“คุณต้องเข้าใจธุรกิจของลูกค้า” – Lucas Gerhardsson

Lucas Gerhardsson ผู้ร่วมก่อตั้ง Red Earth Ltd เข้าร่วมชุดสัมภาษณ์ล่าสุดเกี่ยวกับ Affiliate Grand Slam

Lucas Gerhardsson พูดถึง Link.Builders ซึ่งเขาอธิบายว่าเป็นเครื่องมือสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO วิสัยทัศน์ของพวกเขาคือการเป็น “AirBnb” สำหรับการซื้อลิงก์ เป้าหมายของพวกเขาคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดการซื้อลิงก์ทั้งหมด – ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง

ธุรกิจ Affiliate ของคุณเริ่มต้นอย่างไร?

เราอยู่ใน อุตสาหกรรมพันธมิตร มาระยะหนึ่งแล้ว ฉันสนใจอินเทอร์เน็ตโดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างเว็บไซต์และสร้างการเข้าชม อย่างไรก็ตาม ฉันเริ่มทำงานเต็มเวลากับบริษัทในเครือในปี 2560 เมื่อเข้าร่วม Slotsia.com ซึ่งก่อตั้งโดย Max และ Magnus ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของฉัน (ภายหลังขายให้กับ Catena Media) ก่อนหน้านั้น ฉันทำงานกับการตลาดดิจิทัลมาหลายปีในรูปแบบต่างๆ

หลังจาก Slotsia เราเริ่มต้น Red Earth ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ซึ่งสร้างโอกาสในการขายผ่านปริมาณการค้นหาแบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่าย อีกส่วนที่สำคัญของบริษัทของเราคือที่ปรึกษา SEO และที่ปรึกษาการสร้างลิงก์ของเราผ่าน Link.Builders (อดีต Linkpirates)

บอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณเกี่ยวกับแนวคิดของ link.builders ทำไมคุณถึงสร้างมันขึ้นมา?

ฉันและหุ้นส่วนสองคนมาจากพื้นฐานด้าน SEO เมื่อเราเริ่มขยายขนาดธุรกิจของเราเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราตระหนักดีว่าการจัดการการสร้างลิงก์ในขนาดที่ใหญ่ขึ้นด้วยตนเองนั้นยุ่งยากและใช้เวลานานเพียงใด มันใช้เวลานานมาก และงานก็ค่อนข้างซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อ เรามีทางเลือกสองทาง – เพื่อสร้างแผนกใหม่ที่ใช้งานได้เฉพาะกับการสร้างลิงก์และการขยายงาน หรือเพื่อสร้างระบบที่ทำให้เราง่ายขึ้น เรามีความชอบในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเลือกตัวเลือกหลัง

บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ แนวคิด วัฒนธรรม และมูลค่าที่เพิ่มขึ้นของ Link.Builders ที่คุณมอบให้

Link.Builders เป็นเครื่องมือสำหรับมืออาชีพด้าน SEO ที่ทำงานกับการสร้างลิงค์ที่มีคุณภาพด้วยเว็บไซต์ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้ เราต้องการรวมข้อมูลจากแพลตฟอร์มและเว็บไซต์ต่างๆ แสดงภาพข้อมูล และทำให้ง่ายต่อการตัดสินใจอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับ anchor text ประเภทของลิงก์ การเติบโตของลิงก์เมื่อเวลาผ่านไป และอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้ว มันทำให้การสร้างลิงค์ของคุณง่ายขึ้น วันนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ส่วนใหญ่ซื้อลิงก์ในสองวิธีที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะโดยการติดต่อโดยตรงกับเจ้าของเว็บไซต์หรือผ่านนายหน้าที่มีเว็บไซต์บุคคลที่สามหลายพันแห่งในพอร์ตของเขา อันแรกดีที่สุดเพราะมันถูกเสมอและคุณสามารถควบคุมได้ทั้งหมด การใช้โบรกเกอร์เป็นสิ่งที่ดีเมื่อใช้งานได้ แต่เราได้เห็นแล้วว่าการเพิ่มราคาที่ทำขึ้นนั้นสูงมาก และในครั้งล่าสุด เราได้เห็นการหลอกลวงที่เกี่ยวข้องกับโบรกเกอร์มากขึ้น เมื่อพูดถึงโมเดลธุรกิจ เราต้องการทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดทั้งหมดสำหรับการซื้อลิงก์ วิสัยทัศน์ของเราคือการเป็น ‘AirBnb’ สำหรับการซื้อลิงก์ แทนที่จะเพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมให้กับราคาที่ผู้ซื้อต้องจ่ายในท้ายที่สุด เราจะใช้ส่วนเล็กๆ จากผู้ขายแทน และในการที่จะแสดงรายการบน Link.Builders ราคาจะต้องเป็นราคาปกติ สิ่งนี้ทำให้เราสามารถขายลิงค์ได้ในราคาเดียวกับที่ผู้ซื้อจะไปหาผู้ขายโดยตรง โดยมีค่าธรรมเนียมนายหน้า 0%

