“เว็บไซต์ของเราไม่เหมือนใคร” – P. van Deursen, Your Business Leads

Paul van Deursen ซีอีโอของ Your Business Leads ซึ่งเข้าร่วมการสัมภาษณ์บริษัทในเครือล่าสุดเกี่ยวกับ Affiliate Grand Slam

Paul van Deursen พูดเกี่ยวกับเว็บไซต์ของพวกเขาซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดดัตช์เป็นหลักและเกี่ยวกับการเข้าร่วมในตลาดดัตช์ – ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง

คุณเข้าร่วมเมื่อใดและอย่างไร? คุณจดจ่อกับการเล่นเกมอยู่เสมอหรือไม่?

เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว เจ้าหน้าที่คนหนึ่งถามผมว่ารู้จักใครบ้างที่สามารถกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดดัตช์สำหรับพวกเขา ผมยังไม่รู้อะไรเกี่ยวกับเว็บไซต์เลย แต่มีเพื่อนที่ทำงานเอเจนซี่ออกแบบเว็บในเนเธอร์แลนด์, ผมได้พูดคุยกับพวกเขาและเราตัดสินใจที่จะเริ่มโครงการแรกของเราด้วยกัน ซึ่งก็คือ www.top-casino.nl เป็นเรื่องสนุกที่ได้เห็นว่าผู้คนค้นพบเว็บไซต์ได้อย่างไร และผมเริ่มเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO, ผมไม่ได้จดจ่ออยู่กับการเล่นเกมเสมอไป เคยทำงานในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมายทั้งในระหว่างและหลังการเรียน แต่นี่เป็นวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของเราเอง และเราก็ทำมัน

สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทในเครืออื่นๆ?

ผมเดาว่าผมอาจจะผ่อนคลายกว่าเครืออื่นๆ ผู้คนจำนวนมากเคยและยังคงกังวลเกี่ยวกับกฎระเบียบของเนเธอร์แลนด์ที่กำลังจะมีขึ้น แบรนด์ใดที่คุณควรหรือไม่ควรโปรโมต การเปลี่ยนแปลงใดที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจของเรา และสิ่งใดที่ไม่ควรทำ อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงยังหมายถึงโอกาสอีกด้วย บางสิ่งคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะใส่พลังงานเข้าไปและเป็นการดีกว่าที่จะปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ใหม่

สิ่งที่ทำให้ไซต์ของคุณไม่เหมือนใคร?

เว็บไซต์ของเราไม่เหมือนใคร การออกแบบของเรามีการปรับแต่งอยู่เสมอ ฟังก์ชันและเครื่องมือก็เช่นกัน เว็บไซต์ทำงานบนระบบจัดการเนื้อหาแบบกำหนดเองซึ่งให้ความยืดหยุ่นอย่างมากในการปรับเปลี่ยนเมื่อจำเป็น เราต้องการสร้างเว็บไซต์ที่ผู้คนไว้วางใจและกลับมาอีก การได้รับคลิกนั้นง่ายกว่าการรักษาไว้ แต่เราพยายามทำเช่นนั้น

อะไรช่วยให้การแสดงของคุณประสบความสำเร็จ? อะไรคือความท้าทายหลัก?

ผู้จัดการพันธมิตรที่ดีและโปรแกรมพันธมิตรที่น่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผม การตอบสนองที่รวดเร็ว ความช่วยเหลือหากจำเป็น การเข้าถึงสถิติทั้งหมด และความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับธุรกิจคือปัจจัยทั้งหมด หากการทำงานร่วมกันระหว่าง AM กับตัวผมเองไม่ได้ผล ก็เป็นเรื่องยากที่ความร่วมมือจะประสบความสำเร็จ แน่นอนว่าเป็นสถานการณ์ไก่กับไข่ ถ้าไม่เอาตัวเลขมา AM ก็ไม่ค่อยเต็มใจช่วยเท่าไหร่ จึงต้องมีความไว้เนื้อเชื่อใจกัน ในการเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วน ผมไม่ได้มองไปที่ข้อตกลงที่จะเจรจา ซึ่งจะเกิดขึ้นในภายหลังหลังจากที่เรารู้จักกันดีขึ้นเล็กน้อย ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในขณะนี้คือการแข่งขัน SEO ที่เพิ่มมากขึ้น บริษัทในเครือที่มีอยู่ล้วนผลักดันอย่างหนักกว่าที่เคย แต่ตอนนี้ทุกคนยังแข่งขันกับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตในการค้นหาและในโฆษณาเหนือการค้นหา บริษัท ในเครือสปอร์ตบุ๊คที่กำหนดเป้าหมายผู้ให้บริการรายเดียวกัน (ซึ่งก่อนหน้านี้แยกออกจากกันมากขึ้น) และเว็บไซต์ใหม่ที่มีอำนาจแข็งแกร่ง ซึ่งตามระเบียบก็ต้องการพายสักชิ้นเช่นกัน

เว็บไซต์หลักใดที่อยู่ภายใต้พอร์ตโฟลิโอของคุณ?

เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับการพนันหลัก ได้แก่ และ ในเนเธอร์แลนด์ นอกจากนี้ เรายังให้บริการเว็บไซต์ระหว่างประเทศ 2-3 แห่งเกี่ยวกับเกม นอกจากเกมแล้วเรายังให้บริการเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขาย และไม่นานมานี้เราเริ่มเปิดร้านบนเว็บ เป็นการดีที่จะกระจายความหลากหลายและไม่ใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว

ตลาดและ GEOs ใดที่คุณมุ่งเน้น และคุณมองเห็นศักยภาพในตลาดเกิดใหม่หรือไม่?

เรามุ่งเน้นไปที่ตลาด NL เป็นส่วนใหญ่ แต่เรามีบางเว็บไซต์ที่ทำงานใน ROW และ DE ที่ทำงานอยู่เบื้องหลัง ROW GEO นั้นยากและทำกำไรได้ไม่มาก เราจะแปลงสิ่งเหล่านั้นและมุ่งเน้นไปที่ GEO อื่นในภายหลัง ในแง่ของตลาดเกิดใหม่ ในขณะนี้เราไม่มีความปรารถนาที่จะเริ่มต้นในประเทศที่เราไม่รู้จักภาษาดังกล่าว

ตลาดดัตช์เปลี่ยนไปอย่างไรหลังจากเนเธอร์แลนด์ผ่านกฎหมายการพนันออนไลน์?

ทุกอย่างเปลี่ยนไปจริงๆ อย่างที่ผมได้กล่าวไปแล้ว มี การแข่งขัน ที่สูงขึ้นมาก และวิธีการค้นหาของผู้คนก็เปลี่ยนไปด้วย สิ่งนี้นำมาซึ่งทั้งความท้าทายและโอกาส เป็นเรื่องดีที่ผู้เล่นได้รับการปกป้องมากขึ้น และผู้ปฏิบัติงานอยู่ภายใต้การดูแลอย่างต่อเนื่องของเจ้าหน้าที่ อย่างไรก็ตามยังมีอีกมากที่ต้องทำก่อนที่ตลาดจะเติบโตเต็มที่ ผู้ประกอบการรายใหม่จะเข้าร่วมและกฎระเบียบจะมีการเปลี่ยนแปลง มันเป็นกระบวนการที่เรายังคงอยู่ในขณะนี้ ก่อนหน้านี้มีกฎระเบียบ สิ่งต่างๆ เงียบและสงบลง ตอนนี้มีอะไรใหม่ๆ แทบทุกสัปดาห์

คุณมองเห็นอนาคตของการตลาดแบบบริษัทในเครืออย่างไร โดยพิจารณาเป็นพิเศษในตลาดดัตช์?

สำหรับตลาดดัตช์โดยเฉพาะ บริษัทในเครือจะมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการเนื่องจากกฎระเบียบที่เปลี่ยนแปลงสำหรับการโฆษณา ไม่อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่ได้มองหาเนื้อหาการพนันโดยเฉพาะอีกต่อไป ไม่มีโฆษณาทางทีวี ไม่มีโฆษณาในหนังสือพิมพ์ (ออนไลน์) อีกต่อไป และไม่มีการตลาดผ่านอีเมลที่ไม่ตรงเป้าหมายอีกต่อไป เป็นต้น ซึ่งหมายความว่าเว็บไซต์ในเครือคาสิโนจริงจะเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญสำหรับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตทั้งหมดในเนเธอร์แลนด์ ทั่วโลกกำลังมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อีกอย่างหนึ่ง ซึ่งก็คือเนื้อหาเกี่ยวกับ AI ด้วย AI จะทำให้ทุกคนสร้างเนื้อหาในทุกภาษาได้ง่ายขึ้น ผมยังคงชอบที่จะมีเนื้อหาจริง เขียนโดยคนจริงๆ แต่ความแตกต่างระหว่างเนื้อหา AI ที่ดีและเนื้อหา ‘ของจริง’ จะเล็กลงเรื่อยๆ หวังว่าผู้เข้าชมเว็บไซต์และ Google จะยังสามารถแยกแยะความแตกต่างได้

คุณสร้างสื่อการตลาดทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อโปรโมตภายในองค์กร หรือว่าจ้างบุคคลภายนอก?

