การตลาดแบบพันธมิตรใน iGaming: มุมมองของ Michael Fancher

Michael Fancherซีอีโอของ Onlinecasino.amsterdam เมื่อเร็วๆ นี้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่ากับ SiGMA News เกี่ยวกับการเดินทางของเขาในการตลาดพันธมิตร iGaming ในการสัมภาษณ์นี้ เขาให้ความกระจ่างเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดในเนเธอร์แลนด์ระหว่างประสบการณ์เกือบสองทศวรรษใน iGaming นอกจากนี้ เขายังกล่าวถึงเว็บไซต์ของเขาที่กำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดดัตช์เป็นหลัก และให้ความกระจ่างเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดในเนเธอร์แลนด์

SiGMA News: คุณช่วยแบ่งปันเรื่องราวว่าคุณเข้าสู่อุตสาหกรรม iGaming ได้อย่างไรและเมื่อไหร่? คุณให้ความสำคัญกับการเล่นเกมมาโดยตลอดหรือไม่?

Michael Fancher: ในปี 2006 ฉันค้นพบการตลาดแบบพันธมิตรในช่อง iGaming ผ่านบทความ พี่เขยของแฟนสาวของฉันซึ่งเป็นนักออกแบบส่วนหน้ารู้สึกทึ่งและฉันจึงเริ่มโครงการงานอดิเรก เว็บไซต์แรกของเรา vegasfever.nl ทำให้เกิดชื่อเล่นของฉันว่า “Vegasfever” ในชุมชน iGaming ครอบครัวของฉันเติบโตขึ้นมาในซานด์โวร์ต ซึ่งเป็นที่ตั้งของฮอลแลนด์คาสิโนแห่งแรก ครอบครัวของฉันมักจะเล่นการพนันและเกมไพ่ ดังนั้นฉันจึงมุ่งเน้นไปที่การพนันและคาสิโนมาโดยตลอดตั้งแต่ยังเป็นเด็ก

SiGMA News: อะไรทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทในเครืออื่นๆ ในอุตสาหกรรม?

Michael Fancher: จากมุมมองทางธุรกิจ เราเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับพันธมิตรคาสิโนของเรามาโดยตลอด โดยให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่ให้ผลกำไรในระยะยาวมากกว่าชัยชนะที่รวดเร็ว เราได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ให้บริการที่เราร่วมงานด้วย และสั่งสมประสบการณ์มากมายและมีเครือข่ายที่กว้างขวางตลอดหลายปีที่ผ่านมา ประสบการณ์นี้เปิดประตูให้เราเร็วขึ้น ซึ่งเป็นข้อดีที่ Affiliate ใหม่จำนวนมากยังขาด

ในระดับบุคคล เราเชื่อในการสร้างสมดุลระหว่างงานกับความสนุกสนาน เราได้จัดกิจกรรมมากมายบนเรืออัมสเตอร์ดัมของเรา รวมถึงเซสชั่นปิดท้ายระดับตำนานสำหรับ IGB นอกจากนี้เรายังเป็นเจ้าภาพเลี้ยงอาหารค่ำบนเรือสำราญและบาร์บีคิวสำหรับแบรนด์หลักๆ เช่น Unibet ในฐานะดีเจมาเป็นเวลา 40 ปี ฉันเคยแสดงในกิจกรรม iGaming ต่างๆ เช่น Fire & น้ำแข็งในลอนดอน ฉันกำลังพิจารณาที่จะเขียนหนังสือเกี่ยวกับการผจญภัยของฉันในช่วง 18 ปีที่ผ่านมา

SiGMA News: แง่มุมใดที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณโดดเด่นจากที่อื่นๆ?

Michael Fancher: เว็บไซต์ของเรา มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในหลายๆ ด้าน ประการแรก ชื่อโดเมนมีความน่าดึงดูดและใช้งานได้หลากหลาย ซึ่งสะท้อนถึงอัตลักษณ์ของเราในฐานะชาวอัมสเตอร์ดัมเมอร์ในท้องถิ่น แม้ว่าปัจจุบันเราจะมุ่งเน้นไปที่ผู้เล่นชาวดัตช์ แต่โดเมนดังกล่าวก็มีศักยภาพในการขยายไปทั่วโลก ซึ่งเราตั้งใจที่จะดำเนินการต่อไป ในทางเทคนิคแล้ว ไซต์ของเราเป็นหนึ่งในไซต์เฉพาะของเราที่เร็วที่สุดในตลาดเนเธอร์แลนด์ เราให้ความสำคัญกับการให้ผู้เยี่ยมชมเข้าถึงข้อมูลที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย จุดมุ่งเน้นหลักสำหรับเราคือความปลอดภัย ความน่าเชื่อถือ และการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบ ซึ่งปรากฏชัดในเนื้อหาที่ครอบคลุมของเราเกี่ยวกับการพนันอย่างมีความรับผิดชอบและการดูแลผู้ติดยาเสพติด

SiGMA News: อะไรคือปัจจัยสำคัญที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณประสบความสำเร็จ? คุณสามารถแบ่งปันความท้าทายหลักที่คุณกำลังเผชิญอยู่ได้หรือไม่?