อะไรทำให้คุณแตกต่างจากผู้สร้างลิงก์อื่นๆ

เรามุ่งเน้นที่ลูกค้ารายใหญ่ซึ่งเราสามารถเสนอความพยายามในการเข้าถึงข้อมูลเฉพาะบุคคลและการวิเคราะห์คู่แข่ง สิ่งนี้ทำให้เราเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้นมากและมีความสัมพันธ์ที่ราบรื่นยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือการที่เราเรียกเก็บค่าธรรมเนียมนายหน้า 0% เราเรียกเก็บเงินจากเจ้าของเว็บไซต์แทนผู้เชี่ยวชาญ SEO นี่คือสิ่งที่เราคิดว่าสมเหตุสมผลมาก แต่ยังไม่เห็นในอุตสาหกรรมนี้ ลิงค์ทั้งหมดที่ซื้อผ่านเรามีราคาเท่ากันราวกับว่าลูกค้าจะซื้อโดยตรงจากเจ้าของเว็บไซต์ หลังจากซื้อลิงก์แล้ว ลูกค้าของเราจะตรวจสอบลิงก์ทั้งหมดในฐานข้อมูลของเราได้ ฐานข้อมูลจะตรวจสอบโดยอัตโนมัติว่าลิงก์ทั้งหมดใช้งานได้จริง และไม่มีการเปลี่ยนแปลง anchor text หรือแอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังบันทึกข้อมูลในอดีต ซึ่งดีมากเมื่อถึงเวลาต่ออายุลิงก์ สิ่งที่ทำให้ Link.Builders แตกต่างจากการไปหาผู้ขายโดยตรงก็คือ คุณสามารถสั่งซื้อจำนวนมาก วิเคราะห์ข้อมูลลิงก์ของคุณในหน้าย่อย และเมื่อมีการซื้อลิงก์ ลิงก์จะถูกตรวจสอบทุกวันและหากลิงก์หายไปหรือ ” rel-attribute” จะเปลี่ยนไปแล้วคุณจะรู้ทันที นี่เป็นเพียงบางส่วนที่แตกต่างจากเครื่องมือสร้างลิงก์อื่นๆ

อะไรช่วยให้การแสดงของคุณประสบความสำเร็จ?

เรามีความโปร่งใสเต็มรูปแบบผ่านฐานข้อมูลของเรา คู่แข่งบางรายแสดงแค่เมตริกเท่านั้น ไม่ใช่ URL จริง เนื่องจากพวกเขาเพิ่มค่าธรรมเนียมนายหน้าและไม่ต้องการให้ลูกค้าติดต่อเจ้าของเว็บไซต์โดยตรง เราเป็นอย่างอื่นและแสดงทุกอย่าง เราต้องการให้ลูกค้าทุกคนรู้ว่าพวกเขาไม่ได้จ่ายค่าธรรมเนียมนายหน้าที่บ้าๆบอ ๆ และลิงก์ของพวกเขายังคงอยู่ในที่ที่ควรจะเป็น

อะไรทำให้เครื่องมือสร้างลิงก์ที่เชื่อถือได้

คุณต้องเข้าใจธุรกิจของลูกค้า เรามีประสบการณ์หลายปีในสายสัมพันธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้าน iGaming สิ่งนี้ทำให้เราได้เปรียบและเข้าใจในสิ่งที่ลูกค้าต้องการและต้องการ ในแง่ของความน่าเชื่อถือ เราให้การคุ้มครองทั้งผู้ขายและผู้ซื้อในแง่ของการชำระเงินและการจัดวาง ซึ่งเป็นสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายเรียกร้อง นอกจากนั้น ฉันเชื่อว่าความโปร่งใสของเราทำให้เราเชื่อถือได้มาก ไม่มีอะไรให้เราซ่อนและทุกอย่างสามารถเข้าถึงได้ผ่านฐานข้อมูล

ลิงก์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของ SEO คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมได้ไหม

ฉันจะบอกว่าความสำคัญของลิงก์นั้นแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของเว็บไซต์ที่คุณมีและสิ่งที่คุณมุ่งเน้น ช่อง iGaming นั้นมีความก้าวร้าวมากและเพื่อให้สามารถตามการแข่งขันได้ คุณต้องให้ความสำคัญกับลิงก์ ลิงก์ที่ต่างกันมีค่าและ “อำนาจ” ต่างกัน หากคุณมีเว็บไซต์สองแห่งที่เหมือนกัน เว็บไซต์ที่มีโปรไฟล์ลิงก์ที่แข็งแกร่งกว่าปกติจะมีอันดับสูงกว่าใน Google ในเวลาเดียวกัน มีปัจจัยการจัดอันดับที่แตกต่างกันหลายร้อยอย่างที่ส่งผลต่อวิธีที่ Google ปฏิบัติต่อไซต์ของคุณ แต่ฉันจะบอกว่าชุมชน SEO ค่อนข้างเห็นด้วยว่าเนื้อหาและลิงก์เป็นสองปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการจัดอันดับสูง

ลิงค์หลอกลวงประเภทใดที่มีอยู่? บ่อยแค่ไหน?