เรามีนักเขียนเนื้อหาภายในบริษัท และยังทำงานร่วมกับเอเจนซีเนื้อหาและฟรีแลนซ์อีกด้วย ขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาที่เราต้องการ เช่นเดียวกับภาพ เราสามารถทำเองได้หลายอย่าง แต่บางครั้งคุณต้องมีนักออกแบบตัวจริงที่เชี่ยวชาญในงานของเขาเพื่อทำงานนี้

เทคโนโลยีเกิดใหม่เช่น AI และ Big Data จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมในเครือในปี 2566 และปีต่อๆ ไป?

อย่างที่ผมได้กล่าวไป ผมเชื่อว่า AI จะสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับบริษัทในเครือ สำหรับบริษัทในเครือ (ส่วนใหญ่) การใช้ Big Data นั้นไม่เกี่ยวข้องในความคิดของผม การวิเคราะห์ข้อมูลของคุณเองและทำการสรุปตามข้อมูลนั้นเป็นสิ่งสำคัญ แต่นั่นเป็นเพียงระดับจุลภาค อย่างไรก็ตามสำหรับอุตสาหกรรมโดยรวมแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องมองเห็นการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่เนิ่นๆ และปรับตัว ดังนั้นผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีงบประมาณในการจัดหาและวิเคราะห์ Big Data จึงได้เปรียบกว่ารายเล็ก ตัวผมเองผมจะคอยติดตามข่าวและเปิดหูเปิดตา ผมเข้าใจว่าผมจะตามหลังอะแดปเตอร์รุ่นก่อนหนึ่งก้าว แต่อาจนำหน้าคู่แข่งส่วนใหญ่ไปหนึ่งก้าว

ChatGPT สามารถทำให้งานที่น่าเบื่อและใช้เวลานานจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบบริษัทในเครือเป็นไปโดยอัตโนมัติได้อย่างไร? จะส่งผลต่อ SEO อย่างไร? สถานการณ์ที่แย่ที่สุดและดีที่สุดคืออะไร?

เริ่มต้นด้วยสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด: อินเทอร์เน็ตจะถูกน้ำท่วมด้วยเนื้อหาที่ไม่มีนัยสำคัญและไม่มีความหมายซึ่งไม่ได้ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล บางครั้งคุณมองไม่เห็นความแตกต่างระหว่างวิดีโอจริงและไม่จริง บางทีควรมีเครื่องหมายคุณภาพสำหรับเนื้อหาจริง หวังว่าคงไม่มาไกลถึงเพียงนี้ สำหรับ SEO ผมหวังเป็นอย่างยิ่งว่า Google (และคนอื่นๆ) จะสังเกตเห็นและลดคุณค่าของเนื้อหา AI เนื่องจากคุณไม่สามารถรู้ได้อีกต่อไปว่าอะไรจริงหรือไม่จริง ตัวอย่างเช่น ข่าวปลอมจะปรากฏให้เห็นมากขึ้น เนื่องจากผู้สร้างเต็มใจที่จะสร้างเว็บไซต์หลายแห่งเพื่อสนับสนุนแนวคิดของพวกเขา AI เองก็จะพัฒนาเนื้อหา SEO ได้ดีขึ้นด้วย ดังนั้นผมจึงคิดว่าการรวม AI เข้ากับงานของเรานั้นมีประโยชน์ ซอฟต์แวร์สามารถช่วยคุณในส่วนเนื้อหาของคุณ อย่างไรก็ตามคุณควรตรวจสอบและปรับแต่งก่อนทำการอัพโหลดเสมอ มันเหมือนกันกับการทำอุตสาหกรรม ซึ่งคนงานมีความจำเป็นน้อยกว่าเพราะเครื่องจักรสามารถทำงานของพวกเขาได้ แต่คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญในการควบคุมเครื่อง หรือเมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่แห่งแรกปรากฏขึ้นและเข้าครอบครองยอดขายขนมปังจากร้านเบเกอรี่ของคุณที่หัวมุม คุณยังคงต้องการไปที่ร้านเบเกอรี่เพื่อพูดคุยกับคนทำขนมปังหรือซื้อขนมปังที่มีคุณภาพ, โลกออนไลน์จะเปลี่ยนไป แต่ยังมีที่ว่างสำหรับผู้เชี่ยวชาญและคุณภาพอยู่เสมอ

คุณจะเลือกผู้ให้บริการของคุณอย่างไร และคุณจะจัดการความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการหลายรายได้อย่างไร?

