих комбинаций, которые окупают вложения и начинают приносить прибыль в течение нескольких месяцев. Это происходит, когда трафик начинает расти благодаря привлечению новых игроков или когда депозиты становятся бесплатными. Достижение этого возможно только путем инвестиций в свой бренд, маркетинг, SMM, возвращения старых пользователей через CRM-каналы и ежедневного увеличения доли органического трафика. Когда команды по медиабаингу привлекают трафик в чужое казино, все преимущества бесплатного органического трафика получают владельцы казино, а не медиабайеры. Владея собственным казино и правильно подходя к продвижению и операционным процессам, вы, как владелец, получаете все эти преимущества, что позволяет значительно увеличить прибыль и достигнуть новых вершин.

Каковы ключевые особенности Extendy?

Основная цель заключается в том, чтобы отделы по медиабаингу фокусировались только на привлечении трафика. Все остальное мы берем на себя. Мы потратили тысячи часов на создание инфраструктуры, позволяющей отделам медиабайинга управлять онлайн-казино с полностью автономными операционными системами. Мы гарантируем бесперебойную и эффективную работу каждой системы, будь то поддержка пользователей, CRM, обработка платежей, механизмы защиты от мошенничества и т.д. Еще одной особенностью платформы являются технические решения для более эффективной монетизации трафика. Это включает оптимизацию конверсий на каждом этапе воронки и технологию «Светофор», которая позволяет прогнозировать LTV пользователей по конкретной кампании за короткий период. Это позволяет командам быстро останавливать кампанию в случае красного прогноза или масштабировать ее в случае зеленого. Кроме того, у нас есть технология AppAI для мобильного трафика, анализирующая профиль привлеченного пользователя и рекламу, по которой он кликнул, чтобы получить доступ к продукту. На основе этих данных создается уникальный поток для каждого пользователя.

Какой бюджет потребуется для создания собственной платформы, если не использовать внешние ресурсы?

Я не могу назвать точную цифру, но думаю, что это обошлось бы минимум в $25 млн, если говорить о такой всеобъемлющей платформе, как Extendy. Однако сложность заключается не только в инвестициях, но и в команде, опыте, стратегии, сроках, фокусе и других факторах, которые не сразу очевидны. Поэтому, очевидно, лучше сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего — привлечении трафика, а все остальное предоставить нашей платформе. На данный момент мы находимся в стадии закрытого бета-тестирования и готовы работать только с крупными медиабайерами. Сейчас наш приоритет — ограниченное количество проектов, которым мы можем уделить максимум внимания.

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.