เป็นเรื่องปกติมากขึ้นเรื่อยๆ ที่นายหน้าติดต่อกับผู้ซื้อลิงก์และเสนอเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง ผู้เชี่ยวชาญ SEO ซื้อมัน และนายหน้าจะติดต่อเจ้าของเว็บไซต์เพื่อให้ลิงก์ใช้งานได้จริง เมื่อผู้ซื้อเห็นลิงก์แบบสด พวกเขาจะจ่ายเงินให้นายหน้า แต่นายหน้าไม่จ่ายเงินให้ผู้ขาย และเขาจะลบบัญชี Skype ของเขา ลิงก์จะหายไปอย่างเห็นได้ชัดและเป็นการยากที่จะติดตามนายหน้า เราจะเปิดตัว “การคุ้มครองผู้ซื้อและผู้ขาย” ในไม่ช้า เพื่อสร้างบรรยากาศที่ดีขึ้นระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

สภาพภูมิอากาศของการสร้างลิงค์และโบรกเกอร์ลิงค์คืออะไร?

เนื่องจากสิ่งที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ ผู้เชี่ยวชาญ SEO มักไม่ค่อยเชื่อในการเชื่อมโยงโบรกเกอร์ ทั้งที่พวกเขาได้เห็นการเพิ่มราคาที่สูง หรือตัวเองหรือคนอื่น ๆ ที่พวกเขารู้ว่าถูกหลอกลวง หากคุณควรใช้นายหน้า ก็ควรได้รับคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม เพราะมันยากมากที่จะป้องกันตัวเอง

เทคโนโลยีมีส่วนในชีวิตประจำวันของคุณอย่างไร?

เราได้รับและยังคงพัฒนาระบบที่ซับซ้อนมากซึ่งลูกค้าสามารถจัดเรียงและกรองลิงก์ทั้งหมดในฐานข้อมูลของเรา เรามี API จำนวนมากที่เชื่อมต่อกับระบบ และเป็นไปได้ที่จะนำเข้าลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดของคุณ แม้แต่ลิงก์ย้อนกลับที่ไม่ได้ซื้อผ่านเรา เพื่อวิเคราะห์การเติบโตของลิงก์ การกระจายข้อความสมอ ฯลฯ ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เรายังรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ด้วย ลิงก์ย้อนกลับภายนอกที่นำเข้าทุกวัน แพลตฟอร์มนี้ยังไม่เสร็จสมบูรณ์และอาจไม่มีวันสิ้นสุด เรากำลังเพิ่มคุณสมบัติใหม่อย่างต่อเนื่องและมีงานในมือจำนวนมากสำหรับเทคโนโลยีทั้งหมดที่เราต้องการพัฒนา

แนวทางของคุณในขั้นเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนใหม่คืออะไร?

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว เราจำเป็นต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้าและเป้าหมายของพวกเขา เพื่อให้สามารถให้บริการซึ่งจะเปลี่ยนแปลงพวกเขาได้ ดังนั้นเราจึงมีคำถามมากมายที่เราต้องการคำตอบ และหลังจากนั้น เราจะทำการวิเคราะห์รายบุคคลเกี่ยวกับโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับในปัจจุบัน การเติบโตของลิงก์เมื่อเวลาผ่านไป และเปรียบเทียบกับคู่แข่ง เมื่อเราเชื่อว่าเรามีความเข้าใจลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายที่ดี เราจะเริ่มแนะนำลิงก์ตามข้อมูลเบื้องต้นที่เราได้รับจากลูกค้า

คุณเคยไป SiGMA หรือไม่? SiGMA Europe, Africa, Asia หรือ Americas – งานแสดงนิทรรศการใดในสี่งานนี้ที่คุณน่าจะจองในไดอารี่ของคุณในปี 2021 ซึ่ง COVID-19 อนุญาต

อ่านบทสัมภาษณ์แบบเต็มของ Lucas Gerhardsson และ Daniel Larsson ในหัวข้อ “The Missing Link” ใน  นิตยสาร SiGMA ฉบับล่าสุด

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SiGMA Affiliate Grand Slam ที่นี่

Malta Week – บันทึกวันที่:

เป็นครั้งแรกที่ SiGMA Group นำ 4 การแสดงชั้นนำมารวมกันเพื่อแม่ของการประชุมทั้งหมด ตั้งแต่วันที่ 15 ถึง 19 พฤศจิกายน SiGMA ควบคู่ไปกับ AGS และ AIBC จะนำสิ่งที่ดีที่สุดในธุรกิจมาสู่จุดนัดพบระดับเฟิร์สคลาสที่ Malta Fairs and Convention Center (MFCC) Malta Week เป็นโอกาสสำหรับนักลงทุนที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพครอสโอเวอร์ที่สำคัญสำหรับข้อตกลงทางธุรกิจที่หลากหลาย และเพิ่มโอกาสในการเชื่อมต่อกับบริษัทในเครือ ผู้กำหนดนโยบาย ผู้นำทางความคิด ซัพพลายเออร์ และผู้ดำเนินการในอุตสาหกรรม