ในขณะนี้เนื่องจากผู้ให้บริการทั้งหมดในเนเธอร์แลนด์เป็นรายใหม่ ผมจึงอยากลองใช้บริการทั้งหมดและเปิดโอกาสให้พวกเขาดูบ้าง จากการแสดงของพวกเขา ผมจะแนะนำให้พวกเขาเปิดเผยมากขึ้น, Skype หรืออีเมลเป็นวิธีการติดต่อที่แนะนำทั้งคู่ ในระหว่างการประชุม เป็นเรื่องดีเสมอที่จะทำงานเกี่ยวกับความสัมพันธ์ในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการมากขึ้น นอกประเทศเนเธอร์แลนด์และก่อนกฎระเบียบ การเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมนั้นยากกว่า, มีมากมาย, คำแนะนำสำหรับผู้ดำเนินการและผู้จัดการบริษัทในเครือ: โปรดอย่าสแปมกล่องจดหมายของผมเพื่อสมัครเป็นพันธมิตร และหากคุณเป็นพันธมิตรอยู่แล้ว อย่าร้องขอให้เปิดเผยมากกว่านี้ เพราะมันจะรังแกคุณ อย่างน้อยก็กับผม

ประสบการณ์ 300 Spartans ของคุณเป็นอย่างไร?

เป็นการประชุมที่ดีสำหรับผม เป้าหมายหลักของผมคือการได้พบกับบริษัทพันธมิตรใหม่ๆ ผมได้ติดต่อกับผู้ให้บริการชาวดัตช์ทั้งหมดทางอีเมลหรือ Skype แล้ว ดังนั้นการพบปะผู้คนใหม่ๆ หรือการค้นหาผู้ให้บริการรายใหม่จึงไม่ใช่แผนหลัก ผมไปร่วมงานบางอย่าง เช่น งานกาล่าดินเนอร์และงานพบปะสังสรรค์ ที่ผมสามารถพบปะกับชาว Spartans คนอื่นๆ, ยินดีเสมอที่จะหารือเกี่ยวกับตลาดและแลกเปลี่ยนความคิดเห็น, โรงแรมและห้องพักสวยมาก และทุกอย่างก็จัดอย่างดีรอบๆ, ชาว Spartans 300 แม้ว่าบางส่วนของศูนย์การประชุมที่ SiGMA อาจคับคั่ง แต่ผู้เข้าร่วมประชุมสามารถเพลิดเพลินกับบรรยากาศที่มีชีวิตชีวาและคึกคักได้ เนื่องจากบูธถูกจัดวางชิดกัน สร้างความรู้สึกตื่นเต้นและมีพลัง นอกจากนี้พื้นที่กลางแจ้งที่กว้างขวางยังให้การพักผ่อนที่สดชื่นและโอกาสในการสร้างเครือข่ายในบรรยากาศที่ผ่อนคลายยิ่งขึ้น

คุณเป็นผู้เข้าร่วมกิจกรรม SiGMA เป็นประจำหรือไม่? คุณเข้าร่วม SiGMA แอฟริกาหรือไม่? SiGMA อเมริกา, เอเชีย, บอลข่าน/CIS, ยูเรเซีย, ยุโรป – งานแสดงใดต่อไปนี้ที่คุณน่าจะบันทึกลงในไดอารี่ของคุณสำหรับปี 2566?

ผมเคยไปที่งาน SiGMA มาก่อน แต่เน้นเฉพาะที่ยุโรปเท่านั้น ผมไม่สามารถพูดอะไรมากเกี่ยวกับอย่างอื่น

บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณสักเล็กน้อย เพราะท้ายที่สุดแล้วธุรกิจเกี่ยวข้องกับผู้คน, ไม่ใช่แค่บริษัท! งานอดิเรก, หนังสือเล่มโปรด, คำคมที่ชอบ, ไม่ว่าคุณจะชอบเล่นเกมเองหรือไม่ ฯลฯ

เวลาว่างผมชอบเล่นกอล์ฟ, เล่นสกี, ดูฟุตบอล (ไม่ได้เล่นแล้ว) และทำสวนบ้าง สำหรับกิจกรรมทางสังคม การเล่นเกมกับเพื่อนๆ ในขณะที่ดื่มเบียร์เป็นเรื่องสนุกเสมอ บางครั้งก็เป็นเกมการพนัน แต่เกมไพ่และเกมกระดานก็สนุกไม่แพ้กัน, ผมไม่ได้เล่นเกมอีกต่อไป ผมเคยไปที่คาสิโนและเล่นโป๊กเกอร์ทัวร์นาเมนต์นานๆ ครั้ง แต่คงไม่ได้เรียกตัวเองว่าเป็นนักพนัน