Michael Fancher: ความสำเร็จของเราเกิดจากการดึงดูดผู้เล่นที่มีมูลค่าสูงให้กับผู้ให้บริการคาสิโน การส่งเสริมความสัมพันธ์ระยะยาวกับแบรนด์ และการทำงานร่วมกับผู้จัดการพันธมิตรที่มีความรู้ เมื่อตลาดดัตช์เปิดขึ้น เราก็รีบสำรวจผ่านบริษัทในเครือที่ไม่มีประสบการณ์เพื่อสร้างตัวตนของเรา ในปัจจุบัน เราเผชิญกับความท้าทายจากบริษัทในเครือต่างประเทศที่หลอกลวงซึ่งบิดเบือนเครื่องมือค้นหาและส่งเสริมผู้ให้บริการที่ไม่มีใบอนุญาต การอัปเดตล่าสุดของ Google กำหนดเป้าหมายไปที่ไซต์เหล่านี้ การปฏิบัติตามข้อกำหนดถือเป็นความท้าทายอีกประการหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับกฎหมายการโฆษณาใหม่ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2023 และขีดจำกัดผู้เล่นที่จะเกิดขึ้นที่ 700 ยูโรในเนเธอร์แลนด์ สิ่งนี้จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการรับส่งข้อมูลเพื่อรักษาการหมุนเวียน เนื่องจากผู้เล่นเปิดบัญชีที่คาสิโนหลายแห่ง เราคาดว่ารายได้ CPA จะเพิ่มขึ้น เราหวังว่าข้อจำกัดทางการเมืองเกี่ยวกับการโฆษณาและเกมจะผ่อนคลายลง เพื่อป้องกันผลกระทบต่อการสร้างช่องทางในประเทศอื่นๆ

SiGMA News: คุณช่วยอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในตลาดดัตช์ภายหลังการดำเนินการตามพระราชบัญญัติการพนันออนไลน์ในประเทศเนเธอร์แลนด์ได้ไหม?

Michael Fancher: นับตั้งแต่มีการนำกฎและกฎหมายใหม่มาใช้ในวันที่ 1 ตุลาคม 2021 ตลาด iGaming ของเนเธอร์แลนด์ก็เติบโตอย่างมาก มีการออกใบอนุญาตแล้ว 27 รายการ และอยู่ระหว่างดำเนินการเพิ่มเติม ตลาดได้เห็นการรวมและการควบรวมกิจการมากมาย รวมถึงการครอบครอง Onlinecasinoground โดย Casinonieuws และ Goldrun Casino โดย Betsson การเปลี่ยนจากตลาดที่ไร้การควบคุมและไร้การควบคุมไปสู่ตลาดที่มีโครงสร้างมากขึ้น นำมาซึ่งความท้าทายและภาระงานที่เพิ่มขึ้น แต่ยังให้ความรู้สึกถึงความคิดถึงในช่วงก่อนหน้านี้อีกด้วย

SiGMA News: คุณมองเห็นอนาคตของการตลาดแบบพันธมิตรอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของตลาดดัตช์?

Michael Fancher: แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงกฎอย่างต่อเนื่องและการอัปเดตบ่อยครั้งของ Google แต่ฉันยังคงมีทัศนคติเชิงบวกต่อกลุ่มพันธมิตร iGaming อย่างไรก็ตามสำหรับผู้มาใหม่ในฉากพันธมิตรคาสิโนของเนเธอร์แลนด์ เรือลำดังกล่าวได้แล่นออกไปแล้ว การเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรในด้านนี้เป็นเรื่องยาก ส่งผลให้หลายๆ คนเข้าซื้อไซต์งานที่มีอยู่ ฉันเพิ่งเปิดตัว iGamingfilms.com ซึ่งเป็นบริษัทผลิตโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกับความเกี่ยวข้อง แต่ใช้ประโยชน์จากเครือข่าย iGaming ที่กว้างขวางของฉัน หากฉันจะเริ่มต้นการลงทุนใหม่ในตลาด iGaming ของเนเธอร์แลนด์ในวันนี้ มันคงห่างไกลจากความผูกพัน

SiGMA News: คุณผลิตเอกสารทางการตลาดที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการโปรโมตภายในองค์กร หรือคุณพึ่งพาการจ้างบุคคลภายนอก?

Michael Fancher: สื่อการตลาดของเราสร้างขึ้นจากการผสมผสานระหว่างพนักงานภายในองค์กร การจัดจ้างภายนอก และความพยายามส่วนบุคคล การค้นหานักเขียนที่มีทักษะซึ่งยินดีเชื่อมโยงชื่อของพวกเขากับเว็บไซต์การพนันของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากการอัปเดต E-A-T ล่าสุดของ Google ถือเป็นเรื่องท้าทาย การไหลเข้าของเนื้อหาราคาถูกที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมอันเนื่องมาจากการปฏิวัติ AI ทำให้ยากต่อการมองเห็นคุณภาพ แม้แต่ Google ก็ยังต้องดิ้นรนกับปัญหานี้

SiGMA News: คุณได้รับเชิญให้เข้าร่วม SiGMA Affiliates ในฐานะ Spartan หลายครั้ง คุณช่วยอธิบายประสบการณ์เหล่านั้นได้ไหม?

Michael Fancher: ฉันเข้าร่วม SiGMA ในมอลตามาตั้งแต่ครั้งที่ 2 และเคยเข้าร่วมในฐานะ Spartan หลายครั้ง สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือโปรแกรมทั้งหมดได้รับการจัดระเบียบสำหรับบริษัทในเครือโดยเฉพาะ คุณจะได้พบกับเพื่อนร่วมงานจากทั่วทุกมุมโลก แต่ละคนมีเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์และความท้าทายเฉพาะของตัวเอง การได้ยินประสบการณ์ของพวกเขาเป็นเรื่องน่าสนใจเสมอ ยิ่งกว่านั้นคุณยังมักจะลงเอยด้วยการติดต่ออันมีค่าอีกด้วย SiGMA ถือเป็นงานที่พิเศษมากจริงๆ

SiGMA News ได้พูดคุยกับ Michael Fancher ซีอีโอของ Onlinecasino.amsterdam